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《输赢》读书笔记个人领悟1 来公司上班已经十来天，公司每人发一本《输赢》看，并让写出读后感。 煎熬几夜，终于读完《输赢》这部小说，真的很不错，这本书通过一个精彩 的案例体现销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。 小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述销售高手周锐、 方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、 业务攻关以及幕后较量，深刻呈现当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现 状。 商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有 人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立 在牺牲成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练 和培训就走上销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输 赢之间殊为不易，通过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英， 高手中的高手。 以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读 此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客 户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才可以成功赢取订单，再 加上销售前的收集资料情报就构成成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具 体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚 需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方可以纵横天下，摧枯拉朽， 笑傲商场。 书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到 自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大 局已定的情况下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生， 笑到最后。虽然不是每个人都可以遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放弃的 心态永远值得我们学习。 在我国现行法律法规还不是怎么完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情 况下，无论你怎么会推销产品，做多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出， 都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多。因此，书中骆伽的形为虽以 1 触犯国家法律，但在现实情况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。 市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择这充满挑战性的职业，就要永 不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，一 定会成为一名所向披靡的销售精英。 《输赢》读书笔记个人领悟2 好久没有这么过瘾地看书了。这是一本商战小说 《输赢》。我拿起来以后就放 不下了，夜里到一两点才睡，满脑子都是书中的故事情节，连续奋战几个晚上， 终于把它看完了。看后的感觉是酣畅淋漓，十分痛快。 小说写的很有特色，以两大跨国企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售 高手争夺银行超级订单、冲刺销售 目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职 场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻真实 地描述了销售人员的悲欢荣辱。故事情节紧凑，集中发生在一个季度 13 周内，整 篇小说的`目录就是十三周进展的高度概括，能够迅速抓住读者心理，吸引着你读 下去。 书的扉页有这样一句话：人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放 弃。刚翻开这本书的时候，我就看到了这句话，没有多想。等到看完此书时，回 过头来再反复研读这句话时，我体会到了其中蕴含的深刻哲理。 人生本来就是一个过程，结果必定都是一样不可避免的死亡。所以享受人生， 就是享受这么一个过程。无论销售、管理等等各项工作，各种事情，也都是一种 过程。虽然在很多事上，很多时候，我们注重的是结果，却忽略了过程。可是当 事情过去之后，回忆往昔的时候，哪一幕不是过程给我们带来的感慨呢?与竞争对 手的决战，在岗位上的辛勤耕耘，全力奋战的每一个日日夜夜……这都是一个个 美好难忘的过程。吸引着我们的，推动着我们的，为我们积累着经验的，全都不 是结果，而是过程。无论是输是赢，尽力而为，享受过程，永不放弃，至此足矣。 《输赢》读书笔记个人领悟3 对于 《输赢》这本书赞许的话我就不多说了。百度一搜，就有一堆据称被销 售讲座的培训讲师要求看这本书以后写的读后感。由此可证这本书是现今销售必 读之作，也就不谈其好坏之说了。在此，我也谨以短短一周时间拜读过这篇小说 后的片面感想浅谈一下。