第三章企业环境.pptVIP

（4）替代品的替代能力分析； 替代品指能带给消费者近似的满足度的几种商品间具有能够相互替代的性质，若某种商品价格上升时，顾客们就会去寻求相较于该商品便宜的，并且能带来相似满足度的另一种商品购买。 A、替代品指的是那些同现有产品具有相同功能的产品两种产品存在相互竞争的销售关系，即一种产品销售的增加会减少另一种产品的潜在销售量。 B、如果两种商品之间能够相互替代以满足消费者的某一种欲望，则称这两种商品之间存在着替代关系，这两种商品互为替代品。 C、替代品是否产生替代效果，关键是看替代品能否提供比现有产品更大的价值/价格比。 D、如果替代品能够提供比现有产品更高的价值/价格比，并且买方的转移成本很低，那么这种替代品就会对现有产品构成巨大威胁。 第三十一页，共六十八页。 5）行业内竞争的竞争能力分析 判断竟争对手的标准：（目标和实力） （1）具备潜在对手的条件，与自己有相同的占 有欲望； （2）经营业务相同，实力相当； （3）企业具有较强的增长能力。 第三十二页，共六十八页。 竞争者能力分析的含义： 为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本企业的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。 第三十三页，共六十八页。 竞争对手能力分析的内容： （1）产品、品牌； （2）销售渠道； （3）市场营销； （4）生产与经营； （5）研发能力； （6）资金实力； （7）组织机构； （8）管理能力。 第三十四页，共六十八页。 竟争对手能力分析的方法:表1：非加权竟争对手评价 关键成功因素或竟争力度量指标 某公司 对手A 对手B 对手C 对手D 产品/品牌 销售渠道 市场营销 生产与经营 研发能力 资金实力 组织 管理能力 总体优势分值 8 8 2 10 9 9 5 5 56 5 7 10 4 7 4 4 10 51 10 10 4 7 10 10 7 3 61 1 1 5 3 5 5 3 1 24 6 6 1 8 1 1 4 4 31 第三十五页，共六十八页。 表2：加权竟争对手评价 关键成功因素 权重 某公司 分值/加权 对手A 分值/加权 对手B 分值/加权 对手C分值/加权 对手D分值/加权 产品/品牌 销售渠道 市场营销 生产与经营 研发能力 资金实力 企业文化 管理能力 权重总数 整体优势等级 0.10 0.15 0.15 0.08 0.20 0.18 0.08 0.06 1.00 8/0.8 7/1.05 8/1.2 6/0.48 10/2.0 8/1.44 5/0.4 5/0.3 7.67 5/0.5 7/1.05 10/1.5 4/0.32 7/1.4 4/0.72 4/0.32 10/0.6 6.41 10/1.0 10/1.5 4/0.6 7/056 10/2.0 10/1.8 7/0.56 3/0.18 8.20 1/0.1 1/0.15 5/0.75 3/0.24 5/1.0 5/0.9 3/0.24 1/0.06 3.44 6/0.6 6/0.9 1/0.15 8/0.64 1/0.2 1/0.18 4/0.32 4/0.24 3.23 第三十六页，共六十八页。 波特五力分析模型与战略选择: 第三十七页，共六十八页。 3.4 企业内部环境分析 1、企业资源环境分析的的含义： 企业资源环境分析是指企业对所拥有的资源进行识别，找出具有未来竟争优势资源的过程。 第三十八页，共六十八页。 2、企业资源