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* 第六十三页，共八十八页。 * 转训要点 1，单件衣服对接不是最重要的，搭配结果最重要 2，通过单件服饰找到搭配方向，明确结果，动静调和 3，大小不可以跨越，动静可以相对跨越 4，动的人用加法，结果偏动 5，静的人用减法，结果偏静 第六十四页，共八十八页。 * 第五节 美学连带销售 第六十五页，共八十八页。 * 顾客不喜欢推销，但喜欢购买 我们需要做的就是引导顾客向 购买的方向前进 美学营销时代导购三件事 1，产品定向 2，引导体验 3，促进成交 第六十六页，共八十八页。 * 美学连带四步曲 1，看风格 2，问需求 3，多套试 4，巧赞美 产品定向 引导体验 促进成交 第六十七页，共八十八页。 * 美学专业连带第一步 看风格 第六十八页，共八十八页。 * 第六十九页，共八十八页。 * 大小 动静 黑白 看 着装规律: 廓形适中偏大,图案夸张,大(大小) 款式个性,面料个性,适合鲜艳色,色差大(动静) 深多浅少(黑白) 廓形 图案 色彩 面料 配色 第七十页，共八十八页。 * 美学专业连带第二步 问需求 第七十一页，共八十八页。 * 主动询问，产品定向 询问方向: 1,问场合 2,问嗜好 (色彩,动静) 3,问品类 第七十二页，共八十八页。 服装视觉构成元素： 色（艳浊，色差） 形（廓形，款式） 质（材质，面料） ※ 所有感觉都来自于视觉 * 动静变化 大小变化 斯文 个性 小巧的 大气的 小巧的、斯文的 色调柔和的、色差小、款式小而简约、面料精致、弱光泽 小巧的、个性的 色彩鲜艳的、色差大、款式小而另类、材质特别的（面料粗糙，有光泽） 大气的、斯文的 同上 大气的、个性的 同上 第三十一页，共八十八页。 * 风格（style)管理视窗 小动 大静 大动 小静 静 动 动静变化 大小变化 小 大 第三十二页，共八十八页。 * 第三十三页，共八十八页。 * 第三十四页，共八十八页。 * 第三十五页，共八十八页。 * ※ 场合会变、风格短时间内是不会变的 第三十六页，共八十八页。 * 1 2 3 4 5 6 7 8 眼大选宽条纹，眼小选细条纹 第三十七页，共八十八页。 * 每件衣服后面都站着一个人，通过形、色、质找出对应的人 4 5 3 7 6 1 2 8 第三十八页，共八十八页。 * 分析服饰的特征 第三十九页，共八十八页。 * 转训要点 1，服饰风格分析要点——视觉感觉分开 2，服饰风格三要素——色、形、质 3，看大小——外轮廓（廓形） 内轮廓（图案、扣子、兜等内装饰） 4，看动静——色、形、质 只要一个明显动则动，都明显静则偏静 5，服饰风格管理视窗（不同类型人的服饰规律） 6，只需分出大致的倾向性即可，不需太过精确 第四十页，共八十八页。 * 第四节 人货对接 第四十一页，共八十八页。 * ？ 风格管理视窗的作用 第四十二页，共八十八页。 * 什么是风格？ 风格就是不同事物类似属性的组合体现 风格从视觉上来看，有大小动静 类别由消费者定，我们可以做的是色差大小、图案、饰品的建议 第四十三页，共八十八页。 * 第四十四页，共八十八页。 * 第四十五页，共八十八页。 * 五官的大小决定装饰物的大小 五官的清晰度决定服装的个性化 脸型的大小服装轮廓的大小 第四十六页，共八十八页。 * 转训要点 1，如何呈现着装风格？ 2，大小：外对外，内对内 3，动静：动配动，静配静 第四十七页，共八十八页。 * 销售中的色彩搭配 不是在卖衣服，是在卖方案，卖色彩也是在卖方案 第四十八页，共八十八页。 * 第四十九页，共八十八页。 * 19 1 55 43 37 31 25 13 7 49 61 67 77 76 75 74 73 由浅到深 由浊到艳 第五十页，共八十八页。 * 色调图： 明度：深浅 纯度：艳浊 PCCS色调图 第五十一页，共八十八页。 * 色调图： 第五十二页，共八十八页。 * 第五十三页，共八十八页。 * 服饰色彩面积的变化: 适合穿到这两套衣服的客户分别具有什么共同点和不同点？ 第五十四页，共八十八页。 * 皮肤深浅决定服饰深浅色面积比 肤色浅的，整体服饰浅色大于深色 肤色深的，整体服饰色深色大于浅色 第五十五页，共八十八页。 * 第五十六页，共八十八页。 * 第五十七页，共八十八页。