服务营销定价策略.pptVIP

1新产品能迅速占领市场。  2微利阻止了竞争者进入， 可增强了企业的市场竞争能力。  渗透定价的优点 第九页，共三十六页。 1，利润微薄。  2，降低企业优质产品的形象。  渗透定价的缺点 第十页，共三十六页。 定义：企业在某一限定的时间内把新产品的价格维持在较低的水平，以赢得消费者对该产品的认可和接受，降低消费者的购买风险。 试销定价 第十一页，共三十六页。 有利于鼓励消费者试用新产品，而企业则希望消费者通过使用而成为忠实顾客，并建立起企业良好的口碑。如开业之初的特惠价等。 试销定价优点 13 Your date here Your footer here 第十二页，共三十六页。 统一定价策略 所谓统一定价，顾名思即在终端统一价格出售产品。这种定价策略应用较广，生活中比较常见的有化妆品以及护肤品、报刊杂志、书籍等，以及很多全国性的服务尤其是金融服务中较常采用统一定价的方法 14 Your date here Your footer here 第十三页，共三十六页。 1. 不易保存的产品。 2. 质量等各方面不统一的产品。 3. 流通较慢、市场容易分割的产品。 统一定价的适用范围 15 Your date here Your footer here 第十四页，共三十六页。 统一定价的优点 1. 建立和保持品牌形象 2. 便于管理 3. 控制窜货 4. 促销方法——统一定价促销术 第十五页，共三十六页。 统一定价的缺点 1. 定价方法不够灵活，失去消费者剩余 2. 挫伤经销商积极性，达不到预期效果 3. 可能导致区域性销售不平衡 第十六页，共三十六页。 折让定价策略 购买数量折扣 2 付款方式折扣 1 交易性折扣 4 季节性折扣 3 组合折扣 5 组合折扣 6 推广让价折扣 7 预定折扣 8 第十七页，共三十六页。 付款方式折扣 服务业为了鼓励购买者采用指定的付款方式或有利于服务提供商尽快收取服务费用以及降低发生损失的可能性的付款方式，而对按此方式付款的购买者给予的价格折扣。例如买房时，一次性付清房款可享受较大折扣，按揭只能享受较小折扣） 19 Your date here Your footer here 第十八页，共三十六页。 购买数量折扣 服务的提供商根据企业购买的服务产品的数量多少给予不同的折扣。累计折扣（顾客在一定时间内购买产品总量达到一定额度时，按其总量多少给予折扣），非累计折扣（为了鼓励顾客一次多买）。 例如方便面买5送1，九点利超市购物满一定数量会赠送某些特定商品 20 Your date here Your footer here 第十九页，共三十六页。 购买数量折扣优缺点 优点 鼓励顾客增加购买量，或集中向一家企业购买，或提前购买。减少企业经营风险。 缺点 数量折扣使产品价格下降，单位产品利润减少 21 Your date here Your footer here 第二十页，共三十六页。 季节性折扣 指生产季节性商品的公司企业，对销售淡季来采购的买主所给予的一种折扣优待。目的是使企业的规模和销售在一年四季保持相对稳定。 例如某些旅游景点为了在非旅游季节吸引游客，采用对机票及旅店房间租金进行季节折扣的策略及服装业。 22 Your date here Your footer here 第二十一页，共三十六页。 交易折扣 根据中间商在商品中流通地位和作用，给予不同的折扣。 23 Your date here Your footer here 第二十二页，共三十六页。 组合折扣 组合折扣就是将相关的服务产品组合配套出售，对购买此产品的客户给予价格折扣。一般情况下，组合购买的价格低于分别购买的价格之和。 24 Your date here Your footer here 第二十三页，共三十六页。 推广让价折扣 推广津贴，是生产企业对中间商积极开展促销活动所给予的一种补助或降价优惠。 中间商分布广，影响面大，熟悉当地市场状况，因此企业常常借助他们开展各种促销活动，如刊登地方性广告，布置专门橱窗等。对中间商的促销费用，生产企业一般以发放津贴或降价供货作为补偿。 25 Your date here Your footer here 第二十四页，共三十六页。 1、促销让价：当中间商为产品提供各种促销活动时，如刊登广告、设置样品陈列窗等，生产者乐意给予津贴，或降低价格作为补偿。 推广让价方式 2、以旧换新让价：进入成熟期的耐用品，部分企业采用以旧换新的让价策略，刺激消费需求，促进产品的更新换代，扩大新一代产品的销售。 Your date here Your footer here 第二十五页，共三十六页。 预定折扣 预定就是在享受服务之前的时间交付费用，待到约定