麦当劳定价策略课件.pptVIP

背景：经济危机后的麦当劳在西方发达国家，麦当劳是最大众 ? 麦当劳公司旗下最知名的麦当劳品牌拥有超过31000家快餐厅，分布在全球121个国家和地区。在世界各地的麦当劳按照当地人的口味进行适当的调整。另外，麦当劳公司现在还掌控着其他一些餐饮品牌 麦当与肯德基的l 当全球经济陷入衰退，星巴克在全球已经关闭数百家门店，麦当劳与肯德基这两支快餐猛虎没有什么时候比现在更清醒，近距离白刃战的号角已经吹响。l 麦当劳早就算好了日子。2009年2月4日，肯德基中国“结伴过冬”套餐促销结束第二天，全球最大连锁快餐集团麦当劳高调在北京宣布，其在中国40%的产品将展开为期一年的让利促销活动，降价幅度超过3成，价格低过10年前。麦当劳中国首席执行官施乐生表示，这是麦当劳进入中国市场以来最大规模的一次让利。刚刚结束降价的肯德基只能尴尬地静观其变。 ? 麦当劳的降价确实震撼人心。降价后麦当劳部分套餐价格由以往的24元左右下降至16.5元，而目前肯德基的套餐价格还在23～26元之间，消费者选择麦当劳而不是肯德基，几乎可以省下一顿普通午餐的钱。 ? 　3个月以来麦当劳发起的3次降价旋风一次比一次更加彻底。紧接着，2月11日，“麦当劳天天超值店”在淘宝网上开业，以促销活动的方式让淘宝网用户竞标笔记本电脑、手机、MP3、饰品、玩偶等，将数量庞大且年轻时尚的淘宝用户作为他们主攻的目标群体。麦当劳花样翻新的营销招数几乎让肯德基应接不暇。 ? 并且，早在2007年麦当劳就与中石化开出首家汽车餐厅，并寄希望于借其3万余家加油站网点而超越开店数量超出其一倍的肯德基。? 麦当劳在中国拥有一千多家餐厅，其中80%都已24小时营业。业内普遍认为其规模约为“数十亿元”。夜间销售额占比10%意味着，当深夜来临其他快餐店都打烊后，麦当劳销售了价值数亿元的食品—数千万个汉堡。 一、定价目标二、定价的主要影响因素三、定价的方法 ?当全球经济陷入衰退，星巴克在全球已经关闭数百家门店。维持营业的压力很大，? 扩大产品在市场中的占有率，而且这笔短期的高盈利对企业更重要。?哪里有麦当劳哪里就有肯德基，所以要制定出针锋相对的价格来对抗肯德基。 影响麦当定价的主要因素? 此，最影响麦当价格的当者的品与价格。? 将争者的价格和品情况作的定价参照因素。? 消者价格是非常敏感的，消者的因素也不容忽，? 当然有成本、市及公司略 价格偏低，甚至不及成本降低价格的同时扩大销售，扩大经营，一收回成本，获取盈利. 广告？降价？§价格决定了消费者的损失§销售额对于价格的变化很明感?把握价格弹性系数的作用价格德尔变化随时发生，要因时制宜，把握尺度降价！！价格弹性》广告弹性 巧用价格与价关系，折扣定价 不同的价格降幅度，减少失一样的口味，形式不同，价格不同地点差别 ? 首先 ，麦当快餐的价格性系相小，价格低，大? 其次，快餐的市定，降价，大市? 然后，麦当的争定价要求有大量、大生的目? 最后，它意定价策——