苏宁广场近期营销执行方案年月.pptVIP

推广执行——大客户营销活动 时间：4月19日开始 目的：挖掘潜在客户，促进成交量； 对象：4S店、私营企业主、或者大型企事业单位高层等 活动形式：一对一进行商谈，详细介绍产品，派发礼品以宣传资料。 活动流程： 联系相关人员约定时间。 一对一进行上门解说。 预约来现场时间。 杀定客户。 大客户营销，一对一，高效率跟踪目标客户 第二十九页，共四十五页。 推广执行——品牌发布会 时间：4月17日 主题：代言无锡，影响世界 主要活动内容：品牌发布会以及主力商家签约仪式 释放信息：1、写字楼开盘 2、售楼处正式对外 3、5.1写字楼认筹活动正式开始 第三十页，共四十五页。 推广执行——认筹活动 时间：5月1日 目的：通过客户缴纳定金确认、筛选意向客户，为后续开盘的定价以及房源的预定提供依据。 活动要点： 1、活动方案的完成确认。（4.20） 2、认筹定金金额确定，建议12万元。（4.20） 3、销售说辞的准备（4.22） 4、相关销售道具、现在背景板、会员卡的制作（4.24） 5、礼品的制定准备 （4.22） 6、联系礼仪公司，商谈现场布置事宜（4.25） 7、日进x金，优惠策略制定 （4.20） 活动形式：以苏宁会的启幕仪式为开始，重点以客户缴纳定金而获得会员资格为主。中途穿插艺术演奏等活动。 第三十一页，共四十五页。 同时发布会刊： 作为品牌文化刊物，向业主免费赠阅 作为品牌宣传推广工具，在售楼处/展厅/活动地由访客自行取阅 以别册形式搭载其他高端DM资源，面向更广泛的圈层会员进行渗透影响和品牌曝光。 推广执行——苏宁会 充分利用苏宁置业固有优势，通过会员形式，为客户提供会员服务，增加客户对项目、对苏宁品牌的认同感归属感，从而达到圈层效果。 深圳万科——万客会 深圳鸿荣园——鸿客会 …… 会员时代 维系老客户 圈定潜在客户 目的： “苏宁会”的成立，将成为无锡名仕阶层的身份标签，不但能将项目形象进一 步提升，更能够发挥圈层效应，使之渴求加入，从而提高销售。 日后通过论坛、讲座、酒会等活动拢聚业主，通过口碑传播或人脉传播提升销售，同时提升项目及苏宁的品牌形象，对以后的发展和项目开展提供帮助。 形式： 通过缴纳认筹金的形式自动成为“苏宁会”会员。 “苏宁会”不定期组织论坛、讲座、酒会等各种活动，实实在在为业主之间提供交流学习的平台，提供更多商机，让他们喜欢并重视“苏宁会” 。 第三十二页，共四十五页。 苏宁广场近期营销执行方案 暨写字楼蓄水推广执行方案 第一页，共四十五页。 假设写字楼定在5.13开盘 时间仅剩31天 写字楼第一次面世形象在4.13 时间极度紧迫！！！ 第二页，共四十五页。 深度思考下的浑身解数 背景分析 本案聚焦 营销策略 推广执行 不是尽力而为 而是全力以赴 第三页，共四十五页。 思维总控图 市场分析 无锡办公楼市场速描 目标客群简析 本案聚焦 营销策略 推广执行 项目SWOT分析 项目价值提炼 整体蓄水思考 项目营销节点 具体分阶段执行细则 第四页，共四十五页。 办公市场去化分析 无锡办公历年成交分析 从图中可以看出， 2011年无锡办公市场总体呈现供过于求的局面。据悉，全年新增供应项目合计约 20 个，由于实体经济面临较大的经济压力，投资需求以及租赁需求均处于下滑趋势是办公市场成交萎缩的重要原因。 市场分析——整体办公市场速描 第五页，共四十五页。 客群产业分析 首先对无锡的产业结构分析： 无锡市为经济发达的二线城市，主要产业为制造业，特别是“冶金、机械、化工”三大产业，占工业总产值的49%； 资本构成以民营资本为主，私营业主众多，其次是外资； 近年来，无锡大力发展第三产业，如新兴发展的物联网、风能等高新技术产业，目前正处于产业转型阶段，这直接影响办公的市场需求，未来三到五年随着第三产业的发展，办公的市场需求将得到有力释放。 市场分析——客群分析（企业） 第六页，共四十五页。 办公客群各区产业园概况 锡山： ①V-PARK，行业分布在软件、电动车、摩托车 ②商务区 ③S-PARK ① ② ③ 锡山 新区： ①商务区 ②I-PARK一期 ③高新区 ④新加坡工业园 ⑤I-PARK创意园 ⑥I-PARK二期 ⑦太湖国际科技园 ⑧空港产业园 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ 新区 滨湖 ② 滨湖区： ①国家工业