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广义替代：除产品替代之外，由于各种因素引起的产品需求的减少。波特提出的四种广义替代：二手产品对原产品的替代；产品消耗率的下降；顾客自己完成了一部分生产任务；顾客购买倾向的变化。 玻璃天花板 广义替代：除产品替代之外，由于各种因素引起的产品需求的减少。波特提出的四种广义替代：二手产品对原产品的替代；产品消耗率的下降；顾客自己完成了一部分生产任务；顾客购买倾向的变化。 Opec的成立在于此。 芯片是电脑厂商的原材料之一。 图例三：用战略集团图看移动壁垒和产业演变 C B A B C A 新 设备先进性 旧 高 多角化程度 低 第六十二页，共七十页。 战略集团图的作图 步骤有三： Step1.选择两个比较显著的特征，例如价格和菜谱，把该产业的公司相互区分开。 这些变量可以是规模、纵向联合程度、专攻程度或产品线的宽度、质量水准、品牌知名度、与母公司的关系 选择时要遵循的四个原则 1）对行业中战略集团的形成起决定作用的变量； 2）所选的要素不可一同变化 ； 3）比较要素可以是不连续； 4）可能划分出数个战略集团。 Step2.运用这两个特征作为变量，在图上定位各公司。 Step3.把那些相邻的公司圈起来，作为一个战略集团，圆圈的大小与该战略集团占产业总销售额的份额成正比。 思考：能为中国银行业画出战略集团图吗？ 第六十三页，共七十页。 行业战略集团图 第六十四页，共七十页。 战略集团间的竞争激烈程度取决于： 1.战略集团之间的市场相互关联程度。 2.战略集团数量以及它们的相对规模。 3.战略集团建立的产品差别化程度。 4.各集团战略的差异程度。 最不稳定的竞争状况是： 产业中存在几个势均力敌的战略集团，他们自奉行极为相异的战略并争夺同一类基本顾客群。 第六十五页，共七十页。 战略集团与企业战略（补充了解） 企业的战略选择——可考虑的战略方向包括： 巩固企业在所处战略群组中的地位（对应目的1） 创造一个新的战略群组（对应目的2） 向另一个市场地位更有利的战略群组发展（对应目的3） 第六十六页，共七十页。 第四节 竞争对手分析 波特提出从以下四方面分析竞争对手 竞争对手的长远目标 了解其意图、可能策略、威胁程度； 竞争对手的假设 其对本企业的、对行业的判断等，从而决定其行为； Case:莫里斯公司与米勒啤酒 竞争对手的现行战略 其总公司的总体战略和经营单位战略； 竞争对手的能力 核心能力、增长能力、快速反应、适应力、持久力 第六十七页，共七十页。 回顾 通过两种分类，你如何认识企业面临的环境因素？ 全面理解和运用波特5力模型。 理解行业生命周期的概念，各阶段的特点？ 理解战略集团的概念、分析战略集团间的竞争？ 需要从哪些方面分析竞争对手？ 第六十八页，共七十页。 谢谢大家！ 第六十九页，共七十页。 内容总结 企业战略管理Strategic Management。认清潮流并制定引领潮流的战略至关重要。——伊恩?戴维斯(Ian Davis)。2、稳定时期：经济建设为中心，企业经营稳定。4）新技术产生新行业。——马云。管理者头脑中的战略重要性决定了哪些变量要跟踪，哪些可以忽略。包括袖珍电子计算器、台式计算器等的制造。进入壁垒是给公司进入产业造成困难的障碍。波特：行业进入壁垒和退出壁垒矩阵。替代品是与本行业产品具有相同或相似功能的产品。替代品的盈利能力：较大则威胁较大。效率性衰退（效率优劣比较而形成。聚集过度性衰退（经济过度集聚导致：在经济方面，获利大大降低。移动障碍使某些集团得到了高于其他战略集团的收益）。谢谢大家 第七十页，共七十页。 第二三四节重点介绍。建议学时：2（次）。 第二三节重点介绍。建议2~2.5学时。 参考《战略管理：超竞争环境下的选择》金占明编著。P69. 比如：美国家具业在90年代初的萧条。对小公司而言是噩梦，对大公司而言是扩张的机遇。环境的性质显然具有独特性，它是机会还是威胁，取决于公司的资源与实力。 民营企业的政治环境：从红顶商人、柳传志的介绍等可见一瞥。但目前趋好。 当前我国政治环境特点之一：行政干预。如地区条块分割（啤酒），彩电企业劣而不汰。 走出国门的企业需要特别关注目标国家的政治环境。如：中海油竞价伏尼科（UNCOAL）失败原因之一在于对政治风险评估不足。 此外，国外市场经济发达国家工会有很大的力量，不要忽视这种政治团体对于我们企业的讨价还价能力。 1、法律法规主要是与企业经营有关的哪些。我国还不完善，如联想并购ibm缺乏对等法律地位（经济日报）。 2、执法机构：目前主要的执法机构，如公检法系统名声不太好；罗干 3、企业的法律意识。如，外企年避税达300亿人民币；骗取出口退税。——与此连结的有法律漏洞，也有腐败。