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企业国际化战略的分析 中国人世意味着中国将更多地参与国际竞争，意味着更多的中国企业要到别的国家市场去竞争。企业在进人国外市场参与国际竞争时，常常会面对如何确定国际化竞争战略这一现实问题。一般来说，通用国际化竞争战略包括国际战略、多国本土战略、全球战略与跨国经营 战略这四种。 想进入国际市场的公司也会面对上述四种通用国际化战略的选择。因此，有必要为介绍这四项国际化战略的各自特点。一般说来，高层经理们是对自己企业最为了解的一群人，因为他们一般都亲身经历了公司发展的各个阶段并对所处行业了解深刻，因此他们是最有权利也是最适合为自己企业做最后决策的人。但是在进行最后决策之前，还需获得最直接的技术支持，这种支持至少应是全面的、无遗漏的。那么这几项通用国际化战略的不同之处在哪里，其不同之处具体体现在什么地方了？ 简单地说，国际化战略指转移产品的价值与产品到国外市场中去以创造更高的价值。具体来讲，就是企业需要将在自己国家所生产出来的各式产品转移到新的异国市场中去，以创造更高的价值，但需要保留在国内完成对产品的开发过程。如果从理论上来看，公司在每一个有业务的主要国家建立制造、研究与销售功能也未尝不可。但从实际情况来看很多企业并不具备这样的条件，特别是资金方面并不很充足，而且产品的特点也不适合将研发部门设到国外去。因此，将总部保留，并行使严密控制权是一种不错的选择。 而多国本土化战略指企业需要将在自己国家内所发展出的技能和产品转移到境外市场，和国际化战略不同的是该战略需要将他们所提供的产品和行销策略顾客化。由于一些公司不倾向于在每一个它们做生意的市场中建立整套的价值创造活动（如生产、行销及研发），而且该企业也无法做到根据不同国家的政治、经济、文化和竞争的不同做出不同的调整，因此无法提供不同的方式以适应不同的市场环境，无法做到与环境相匹配，而这正是多国本土化战略所注重的。 全球战略的宗旨是力争在所有国家之间的竞争中保持策略上的一致性，其重点在于企业能否对成本进行有效控制。经过调研我们认为，一些公司有能力并且也比较适合将生产、行销及研发等活动集中于某一比较有利的地区以控制成本，同时该公司也不对他们所提供的产品和行销策略之顾客化做特别的要求，如果公司在不同国家间的协调能力比较强，因此如果该企业实施了全球化战略就很有可能建立起自身资源的战略强势，从而实现低成本。特别是3W公司所考察过的几个国家市场间的差异性并不大，这就为该企业实施全球化战略奠定了坚实的基础。由于跨国战略的重点在于兼顾低成本与差异化，我们认为如果从目前3W公司的实际情况来看，该企业目前还没有实施跨国战略的能力。 在为企业介绍上述四种战略的异同和分析的过程中，分析下相关成功案例。波音公司在实施国际化战略时就非常成功，它在制造波音777飞机的过程中所需要的零件就是由世界各地的五百多个不同供应商提供的，而这些供应商又都是世界上最好的供应商，从而成功地控制了成本与品质。美国的宝洁公司也是在美国以外的主要市场中设有生产设备，包括英、德、日等国。然而这些设备制造的都是由美国母公司所发展出来的差异化产品，而且常以美国所发出的行销信息来行销，因此获得了巨大的成功。