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企业的联盟与并购 济全球化与区域化的特点促使很多企业将发展的眼光投向了联盟这一合作形式，因为联盟关系可以使企业超越各种壁垒以顺利进入市场。相当多的时候企业在利用内部资源单独处理越来越复杂的环境问题时感到了困难，而通过合作方式可以获得资源以解决自身所面对的问题。特别是当创新型企业缺乏互补性资产、模仿障碍又很高而且面临非常有能力的竞争对手时，战略联盟这种方式能够帮助企业克服上述困难。 一般来说，企业联盟是指两家企业为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系，从而资源共享、共同发展。成功的联盟是指这些合作伙伴抱着积极的态度进行合作，并利用这种联合来发展自己的能力，而不是仅仅利用联合这一形式来代替自己本身缺乏的能力。 公司所要进行联盟的动机并不是仅仅通过联盟这种方式来替代自身所缺乏的某种能力，而是希望通过联盟来获得自身某种能力的实现。一些公司企业老总们都是搞技术出身的，并对技术有很强的敏感性，因此该企业常常能够在别的企业行动之前捕捉到创新性技术的感觉并首先将其推向市场。但是该企业运作市场的能力却很一般，因此通过联盟这种形式来可增强自身的市场能力，并形成新的市场能力。一般来说，通过建立联盟，企业有时可以从置对方于死地的竞争方式中跳出来，实现“双赢”的效果。 同时，由于资源在企业之间的配置是不一样的、一些公司具有强大的市场拓展和品牌影响能力，而这些能力可能是其他公司所严重缺乏的。通过建立适当的战略联盟，可避免残醋的竟争，又发挥了各自优势以形成战略性互补。 联盟后的利益可以体现在以下几个方面：增强彼此的竞争实力，扩大了各自的市场份额，迅速地进入新市场、同时也降低了风险。比如1980年美国福特汽车公司与日本马自达汽车公司结成战略联盟。由福特公司负责大部分汽车的设计并提供引擎和其他必要的零部件，马自达负责基础工程技术。由于这两家公司各自集中发挥了自身的内部优势，它们先后研究出数十种新车型，获得了巨大利润并成为当年美国企业最成功的战略联盟之一。美国福特汽车公司案例与联盟相比，并购则是另一种完全不同的战略思路。并购包含合并与收购两种。其中合并强调两个企业自愿地走到一起，而收购则并不一定是彼此都很自愿，有时会出现强制性收购这种情况。 一些公司是高科技企业，公司的管理高层会对联盟形式有一定的顾虑，比如担心技术的流失，因此并购也是该企业高层的一个可能的选择。一般来说，当企业缺乏竞争新事业所需要的资源时往往通过并购战略以获取进人新事业的内部资源。由于被并购的企业常常拥有在新事业领域中发展的必要资源与能力，而成功的并购又能极大限度地减少业内对手的反击，而且并购使得企业能够以较短的时间进入一个新的市场，因此并购对很多企业来说的确是一项非常不错的选择。 公司想扩展自己的市场范围，因此必然要进入一些新的市场。不同公司对进人新市场的速度也有着不同的要求，即时间也是该企业所关注的一个主要问题。虽然稳扎稳打地开发市场是该企业多年来一贯的做法和习惯，但是毕竟市场变了，环境变了，竞争更激烈了。所以并购带来好处也会是企业的高层产生兴趣。 企业的经营常处于一个动态的平衡之中，自身发展的同时对手也在发展，在对手之前把握时机获取有利的地位就显得非常重要。并购恰能解决这一问题，因此该企业高层中的相当一部分在这个飞速发展的时代里，越来越多的企业放弃了内部发展这一思路，选择了并购这一快速发展的战略途径。并购是资本运营的一个核心，企业要实现快速发展，选择并购既是机遇，也是必然，还是挑战，关键在于做好谋划，做好并购后的有效整合。