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报纸广告： 全国性日报 版面广告 分类广告 小广告 夹报广告 特刊广告 周刊报纸 特殊受众报纸 第五十一页，共九十页。 杂志广告： 国际与全国性杂志 消费性杂志 正规印刷广告（黑白、彩色。不同规格） 封面里、封底里广告 折页广告 谈话广告（5秒钟声音） 立体形象（三维材料，要用有色眼镜观看） 凸透镜形象（彩色形象印在有皱纹的板上，倾斜时仿佛在移动） 歌唱广告 受热/受压敏感的油墨（接触后改变形象） 商业性杂志 正规印刷广告（黑白、彩色。不同规格） 封面里、封底里广告 折页广告 谈话广告（5秒钟声音） 农业杂志 正规印刷广告（黑白、彩色。不同规格） 封面里、封底里广告 折页广告 学术与行业杂志 正规印刷广告（黑白、彩色。不同规格） 封面里、封底里广告 折页广告 地区性杂志 正规印刷广告（黑白、彩色。不同规格） 封面里、封底里广告 折页广告 第五十二页，共九十页。 户外广告 户外广告 全国性与地方性户外广告 海报板块 油漆告示 巨型看板 交通广告 -流动广告 车厢内广告 车厢外广告 出租车外表广告 -不动广告 车站广告 站牌广告 -空中广告 -流动看板 -小型户外广告媒体（如停车场收费器广告、 自动取款机广告、垃圾桶广告、滑雪杆广告、卫 生间广告、 电话亭广告、行李手推车广告等等） ? 第五十三页，共九十页。 特殊广告（如热气球、飞机喷字等等） 购物指南广告 电话簿黄页广告 特殊的查询指南广告 互动式广告 店内广告 机舱内广告 电影院广告 录像带广告 第五十四页，共九十页。 ? 竞赛与诱引 交易津贴 购买津贴（免费货品） 促销津贴 累计津贴 店内陈列和购买点材料 训练计划 商展 合作广告 水平合作广告 垂直合作广告 产品成分赞助合作广告 人员销售 ? 经销商支持工具 第五十五页，共九十页。 ? 新闻发布 记者会 独家报道 访问 公众报道 公司形象广告 事件赞助 产品安插进入电影与电视情节中 ? 公关工具 第五十六页，共九十页。 ? 直接邮购 目录 电话营销 打进来 打出去 直接回应广告 广播直接回应广告 一分钟广告 信息广告 印刷媒体 新电子媒体 电视购物（家庭购物频道） 录像带营销（电子购物） 直接销售 一对一销售 组群销售 ? 直效营销工具 第五十七页，共九十页。 ? 折价券 印刷折价券 电子折价券 样品赠送 礼品赠送 免费礼品（如咖啡罐的包装内赠送一瓶小 奶精） 自我清算的礼品（只向客户提供，准按成本 价购买的相关产品） 竞赛与摸奖 优惠包装 价格折让买卖 ? SP工具 第五十八页，共九十页。 消费者导向 设想你是消费者…. 第五十九页，共九十页。 你如何选择你的牌子？ 设想你正在一间超级市场准备购买某一品牌的牙膏时。你会看到陈列架上的许多品种。你会如何选择你的牌子呢？ 包装；品牌名字；陈列架上的位子；报纸上曾经看到它的广告；电 视上的广告；朋友告诉你；超级市场是否有这个牌子；有没有固本 (coupon)的回扣；是否带有赠品；价格合适吗？ 上面的一个理由或多个理由综合在一起说服你购买某一品牌所有的 信息必须一致才能收效！ Synergy! 第六十页，共九十页。 行销组合策略Marketing Mix Strategy Product 产品 Price 价格 Place 通路 Promotion 促销 (Integrated Marketing communications 整合行销传播). Consumer needs 顾客需求 Cost 成本 Convenience 方便 Communication 沟通 第六十一页，共九十页。 行销组合策略Marketing Mix Strategy Integrated Marketing communications 整合行销传播 Product产品 Price价格 Place通路 Promotion促销 Consumer needs 顾客需求 Cost 成本 Convenience方便 Communication沟通 第六十二页，共九十页。 基本沟通模式 Sender 发送者 Message 信息 Receiver 接收者 第六十三页，共九十页。 为什么要IMC？ IMC的发展层次 （7）关系管理的整合 要向不同的风险共担者作出有效传播，本机构必须发展有效的战略。这些战略不只是营销战略，还有制造战略、工程战略、财务战略、人力资源战略、以及会计战略等等。也就是说，为了加