房地产广告媒体的选择.pptVIP

第一页，共二十九页。 房地产广告的概述 在市场经济条件下，广告的作用表现得越来越明显，越来越重要。广告作为企业营销环节中重要的促销手段，已经在各种产品的促销中被广泛采用。企业成功的广告策略可以使广告产品家喻户晓，刺激着消费者的消费需求增长并随之转化为各种具体的购买和消费行为。因此，广告这一促销宣传手段越来越被企业所器重。房地产对于消费者来说，它的使用生命周期长、价值大、体积大，既可分割购买，也可全部购买，其地区性也很强。同其他商品相同，广告宣传策略对房地产销售的成败也起着积极的甚至是决定性的作用，积极有力的广告活动，可以吸引大量的购买参观人流，创造更多的销售机会。根据考证早在１９世纪下半期我国就有房地产广告在上海出现。１９２４年 第二页，共二十九页。 房地产广告的概述 在上海的《申报》上，仅在９月６日一天就刊登了３２个房地产广告。广告内容丰富多彩，有房屋招租，有地产开发，要求订购，有地皮出租，有征租，有房地产公司业务宣传，也有建筑事务所的广告。房地产广告伴随着近代房地产市场的发展逐渐走向成熟。 第三页，共二十九页。 广告的功能 树立品牌形象，改善企业的公共关系 传播商品信息，促进商品销售 传播消费信息，引导消费 广告也是刺激需求的手段 第四页，共二十九页。 现阶段房地产广告的形式 ⑴现场广告 ①户外广告，户外广告可以包含路牌、灯箱、旗帜、横幅、门饰、匾额等。房地产户外广告的内容主要是项目名称和标志、建筑概况、开发周期、价格情况、开发或代理商情况、设计和建设者、交易方式、联系地址等。 ②ＰＯＰ广告即售楼点现场广告，在工地或其它地方设售楼点，在该点作一系列的广告展示工作。如售楼点的装饰，项目室内外效果图，建筑模型等介绍资料，也有的使用在售楼点播放用三维动画制作的项目进行多方位介绍。 第五页，共二十九页。 现场广告 第六页，共二十九页。 (2)报纸杂志广告 这种媒体是房地产开发商所一直钟情的一种广告媒体。一般是针对项目特点，作一些时机性广告，如开工广告、封顶广告、开盘广告等。报纸广告可采用文字、图示作说明性介绍，介绍项目对消费者的利益点，满足消费心理。图画内容多表现房型结构、区位图，文案可详细介绍销售方式（如按揭、价格）、配套设施、装修情况和室内装饰等。还可以在分类广告中的房地产专栏中保留一席之地，告知公众信息。 　 第七页，共二十九页。 报纸杂志广告 第八页，共二十九页。 电视广告由于其成本高、播出时间有限等因素，房地产类电视广告多为印象型广告，一般突出项目或开发商形象。不过近年来高科技制作技术的应用，电视广告的冲击力越来越强。房地产开发商鉴于电视广告的特殊作用，选择电视媒体进行宣传促销并对房地产产品作详细的介绍。 ⑶电视广告 第九页，共二十九页。 ⑷楼书 　　在房地产广告中楼书相当重要。它可以作为销售辅助工具通过邮寄和销售人员直接针对用户发放，因而具有及时、可靠、多样、美观和选择性强等特点。它有时比报纸、电视广告的作用还大，消费者阅读率也很高。楼书的构成内容主要是：项目名称和建筑外形，地理位置，建筑平面，样板图片、建筑和装修标准、风格及其他。 　　楼书设计的特点是主题鲜明，不会给人杂乱和小气的感觉。对于价格、交房时间、付款及按揭方式等都会在楼书中注明，在楼书尾部会强调一下开发商情况和代理销售情况等。 第十页，共二十九页。 （5）公关广告 　　一般大、中型房地产项目都会有公关广告计划，它能提高企业和房产的知名度、信誉度以及品质地位。通常选择在项目开工、基础完工、结构封顶、竣工等阶段开展一系列公关活动。常见的有新闻发布会、礼仪交往等活动，如开（竣）工典礼、公关展示、赞助社会公益活动等。 第十一页，共二十九页。 ⑹网络媒体 　　作为信息社会的产物，网络媒体具有以下特点。网络媒体集中了影像、声音、信息传播、文本等多种媒介形式。 　　①互动性，指信息发布者与受众可以交互沟通，甚至是实时交流。 　　②网络媒体能超越国家、文化、地域的限制进行全球信息传播。 　　③容量大，内容丰富多彩。 　④速度快，网络信息能实现全球实时发布和接收。 第十二页，共二十九页。 网络媒体 第十三页，共二十九页。 各媒体广告优缺点 媒体 广告形式 优点 缺点 平 面 媒 体 报纸 杂志 覆盖面达，信息容量大，说明性强，可读性强, 杂志的读者群比较固定，针对性强，时效性强可反复阅读。 内容多而杂，广告量大，消费者易忽略，广告意识太强，易产生干扰。 电 波 媒 体 电视 广播 电视有图有声音形象生动，便于记忆，市场反应快 广播广告成本低，广告时效性强 电视时效性差，成本高 广