扶风项目营销策划策划案.pptVIP

围墙广告：在项目工地四周设置围墙广告，突出项目卖点。 例：佛文化休闲产业园 轻松佛文化，城市休闲温泉天地 宝鸡首家五星级国际酒店 中国最具特色露天泡汤温泉 佛都景观雕塑休闲商业街 佛文化院落高尚住宅。 配项目效果图或类似渲染图片。 第五十一页，共七十九页。 营销节点执行 启动时间：12年2月-12年4月 营销动作：售楼部开始公开接受认筹排号。 逐步展开营销，宣传重点开始由整个项目向住宅部分转移。 营销方式：1、整个扶风县城区域派单，释放认筹信息 2、带客户去样板间看房，以实景打动客户 第二阶段：公开认筹期 树立形象 第五十二页，共七十九页。 推广配合 户外广告牌：在高速路口或县城中心增加一块户外广告牌，释放认筹信息。 例： 佛文化休闲产业园 5000抵10000火爆认筹中 实景佛文化样板间诚邀品鉴！ 电话： 地址： 第五十三页，共七十九页。 展开轰炸式推广，全方位宣传项目。 短信广告：对全扶风县区域客户短信群发，释放认筹信息。每周一次。 例：扶风佛文化休闲产业园，西北首家佛文化院落高尚住宅诚邀您品鉴。五星级国际大酒店，露天泡汤温泉，休闲景观商业街为您展示舒适人生。 地方电视台字幕广告。 灯杆旗广告。 当地报纸媒体广告。 围墙广告。 第五十四页，共七十九页。 活动配合 样板间开放日 时间：开盘前半个月左右 地点：售楼部 邀约对象：所有来访过的客户 活动内容：公开宣布样板间正式开放，邀请客户参观样板间，所有到访客户均获赠佛文化小礼品一份。 活动目的：通过实景展示，渲染闲适生活，促使客户认筹。 第五十五页，共七十九页。 营销节点执行 启动时间：12年4月以后 营销动作：住宅正式开盘销售。 营销方式： 1、电话Call客：对登记的客户进行电话邀请，邀请他们前来参观体验、参加活动和通知开盘信息。 2、派单：持续进行派单，同时，增加对周边乡镇的派单。主要释放项目信息和开盘热销信息。 3、网友看房团：通过合作的房地产网站，包括搜房网、新浪网、焦点网等等组织网友到项目现场参加体验。 4、老带新优惠：对首次开盘成交的老客户介绍新客户成交的，给予一定的优惠，以促使口碑传播。 第三阶段：开盘热销期 销售信息导入，项目卖点渲染 营销目的：通过开盘轰动效应，并保证热销势头得以延续，争取实现全年销售目标。 第五十六页，共七十九页。 应该寻找“差异性” 避开关中风情园和西府古镇的纯仿古建筑，中式社区，寻找佛文化气息中的高品质感，增加我们的舒适度。 避开其他楼盘的高层户型，主打我们的稀缺多层住宅与全方位配套。 我们认为 第十九页，共七十九页。 项目定位篇 定位逻辑 发挥优势 规避威胁 减小劣势 抓住机会 我们认为本案应着力解决的两大核心问题： 内练产品力 外塑形象力 第二十页，共七十九页。 我们认为 规划+户型+外立面+景观+ 物业+配套+… 打造 产品力 产品力 +包装+推广 塑造 形象力 促进 销售力 抓住法门寺对于本项目的利好，充分利用法门寺为本项目带来的旅游客户资源，规避掉类似项目给我们带来的冲击。 第二十一页，共七十九页。 形象定位： 集居住、旅游、消费、休闲于一体的佛文化生活圈。 诠释： 居住——项目多层住宅 旅游——酒店 消费——商业步行街区 休闲——露天温泉 第二十二页，共七十九页。 整体定位目标： 力争将项目打造成： ——扶风新区最高品质社区！ ——法门寺旅游首选住宿酒店！ ——高品质购物、消费街区！ ——扶风独一无二露天泡汤温泉！ 第二十三页，共七十九页。 客群定位 住宅客群分析： 来自老城区及周边乡镇； 25-50岁，家庭月收入4000元以上，理性、 注重实用，属经济性客户； 以婚房和换房并重，极少数的投资客户； 注重舒适的生活，更注重所在社区的整体品质。 第二十四页，共七十九页。 商业客群分析： 客群来源基本可锁定为：小区业主、当地社会上层人士及法门寺旅游客； 年龄不限，多数为投资客，家庭收入不菲，有一定闲置资金； 看重区域佛文化发展，看好项目升值潜力； 注重项目品质； 少量自营客户。 第二十五页，共七十九页。 项目价值提升 售楼部 应尽快修建售楼部，建议选择项目地西南角临东大街的位置修建，建为单层钢结构临时性建筑，面积300平米左右，装修应显大气，可在售楼部内外布置一些佛文化因素，如展板、雕塑、佛型图案等。 为使项目成为精品，除了现有的条件外，我们还应对项目的硬件和包装加以优化，使项目的价值得到提升。 第二十六页，共七十九页。 样板间 在项目地里面选择2-3个户型，装修为实景样板间，装修风格以现代为主，并突出佛文化因素，以亲身的实景体验去打动客户。 物业 选择专业物业公司对住宅、