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广告在市场营销中的作用 怎样看待现代市场营销过程中的促销作用？如何构造有效的促销组合？广告是企业市场促销要素组成之一，它通过一种非人员的方式由指定代理人来进行市场推广，一般来说主要包括电视、广告牌、邮件和因特网等主要方式。 在我国，电视具有普遍的权威性。在众多的媒体之中，消费者对电视有着特别的信任感，因为人们普遍地认为通过电视做广告的企业至少有一定的实力，因此电视广告几乎成为很多企业最重要的市场宣传手段。不可否认产生这种结果的一个原因是电视的大量普及与消费者对电视广告的认可，因此通过电视做广告的企业一般都能够获得一定的知名度和至少是一段时期内的销售增长。但是随着中国的入世和竞争的日益规范化，单纯地依赖电视广告来激发购买冲动的效果会有所下降，因为在新的竞争条件下产品之间的差异性越来越小，产品的质量和服务也越来越规范化，因此有效的促销应当是多渠道的组合。据调研显示，如果一家企业广告做得超过了限度，其广告活动就会产生负效应，即目标市场由于过多地看了这一广告，它将不再产生积极作用，这种现象在电视广告中常常发生有效的促销组合包括广告、人员推销、销售促进和公共关系这四种大众，那么广告词采用煽动性的语言比较合适，可以激发人们拥有它的冲动心理，因此，广告词要突出时尚、兴趣、品牌等特点。最后是要有针对性，体现地域文化。设计的广告词要与众不同，要有信服力，要符合当地的文化特点以使人产生条切感。 在确定宣传渠道时，需要考虑产品被购买过程中不同阶段的各自特点，针对不同阶段的不同特点来确定与之适合的宣传渠道。要制定整体预算和资金配置，即要明确钱该怎样花，如何花以及花到什么程度等等，要确定在不同媒体所支出的费用比企业在使用主要促销工具之一的广告进行市场推广时，需要注意一些问题。广告媒体的种类有很多种，像报纸、杂志、广播与电视就是四种比较常用的主要广告媒体。不可否认广告的作用是巨大的，它不仅能够传递信息，还有说服顾客与提醒顾客的巨大作用。不同的广告媒体都有各自不同的特点，比如报纸影响面广，信赖性强，制作方便，传播迅速；杂志则针对性强，会被长期保留，能够较好地反映产品的外观特点；广播则传播迅速，灵活性强，听众广泛；电视则富有感染力，影响面大，宣传手法灵活，艺术性强。在为自己的产品进行宣传时，不同企业的手法常常大不一样。有的企业看中对产品与产品宗旨的宣传，如突出产品的技术信息和服务的准时性等等；有的企业则关注消费者对生命的感觉，比如强调消费时的舒适感与切身体验。但是不论企业如何实施广告策略，企业都应当注意下面几个问题，否则会事与愿违。1.避免重复。如果目标顾客过多或重复地观看了广告，则广告的作用将下降，顾客有产生厌烦的可能性。2.认真考虑使用名人与产品代言人。有时一位名人会为许多不同产品做广告，这样会使顾客产生名人对产品所做的宣传并非处于真心，而是为了钱的想法，这样广告的效果就会大大下降。品牌代言人的个人优势需要与产品有所联系，如果推出的是一个时尚性产品，那么让一位德高望重的著名学者去做代言人就很难取得预想的效果。3.克服夸张，力图真实。观看以真实手法表现产品特征广告的顾客要比那些观看非常夸张的广告的顾客更倾向于购买产品。人们更愿意接受真实性强的广告。企业要避免过座夸张的问题。