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本案争议双方所在国均为《公约》的缔约国，因此，应按《公约》的有关规定处理。关于逾期接受，《公约》认为一般无效，但也有例外情况。根据《公约》第二十一条规定，不管什么原因造成的逾期接受，发盘人都有权决定它有效还是无效，只要采取相应的行动即可。A公司4月10日收到逾期接受后，如及时复函表示发盘已失效，则该接受就无效，合同不成立。 此案的教训是，在收到逾期接受时，首先要判断造成逾期的原因。如难以判断，则根据具体情况采取不同做法，或去电确认有效或表示发盘已失效。置之不理会产生纠纷，陷入被动，造成不必要的损失。 第二十九页，共五十四页。 【案例分析3】 ?我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？ 第三十页，共五十四页。 分析：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。按《公约》规定，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常能及时传达到发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知被发盘人，他认为发盘已经失效，据此，我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。 第三十一页，共五十四页。 合同签订   一、合同的概念 《中华人民共和国合同法》定义：合同是平等主体的自然人、法人、其他些组织之间的设立、变更、终止民事权利义务关系的文书。 它主要包含五层意思： １、合同是平等主体之间关于权利义务所达成的共识 ２、合同主体包括自然人、法人及其他组织，形成合同中彼此的地位是平等的 ３、合同内容限于民事关系 ４、合同行为贯穿于民事活动的全过程，包括设立、变更、终止民事权利义务的各个环节 ５、“合同”与“协议”是同义词 自然人：自然人就是有血肉之躯的，能够思考问题，有欲望，能够从事劳动等活动的人。法人: 即指自然人以外被法律赋予民事权利主体资格的社会组织。其他组织：没有取得法人资格，有一定的经费、财产的组织。 第三十二页，共五十四页。 二、合同的作用 1、有利于保护当事人的合法权益。 《合同法》第一条：“为了保护合同当事人的合法权益，维护社会经济秩序， 促进社会主义现代化建设，制定本法。”通过签订合同，可以明确当事人之间的权利义务关系，合同签订以后，双方就要严格履行合同中约定的义务并享受合同中约定的权利。 2、有利于规范市场交易活动，维护社会经济秩序。 市场经济社会是合同社会，合同得到了执行，社会的经济生活就能够正常地运转，社会经济也就发展了，也就前进了，这是市场经济的本质所决定的。 3、促进经济效益提高。 合同的签定，以法律形式确定了当事人的权利和义务，这 就有利于促进当事人加强经济核算，搞好经营管理，提高质 量，降低消耗，增强竞争力，以取得较高经济效益。 The function of contract 第三十三页，共五十四页。 三、合同主要内容 1.当事人的名称或姓名和地址或住址 主要反映在合同的约首和约尾中。 2.标的 标的是买卖合同双方当事人权利义务指向的对象。买卖合同不规定标的，就会失去目的，失去意义，因此，标的是买卖合同的必要条款。标的条款必须清楚地写明标的物的具体名称。 3.数量 标的物的数量是确定买卖合同标的物的具体条件之一。标的物的数量要确切，应选择双方共同接受的计量单位。一般应采用通用的计量单位，也可以采用行业或者交易习惯认可的计量单位。要确认双方认可的计量方法。 第三十四页，共五十四页。 第三十五页，共五十四页。 合同主要内容 4.质量 标的物的质量是确定买卖合同标的物的具体条件。标的物的质量一般包括两个方面的要求：一是标的物的品种和规格，通常指标物的型号、批号、尺码、级别等；二是标的物的内在品质，通常指标的物应达到其应有的功效，并且不含有隐蔽瑕疵、缺陷等。 5.价款 价款是买受人取得标的物所应支付的代价，买卖合同应当对价款的数额作出明确的约定，同时对价款的币种作出约定，对不同币种之间的汇率作出约定。价款通常指标的物本身的价款，但因商业上的大宗买卖一般是异地交货，便产生了运费、保险费、装卸费、报关费等一系列额外费用。这些费用由谁支付，需在买卖合同的价款条款中写明。 第三十六页，共五十四页。 6.履