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-! 房地产销售工作心得领悟范文 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 在工作的过程中，会有很多收获，在收获的同时有什么心得感悟呢？下面是由XX为大家整理的“房地产销售工作心得领悟范文”，仅供参照，欢迎大家阅读。 房地产销售工作心得领悟范文（一） 这几天我正好放松期，写一些东西 希望能帮助到需要的人。怎样做好一名优秀的房地产销售员？这个问题是我几年一直去探索的，到今天转型用30%的 精l力在销售上，70%的精力去做管理的时候想对大家说一些心得。文章比较长， 因为里面交融了很多为房地产精英和我自己的成功经验。如果你真的想成功希望你能花几个小时认真的去领悟下，做好读后感的笔记，对你是一个成长。 做地产经纪到现在有很多的客户朋 -! 友，并建立了自己独到的楼盘销售客户 网络，我每卖一个楼盘，都有很多老客 户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都 在问我，你有什么绝招，让这些客户一 个盘一个盘地随着你转？其实销售并没 有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的 东西可言。人与人交往很难按一种统一 的模式去做，每个人的个性都不同样， 办理问题的方式也就自然不同样。关于 一个刚踏进地产销售行业的新人来说， 别人的销售技巧只可供参照，除了学习 别人的做法以外，更多的是在每一次与 客户打交道的过程中，总结出合适自己 的商谈方式、方法，这样你就拥有了自 己个人独到销售技巧。只要多加留意、 多加练习，每个人都可以具备自己独到 的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说， 销售技巧更多的是专心学习、专心领悟、 专心做事。[专心学习] 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习， -! 才能牢固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是怎样保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢？要记住人是有很多弱点的，比方感情和激动。不要主观，往往结果都超出你的想象。方才进入房地产的时候常听见一句话：没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。我举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房，当时很多业务员就很以貌取人，介绍一些特别差的房子给她参照，爱理不理。对她没有任何的期待，我认识她今后就去和她沟通，问清楚需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉今后带她看楼多达20几套，并且给她解析什么样的楼应该去考虑投资，什么样的楼考虑自住。把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述，切记不要虚假，不知道的东西绝对不回答，但是回来今后马上去找答案，准时给别人回复。最后次客户在我手上一次 -! 性购买了3套房子，其中一套市场价27万，我卖了36万，由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你也许会问，你不是骗别人吗？其实不然，这套房子为什么这样贵，因为此房实在是有很多的优势，总楼层30楼，它在29楼，是最高而且又不吵不热。装修特别下时间，所有的材料都是从香港入口，就算你按照它的装修也不一定有这个效果。买了不到一年现在别人出50万实收给她购买，现在她人在美国，走前做了全权委托公证给我帮她办理一切房产事宜。所以要被人相信你，很简单帮别人赚到钱。[学习积极的心态 我认为自信特其他重要，在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己，在地产界各处都是人海战术，有几个客户能记住你？能记住你的名字？能在想买房的时候，在有房地产方面的需求的时候能想到你？时机是靠你自己去争取的，它关于每个人来说都是公正的，重点是你有没有自信去抓住它而已。 -! 在工作的过程中间，我发现地产这个行业所涉及的面是特其他广，很有挑 战性。我给自己设定了一个目标，用2年时间打基础，2年今后，我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻，加强自己的专业知识和理论知识。 我租借的第一个楼盘是一个大家都感觉看好的楼盘，价格便宜，装修漂亮。唯一的问题是业主出国，没有办法联系到业主。看房等都是经过管理处，说等业主回来就签合同。自然我也有客户满意，我想若是业主回来了，同样的条件能轮到我吗？于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话，再从亲戚那处拿到他美国的话，不计成本的用手机打过去和他沟通好，并帮他收好钱，把屋内的家私家电写好，做好他一切能想到的后续手续，业主回来后，几十其中介给他电话，甚至有人给出更好的价格，业主只说了一句：别人比你们服务在先了。 -! 所以，一个积极的心态，是对自我的一个信心培养过程，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确对待和评论你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比方像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、特别热情、有冲劲的还有就是正气的一个人。这就是自我的形象。其实并不需要特别漂亮和美丽的形象，大众的脸才是大众最容易接受的。 房地产销售工作心得领悟范文