市场营销课件-市场STP分析.pptVIP

华南师范大学经济与管理学院 020内容和讲解方式 本章学习内容及方法 1、STP的内涵 2、营销中STP运用 3、 [教学方法]：讲授法\讨论法\案例分析法 本章结构 目标市场营销三部曲（STP） 市场营销核心STP：市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）、产品定位（Positioning）, 市场营销怎样运用这经典理论？ STP营销策略的实施步骤 市场细分化 目标市场选定 产品定位 ( 1 2 ) ( 3 4 ) ( 5 6 ) 6.为每个目标市场开发营销组合 5.为每个目标市场开发产品定位 4. 选择目标细分市场 3.确定细分市场吸引力的衡量标准 2.勾划细分市场的轮廓 1.确定细分市场的基础 1.1市场细分策略产生 大量营销 Mass Marketing 案例：汽车市场营销策略的演变 大量营销阶段 差异化营销阶段 目标市场营销阶段 福特汽车： 大量生产 大量消费 “顾客可以在我们这里