医疗行业销售工作总结(3篇).docx

医疗行业销售工作总结（精选 3 篇） 医疗行业销售工作总结（精选 3 篇） 难忘的工作生活已经告一段落了，回忆这段时间的工作，相信你有很多感想吧，让我们好好下，并记录在工作总结里。相信很多朋友都不知道工作总结的开头该怎么写吧，以下是收集的医疗行业销售工作总结（精选 3 篇），希望对大家有所帮助。 20xx 年是我进入公司的第一个月，也是我进入新的工作环境的开始，在新的一年来临之迹，我要对新的工作进展一个全面的总 结，以便在今年的工作中能够有更明确的目标，尽量克服自己现在所存在的缺乏，希望能更一步为自己所在的部门增光，做出自己的奉献。下面是我对新工作的一些思考汇总。 1、自身定位：在过去的 20xx 年，是我进公司的第一个月，刚开始在我对工作竞争和自身都不甚了解的情况下，在领导和同事的指导下，我感觉自己已经慢慢对这个行业竞争和自身定位有了初步的了解，因为有了自我目标，才能感受到自己的压力有多大！我的目标也不只是完成目前所要做的工作而已，要向其它方面拓展学 习。 2、定下心来，踏踏实实：我以前的工作是招标方面的，踏入这个工作岗位后才发现，自己需要面对一个全新的世界，的开展，所以一切都要靠自己、自己要定得心下来学习、成功需要耐得住寂 寞，不求最快，但求最好、 3、团队合作：以前在学校或许你可以靠一个取得好成绩，在工作上你必须要有一个团队，在一个部门之中，团队合作精神显得尤为重要、多听听他人意见，会犯更少错误，会更长见识，所以要学会与同事之间的合作，做事才更有效。 1、沟通问题：自己的沟通能力只能算一般，因为对于某些事的阐释还是不怎么好，语言表达能力有点差，希望通过平时的交流和沟通来加强。 2、心态问题：自己对于做某些事过于着急，一心想急迫完成， 确反而误时，这个问题一开始就一直出现，现在虽然已经根本克 服，但也要列入缺点方面，希望以后时刻注意！ 3、学习问题：对于课外学习这方面，我在学习时感觉困难的时候有时候就不愿去做，现在虽然已经慢慢改良上网搜资料和问问朋友，但有时候还是克服不了自己。 医疗器械销售行业每年以 14%～15%的增长率迅速开展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了老总们越来越多的话题。 医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点，因此进入的门槛较高，但近年来仍然吸引着大量的资本，丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由。但是产品价格高，使用周期长，客户要求严，却是给销售人员设了很多难题，浇了无数盆冷水，该怎么做， 是不是要继续做，可能是他们一直在问的问题。答案当然是继续下去。技巧就是坚持下去。下面是从医院设备及家用器械两方面做比拟出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。 再提一下，要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功的。 ■分析各类客户心理 目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，详细还 可分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，“社区店+会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销本钱高的弱点也同样明显。第三种就是“体验中心”模式，相比拟会议营销而言，特点是购置周期长，顾客满意度较高。 了解了上述根本情况，还必须了解不同消费者的心理。以家用医疗器械为例，普通消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障安康。而一旦达不到这个目标，他们就会受到其他家庭成员的指责。假设出现这种情况，对产品品牌的树立、口碑的形成都是非常不利的。 对于医疗机构而言，只要他们相信能在较短时间内(即回收期) 获取利润，他们通常都愿意下订单。而管理性设备那么比拟难获得订单，这是因为医院多有这样的认识：购置生产设备可以赚钱;购置办公设备只是让员工更舒服些，对于医院不会有太大好处，因此医院对购置管理性设备的审批往往进展比拟严格的控制。 消费者在购置医疗器械时更注重商品的使用价值，而购置生活用品的消费者考虑更多的可能是商品的形象和品味等问题。虽然， 价格对医疗器械销售来说也是一个重要因素，但第一要素肯定是质量。因为，消费者都有这样的认识——再廉价的东西如果不能消除病痛，提高生活质量也是“白搭”。 对于医疗机构来说，质量同样是需要考虑的第一要素。因为， 产品质量直接关系到患者的安康甚至生命，没有这个根底，医院的正常运营根本无从谈起。而在购入设备时，领导们还十分关心设备的运行费用、耐久性、可靠性和售后效劳，只有这几个要素都能到达院方的要求，他们才会考虑购置。 销售人员要针对上述种种心理特征开展工作。以管理性设备为例，可以将其作为“生产设备”来推销，着重说明产品提高效率的能力