第3章-电子采购.pptVIP

第二节 电子采购的模式 一、卖方一对多模式 卖方一对多模式是指供应商在互联网上发布其产品的在线目录，采购方则通过浏览来取得所需的商品信息，以做出采购决策，并下订单。 第三十页，共六十页。 第三十一页，共六十页。 卖方一对多模型 供应商 采购方 采购方 采购方 采购方 例子：商店或购物中心。 第三十二页，共六十页。 卖方一对多模式 在卖方一对多模式中，卖方为增加自己的市场份额，开发了自己的网站，允许买方浏览和采购自己的在线商品。登录卖方系统通常是免费的，而且供应商确保采购的安全。 优点： （对卖方）很容易对商品目录进行更新，节约了广告开销以及销售成本。 （对买方）访问容易，如一天２４小时都可以访问目录获取信息，不需要任何投资，就可以方便快捷地订购自己所需要的商品。 第三十三页，共六十页。 卖方一对多模式 缺点： 难以跟踪和控制采购开支。 买方每次在寻找不同供应商网站时，都要重复输入公司名称、通讯地址等信息，， 第三十四页，共六十页。 买方一对多模式是指采购方在互联网上发布所需采购产品的信息，供应商在采购方的网站上登录自己的产品信息，供采购方浏览并评估，通过采购方网站双方进行进一步信息沟通，完成采购业务的全过程。 二、买方一对多模式 第二节 电子采购的模式 第三十五页，共六十页。 买方一对多模型 采购方 供应商 供应商 供应商 供应商 例子：大型企业的直接采购。 第三十六页，共六十页。 优势： 使采购部门能够控制在线目录上可获得的产品和服务，也可设置数量限制、价格上限和其他标准。减少通信成本，提高安全性，通过应用同一内部网可以访问许多目录。 缺点： 维持和更新这个错综复杂的买方目录，需要投入操作人员的资源和系统维护成本，并且需要大量供求双方之间的谈判和合作。 买方一对多模型 第三十七页，共六十页。 买方一对多模式适用于大规模企业的物资采购。 因为大企业一般已经运行着成熟可靠的企业信息管理系统，因此与其相适应的电子采购系统应该与现有的信息系统有着很好的集成性、保持信息流的通畅性； 此外，一般来说只有大型企业才有能力承担建立、维护和更新产品目录的工作。 买方一对多模型 第三十八页，共六十页。 三、第三方系统门户 第三方系统门户是指要把卖方目录和买方目录的缺点减少到最低程度，就要把整个处理过程外包给一个电子市场或者一个采购联合体。 门户网站主要内容——查看目录、下订单、循序交货、支付款项等。 第三十九页，共六十页。 第四十页，共六十页。 三、第三方系统门户 电子市场 采购方 供应商 采购方 供应商 第四十一页，共六十页。 第三方系统门户优缺点 优点： 企业本身不需要大量投入，只需购买第三方的服务，利用第三方提供的技术进行网络采购。 缺点： 仍然是不能对采购开支进行跟踪和控制。 第四十二页，共六十页。 为了提高在市场中商品交易的效率，在Ｉｎｔｅｒｎｅｔ上有两类基本门户。 （一）垂直门户 （二）水平门户 第四十三页，共六十页。 媒体类 垂直门户 第四十四页，共六十页。 媒体类 水平门户 第四十五页，共六十页。 第三章 电子采购 第一页，共六十页。 教学内容 第一节 电子采购概述 第二节 电子采购的模式 第三节 电子采购方案的实施 第四节 电子采购的未来 第二页，共六十页。 你有过网上购物的经历吗？ 有什么体会？ 网上购物的流程是什么样的？ 第三页，共六十页。 网上购物一般流程 登录网上购物网站 搜索、比较欲购商品 下 订 单 通过网上银行以支付宝为中介付款 收 货 支付宝向商家付款 双方互评 第四页，共六十页。 * IBM 是在电子采购方面最成功的企业之一，为此，IBM 曾获得《采购杂志》“1999年行业优胜奖”、《PC周刊》“1999年网络应用最佳投资回报优胜者”和《财务总经理杂志》“1998年成功奖”等多项荣誉。自从重新设计采购进程并实施电子采购技术以后，该公司的总支出每年节省了90多亿美元（占总收入的5%）。 引例：IBM 的电子采购之路 引导案例 第五页，共六十页。 * IBM 电子采购业绩 IBM 业绩 过去 现在 购货单处理 30天 1天 合同周期时间 6-12月 30天 合同平均长度 40多页 6页 “独立购买”率 30% 小于2% 内部对采购的满意率 40% 大于85% 节省：42亿美元 第六页，共六十页。 第一节 电子采购概述 电子交易 两大功能 电子销售 电子采购 第七页，共六十页。 第一节 电子采购概述 一、电子采购的含义 电子采购就是用计算机系统代替传统的文书系统，通过网络支持完成采购工作的一种业务处理方式，也称为网上采购。 电子采购的基本特点： 在网上寻找供应商、寻找商品、网上洽谈贸易、网上订货甚至在网上支付货