河南南阳内乡项目市场定位研判与营销推广策划提报.pptVIP

（二）小高层 户型 两房 三房 四室及复式 面积 80-90㎡以下 100-130㎡ 140-170 ㎡ 面积比例 25% 60% 15% 小高层因为电梯及公用大堂、管道井等公共空间的分配，相对使用率没有多层高，因此，小户型的布局一定要合理与紧凑，并充分利用小高层的视角优势，增加与自然多的接触面。小高层因造价比多层高，因此适当的通过面积来降低总价，面积适当比多层小。 所有复式均要考虑到顶部灰空间营造，以增强私密性，同时对于具有两卫的大户型，顶层复式要考虑每个层面进行多户设计或者双退台处理，以降低单套顶层复式面积。 考虑到玄关、衣橱、鞋柜、阳台晾晒（地漏）、空调机位、洗衣机位等位置的合理预留 第六十三页，共九十页。 我们要塑造内乡真正意义的高端产品！我们要建立内乡真正的人居代言！我们要引领内乡新的置业生活圈！ 我们已经不仅仅站在目前市场楼盘的比较上，而是完全的超越、引领，已经不在一个层面上，建立市场一种人居的至高点！！这就是我们的方向！！ 第三十一页，共九十页。 何为高端？ 高端代表是一种高质高价，代表是一种身份，一个符号，一种信仰，一种附加值，一种标签 …………………… 正如相对论而言，所有事物都是在相比较而言下的一种状态，这里的高端是指在现有市场状态下的适度超前，是与现有楼盘的各项指标的适度高出。 第三十二页，共九十页。 怎样形成高端？ 首先高端的品质一定是过关的，各种匹配产品的元素是分别代表着高品质的状态及材料。 其次是形成高端的标志性元素，即形成一套有差异化、代表自身形象的VIS系统，通过各个细节来形成合力传递产品的品质。 其次就是高端产品的服务，服务不仅在前期，而且在中期、后期都需要高于一般市场的服务，更贴近目标客户的服务。 最后，就是产品的附加价值，因为消费而产生的一种心理状态，一种身份、品质的象征，一种可以得到更多关联性消费等。 建筑形态、建筑材料、建筑布局、建筑景观、户型及配套等 案名、推广主题、传媒表现、视觉运用、销售道具、行为语言、活动组织等 置业顾问素质、衣着、语言、沟通、解决问题、态度、置业参考、后期物业服务等 产品所塑造的心理感应，以及与相关高端产品的联谊、沟通等 大众高端 楼盘高端 第三十三页，共九十页。 二、产品定位 领跑内乡人居样板的花园洋房建筑群 内乡品质生活天合伟业第一代产品 多层与小高层复合生态社区 原因：1、选择形态以花园洋房为主，而没有选择代表高端的别墅是因为容积率的限定、目前市场消费力的承受价及目前楼市状况；2、选择多层与小高层的复合业态，一则满足容积率问题，二则可以实现多元化消费，满足多种需求，三则，小高层作为现代化的代表，作为市场的领先产品，必能成为高端的代言。 第三十四页，共九十页。 中国的花园洋房源于上海，自19世纪中期起，为上海、福建和广东一带上流阶层所专属，是西洋文明生活方式与中国文化交织的产物。作为中西文化在建筑领域交汇的结晶 ，花园洋房强调居住人群的阶层性和居住环境的氛围，作为介于别墅与普通公寓之间的一个市场化概念，它既是一种现代时尚生活的象征，又超脱于普通多层；既可享受别墅般舒适的生活，又没有完全脱离城市的繁华与便利；既能使居者最大程度保持与周围优雅的自然生态环境亲密接触，又有良好的性价比；同时还弥补了别墅社区邻里间缺少沟通、空间浪费等不够人性化的劣势。它已经成为都市中产追求自然生活方式的理想载体。 第三十五页，共九十页。 花园洋房是一类建筑形式，更是一种品质至上的生活态度，从一定意义上说，花园洋房已经成为了一个阶层的身份代表。而随着社会生活水平逐步发展，别墅之类更高层次住宅消费品的出现，花园洋房的从属人群便回归到初现英国时的界定——一批重视生活质量，强调居住环境和舒适度的中产阶级。 随着人们生活水平的提高，人们对住宅的要求越来越高，安全性、保健性、私密性、灵活性、舒适性和艺术性等方面的要求使花园洋房日益受到市场的欢迎。 从全国范围内看,随着低密度住宅的持续走俏，一个个花园洋房项目相继面世，虽然都打着花园洋房的大旗，但产品形式却存在着很大差异，洋式的别墅、连排、双拼自不必说，产品形式以四层板楼为主，强调景观均好，首层和顶层各有花园和露台相赠，同样称其为花园洋房；部分六层板楼项目，因其具备的外国风格，景观均好，高绿化率同样也自称为花园洋房。 第三十六页，共九十页。 三、项目主题概念定位主题概念 内乡首席大型“5S”花园情景社区 第三十七页，共九十页。 主题概念—— 是一个项目的中心思想，是指导项目规划设计、建筑设计、户型设计、景观设计以及物业管理模式的指导思想，或者说是项目综合特色和核心价值的高度概括。对本案提出的“5S”主题概念，试图从物质和精神两个方面对本项目进行量化归纳。 “5”—— “5”经常被各个行业做为最高级的代表数字，写字楼有“5A”级之说，酒店有