某保健品整合营销策划方案课件.pptVIP

一、市场分析与思考 （一） 市场障碍点分析障碍之一：从宏观市场来看 “新概念”“一点就明” 障碍之二：从消费者来看 障碍之三：从竞争来看 上有强毒，下有低火 障碍之四：从产品来看 障碍之五：从品牌来看 障碍之六：从推广上来看 （二）三蛇胆SWOT分析 1、优势 ：最大优势：次要优势： 2、劣势：最大劣势：次要劣势： 3、机会：最大机会：次要机会： 4、威胁：最大威胁：次要威胁： 结论： （三）、产品分析 1、源远流长“蛇文化”A、在源远流长的中国民俗文化中，蛇被认为是有生命力的一种吉祥物，蛇在12生肖中被称为小龙，象征顺利、生命力、灵气和俊美，代表着祝福和图吉利的美好愿望，蛇文化曾在中国各个时期的历史上以丰富多彩的形式被表现的淋漓尽致，如各种形式的剪纸、皮影、传说、图案等。 B、蛇的浑身都是宝，蛇肉含有大量的蛋白质和氨基酸，其中包括人体所必须的 8 种氨基酸。　 蛇胆虽小，但早就被奉为珍贵的中药，它能起到搜风去湿、清火明目、止咳化痰的功效。蛇血也是一种很好的食疗物品。它不仅可以做为肿瘤辅助治疗的用药，而且有一定的强身健体、促进活力、养颜美容的作用。蛇毒虽能伤害人，但是从中可以提取一种叫去纤酶样的物质，其对癌症患者有着很好的治疗和镇痛的效果，而且从中提取的抗凝成份可以治疗多种血栓病。　　　　 特别要提到的是蛇胆的药用价值，蛇胆在中国古代就作为药用，汉代的《名医别录》及明代的《本草纲目》都记载了蛇胆有清肺，凉肝，明目，解毒之功效，主治“肺热咳嗽，目赤昏糊，痔疮红肿，皮肤热毒，痤疮。　　　　 2、益生堂的文化-发挥中药特长益生堂公司自1994年起就致力于三蛇胆的开发研究，对传统的中医疗法及养生之道潜心研究，努力提高产品的技术水平和科技含量，坚持做珍贵天然的蛇类保健品第一品牌。 1、三蛇胆深层研究A、三蛇胆成分构成--由珍贵天然的眼镜蛇、蝮蛇、乌梢蛇等三种蛇胆为主要成分，富含胆汁酸、氨基酸及锌、铁等微量元素。胆汁酸是其中最为有特征的成分。B、三蛇胆中的胆汁酸具有增强和调节免疫功能，促进和增强杀灭进入肝脏的病原微生物，能够在肝脏内部对病毒原子、异己细胞。 内毒素做到迅速分解、连根铲除，釜底抽薪的根本瓦解，在调节经络、脏腑功能，清除肝胆病毒感染和预防带毒等方面有重要作用。C、不含任何有害成分，所有的成分都取自天然，没有任何副作用。D、一颗胶囊必含一粒蛇胆。 2、三蛇胆的作用机理阐述益生堂三蛇胆独有三蛇胆汁酸从上火的根源（即滋生火毒的肝部）入手，层层深入，彻底瓦解肝毒，釜底抽薪、断掉火源，从而达到一种全面的清火效果。 “ 全面 ” 是对准由肝毒引起的各种程度、各种表现的上火症状，做到有毒必解、有火必清的效果。这里的“清”不同于以往简单的“去”和“排”，不但体现一种根本的对火毒的结构分解、在发病根源清除掉病原子，更含有一种增强和调节免疫功能，维持自然的身体平衡，对病症起到标本兼治的效果。 3、产品USP深层解毒，全面清火USP的内涵核心：解毒清火USP主张：深层解毒，全面清火USP 概念阐述 ： 益生堂三蛇胆独有三蛇胆汁酸从火的根源（即滋生火毒的肝部）入手，层层深入，彻底瓦解肝毒，釜底抽薪、断掉火源，从而达到一种全面的清火效果。 此 “清 ”不同于以往简单的“去 ”和“排”，体现一种对火毒结构的根本分解、在发病根源清除掉病根，达到保肝利胆、全面清火的功效。 4、产品市场定位：珍贵天然清火产品---其珍贵天然的三蛇胆成分 、源源流长的蛇胆古配方、一粒蛇胆含一粒胶囊与深层解毒全面清火的独特功能是三蛇胆作为珍贵天然清火产品的强力支撑。 4、产品市场定位：珍贵天然清火产品珍贵天然清火产品一粒蛇胆含一粒胶囊深层解毒全面清火：功效最强之三蛇配伍：眼镜蛇、蝮蛇、乌梢蛇核心理念：肝为核心，本质入手，先解后排，全面作用，达到保肝利胆、全面清火的供效。千年古方蛇文化 5、产品视觉宣传系统现有产品的包装视觉清雅、高贵，但视觉冲击力差，如果能在招贴、立牌、POP、折页等相关宣传品方面做一定的调和与补充。整合起来，互相映衬，充分体现作为珍贵自然清火产品的特性，在一定程度上又能增强目标消费群的注意力。 包括：新色彩——为了使促销宣传品和现有产品形象保持统一，我们将采用与三蛇胆现有的包装色彩结合的强烈对比色，主色调还是用深绿色，辅助色用橘黄、中黄、柠檬黄等。在各产品的外观上，我们将运用以深绿色为主色调的对比色，风格统一、系列化的设计展现出三蛇胆的独特品牌形象。 新包装——三蛇胆包装线过于单一，只有礼品装和标准装，应该在此基础上进一步拓宽包装线，分出一种小包装，价格相对便宜，适合随身携带，使它真正成为白领生活中的一部分。 （四）、消费者分析目标消费群定位：年龄：25岁--45岁收入：城市中高收入阶层职业：有一份稳定的工作或自己的事业。 目标消费群描述：这个年龄之间的人，处