战略计划与作业计划.pptVIP

5.成本领先战略 在保证质量和服务的前提下，保持在同行企业中总成本最低的地位来取得竞争优势。 可通过扩大生产批量、技术创新、降低采购成本、提高运作效率、减少管理费用等途径实现。 战略风险何在？ 第十九页，共四十页。 6. 标歧立异战略 在质量、服务、技术、商标形象等多个方面有意识地创造与众不同的特色，让顾客感受到区别于竞争对手的差异而取得竞争优势，利用差异化带来的较高价格和收入弥补制造差别的追加成本 强调高超的质量，非凡的服务，创新的设计，技术性专长，不同凡响的商标形象等 关键是特色的选择必须有别于竞争对手，并且足以使溢价收益超过标歧立异的成本 战略风险何在？ 第二十页，共四十页。 7. 目标集聚战略 集中力量于特定的细分市场，利用高度专业化实现更高的效率、提供更好的服务取得竞争优势，独占这个市场。 公司能以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争的对手。结果是，公司要么实现了标歧立异，要么实现了低成本，或者两者兼得。 战略的成功依赖于成功地进行市场细分和定位，以及细分市场的规模和增长潜力是否足以支撑业务的长期发展 战略风险何在？ 第二十一页，共四十页。 徘徊其间 不能明确地凭借某一种基本战略获取竞争优势 一些成功的组织一旦超出了它们的竞争优势范围，结果就会陷入徘徊其间的状态。 第二十二页，共四十页。 保持竞争优势 不管采取竞争战略中的任何一种战略，要获得长期的成功就必须保持住竞争优势，即必须阻挡住来自竞争对手的侵蚀，或是跟上产业演变的趋势。技术变革、顾客需求变化、特别是某些竞争优势可能被竞争对手模仿，使保持竞争优势绝非易事。管理当局需要建立某些障碍使仿制难以得手，或是减少竞争对手的可乘之机。可以利用专利和版权减少仿制的机会；当存在规模经济性时，通过降低价格以扩大销量和提高市场占有率是一种有用的策略；与供应商签订专供合同限制其向竞争对手的供应能力；鼓励政府对进口商品征税以限制来自国外的竞争，都是一些可供选择的策略。当然，无论采用何种行动，保持竞争优势要求管理当局持续地做出努力，使自己始终领先竞争对手一步。 第二十三页，共四十页。 （三）职能层战略 营销、制造、研发、财务、人力资源等部门的执行策略，为事业层和公司层的战略提供支撑 营销部门 制造部门 研发部门 财务部门 人力资源部门 第二十四页，共四十页。 第二节 作业计划 在总目标已定的条件下，安排实现目标的行动方案和具体细节的计划 制定作业计划的基本方法 几种常见的作业计划 第二十五页，共四十页。 一、制定作业计划的基本方法 为本部门的工作开列清单 将每项工作任务程序化 编制文字计划报告或表格 绘制工作流程图 第二十六页，共四十页。 某公司预算报告工作表 代号 工作 先行工作 负责部门 a 确定产品数量 —— 销售部门 b 调查市场价格 —— 销售部门 c 定价 a、b 销售经理 d 安排生产进度 a 生产部门 e 确定生产费用 d 生产部门 f 准备预算报告 c、e 计 划部门 第二十七页，共四十页。 工作流程图 1 4 5 3 2 6 b e a f c d 第二十八页，共四十页。 第七章 战略计划与作业计划 战略计划 作业计划 第一页，共四十页。 第一节 战略计划 为组织设立整体目标,通过确立区别于其他组织的经营方式和行动方向来获取生存空间、取得竞争优势的总体谋划 战略的层次 不同层次的战略选择 第二页，共四十页。 一、战略的层次 第三页，共四十页。 公司层战略 经营多种事业的组织的总体战略 我们应当拥有什么样的事业组合? 事业层战略 每一个战略事业单位的经营战略 在我们的每一项事业领域里如何竞争? 职能层战略 职能部门的战略 我们怎么支撑事业层战略? 第四页，共四十页。 二、不同层次的战略选择 公司层战略 增长战略 稳定战略 收缩战略 组合战略 事业层战略 适应战略 竞争战略 职能层战略 营销、制造、研发等部门的执行策略 第五页，共四十页。 （一）公司层战略 增长战略 稳定战略 收缩战略 组合战略 第六页，共四十页。 1. 增长战略 不断追求扩大总体经营规模 对企业和企业家极富诱惑力的战略 集中化增长 一体化增长