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电动车商业计划书 一、公司简介 A公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等  A系列产品的企 业。 本公司创立于2000年7月份，当前，拥有生产流水线两条，固定财产800万元，职工120多人，其 中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在2002年6月经过了国家生产许可证的查收；被省质量 监察局2002年度抽查测定为合格产品。2003年3月经过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。 本公司在电动车行业的产销量首屈一指，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%；并渗透了福 建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场；并经过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产 品判定，并在以上各省份公安厅上了目录。 本公司将以打造A品牌为公司目标，发展多元化经营，加速网络建设；展开网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的地区性以致全国性的电动车公司。 二、市场剖析 （一）品牌定位 争做电动车行业的领导品牌 （二）目标市场 县级、地级市（25-35岁的女性为主要目标消费群） （三）市场前景 二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各 ?br而随着高新技术产业的迅猛发展，加速了信息的传达速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加速。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市 环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。 这不单是国内市场，外国市场亦是；公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的接见率居高不下， 优秀的市场前景为电动车行业带来前所未有的机会和挑战。 当前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自己的竞争力。在产品质量管理、新产品 开发、营销策略拟订等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两 条轨道，把  A公司在电动车行业耸立起来。 （四）产品优势 低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向 （五）市场现状 2003  年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近  70％的市场，因而 整个市场运行大概平稳，但里面同样潜藏着惹起市场动乱的因素。 1、价钱仍是致使电动车市场最不稳定的因素。  只管电动车前四大品牌控制着绝大多数市场，  但部分区 域品牌想扩大市场份额，往往用廉价策略来搅乱市场，此外，即便在几个大品牌之间，在市场的压力下， 也在暗中较量，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价钱战的不确定因素。 2、电动车行业对照摩托车来说，技术含量相对较低，电动车公司之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术改革将引发新的竞争。 3、从整体上来看，当前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电 池的不稳定，很多老公司面对着生产设施和技术更新的难题。强烈的竞争将厂家面对多重压力，市场份额 向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分公司甚至已处在挣扎线上。 4、从市场需求情况看，电动车消费的品位将逐步拉开，一些整体品质优秀的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因拥有绝对的换代优势而受到欢迎。 5、由于乡村普及速度加速，一些廉价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊乡村地域延长，需求 总量呈稳步上涨之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理地区内。加之最近处于“非典”时期， 更为电动车市场带来前所未有的机会和挑战。 6、地域性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。 因为其自己资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的地区壁 垒。由上面的市场状况剖析可知： 1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的到临，国内电动车市场的格局将面对着重 新洗牌，新老两大阵营之间的抗衡将围绕怎样赢得电动车换代市场来进行。 2、电动车公司的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市 场控制力强、市场策划一流、手法稳重，A电动车将怎样应付，怎样加强自我的营销能力，将成为对A电动车的最大考验。 （六）融资计划 公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。 其中20万美元，用于市场推广及广告费用；80万美元用于其他运营活动。 公司计划以两年收回运营资本 三、市场推广 （一）营销策略 品牌定位：中高档。 目标市场：国内二级、三级。 渠道策略：特许经营、专卖连锁 产品策略：在