关于开设花店的创业计划书.pdf

精品 创 业 计 划 书 指导老师：钟艳 姓名：吴骏 学号 班级：营销 09-2 精品 精品 关于开设花店的创业计划书 一、摘要: 在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在充 满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对鲜花消费的水 平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大 家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一 定不错。 从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不 需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小 花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖 ，开花店 的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查 ，百 余名学员几乎有 95 ％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店， 竞争的激烈程度可想而知 。 但是，开花店并不是想象中那么容易 ，毕竟花是鲜活的东西 ， 花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗 ，如果生意不 好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进 ，若卖 不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售 ，可能会失去利润较 高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋 从人类历史发展角度来看 ，当人们的物质生活得到满足后 ，对精神生 活需求就会非常强烈 ，有人 曾说过在中 国“花如手机一样普及的时代 精品 精品 即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、 教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等 有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力 度。 花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们 传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都 述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质 量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点 缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿 容 ，让人们赏心悦目 ，美化家居等功效外 ，它还可以开发人们的想象 力，使人们在相互交流时更含蓄 ，更有 品位。 二、花店情况： 名称：梦花缘花店 广告语 ：花来一份好心情 招牌： 精品 精品 经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消 费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会 做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。 目标:有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大 发展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带 给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于 自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。 三、花店定位： 选址定位:交院后街（德全路中街十字路口一门市处，人流量多而集 中，属于大学城内，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意）。 装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受， 这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼 （但都 要以节约成本为主）。 经营范围定位：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因 为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。 宣传定位：要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。 服务定位：引导消费，让顾客了解其花语，顾客有需要，可以上门服 务，为其布置厅堂，进行花艺设计；教会消费者养护保鲜知识，经常 访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新 鲜花等；可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回 头客和占有率。 四、产品结构： 精品