第六章E-mail营销策略.pptVIP

6.2 许可E-mail营销 公布个人信息保护政策 发表个人信息保护的声明 例：1、你不会收到垃圾邮件的袭击，我们和你一样痛恨垃圾邮件 2、只要你愿意，随时可以退出我们的邮件列表 3、为了提供更好的服务，有时会将你的信息与我们的附属公司和特选营销合作伙伴共享，可能会通过在线和非在线方式向你发送信息。 * 第二十四页，共四十四页。 * 第二十五页，共四十四页。 6.2 许可E-mail营销 6.2.5 邮件列表营销 邮件列表(E-mailing List)的起源可以追溯到1975年，是互联网上最早的社区形式之一，也是Internet上的一种重要工具，用于各种群体之间的信息交流和信息发布。 邮件列表的分类： 公开型 封闭型 管制型 * 第二十六页，共四十四页。 6.2 许可E-mail营销—创建邮件列表 * 第二十七页，共四十四页。 6.2 许可E-mail营销 * 第二十八页，共四十四页。 * 第二十九页，共四十四页。 * 第三十页，共四十四页。 * 第三十一页，共四十四页。 * 龙晓丹 邮箱： * * * 邮箱： * 第一页，共四十四页。 吃垮必胜客 ?必胜客有一款沙拉，是自助的28块水果沙拉。必胜客会给你一个碗，你能拿多少，就给你多少，前提是，只允许拿一次。 ????盛沙拉的碗并不大，很浅，简单地装沙拉，装不了多少。所以，如何保证自己的28元花得最划算，尽可能把那只可怜的小碗装满你喜欢的水果色拉，也就成了一门有趣的学问。 ????为了吸引更多的人来吃必胜客?台湾必胜客发动了一次名称叫做“吃垮必胜客”的网络营销活动。在这个题目叫作《吃垮必胜客》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次堆到七层沙拉，同时还配有真实照片。 * 第二页，共四十四页。 * 第三页，共四十四页。 吃垮必胜客 ??企业的“病毒”只要做得够美够炫，传播效果简直无法“控制”，和传统营销手段巨额投入相比，它几乎可以说是无本的买卖。另外，它又有传播速度快、可信度高，受众抗拒心理低等优点。所以，病毒式营销正在成为众多企业的营销新宠。 ????和传统营销方式截然相反，病毒式营销多以诱导为方式，在宣传产品的同时更主要的是给予客户同类产品的选择、使用、养护、鉴别真伪等相关知识；同时还为消费者提供可参与的娱乐活动、沙龙天地等聚居场所。这样的传销思想核心就是给人们乐意倾听的理由，然后创造一种进行病毒传播的机制。 * 第四页，共四十四页。 第六章 E-mail营销策略 6.1 E-mail营销概述 6.2 许可E-mail营销 6.3 病毒性营销 * 第五页，共四十四页。 ◆是谁发明了E-mail 　托姆林森与@ 　　1965年，托姆林从著名的麻省理工学院毕业后，又花了两年时间拿到了电脑工程的博土学位，然后就到一家名为BBN的企业从事电脑方面的研究工作。当时，这家企业正受聘于美国军方，参与了Internet的前身——Azpanet的建设和维护工作。托姆林在BBN多年的同事回忆说：“他搞出了一个‘传递信息’的程序。刚开始时，这个程序只能在当地使用，但很快，他使它能够走得更远，最后甚至可以跨越整个Arpanet来传递邮件。” * 第六页，共四十四页。 课前思考 Email服务商 网络用户 企业 Email调研情况 改变企业的经营思想和行为 企业要关注： （1）网络用户的通信习惯 （2）Email服务商 企业要利用Email服务商结合网络用户的通信习惯实现其营销目标——Email营销 * 第七页，共四十四页。 * 关注之一：网络用户行为习惯 产生利用Internet通信需求 选择Email作为通信工具 选择Email服务商 注册并使用 使用中的感受 N 继续使用 Y 1 2 3 4 要知道网络用户是选择Email作为通信工具的用途 选择Email服务商的理由及类型 关注注册时的感受和心理,以及个人爱好的表示 关注使用中的感受,决定是否继续使用的理由 6.1 E-mail营销策略 * 第八页，共四十四页。 ◆关注之二----常用免费电子邮箱申请地址一览 * 第九页，共四十四页。 6.1 E-mail营销策略 2.E-mail营销的定义 E-mail营销是借助电子邮件进行的营销，主要是指把文件、HTML或多媒体信息发送到用户的电子邮箱中，以达到营销的目的。 3. E-mail营销的分类 是否经过用户许可： 许可Email营销（Permission Email Marketing，缩写为P