快消品经销商渠道的开发与管理原则.pptVIP

资金越多越好 品类越多越好 越听话越好 渠道越多越好 客情越好越有用 经销商是上帝 经销商是敌人 位置越好越有生意 经营越久越好 能力越广越好 与经销商做成了酒肉朋友，让人表面上看起来客情很好，但是，酒肉朋友的关系，会让你牺牲更多的厂家利益来维护这种关系。 * 第六十二页，共一百二十页。 资金越多越好 品类越多越好 越听话越好 渠道越多越好 客情越好越有用 经销商是上帝 经销商是敌人 位置越好越有生意 经营越久越好 能力越广越好 记得，上帝不是万能的。 经销商只是我们的合作伙伴，我们的合作，让双方都受益，所在，不存在哪一方是上帝。 * 第六十三页，共一百二十页。 资金越多越好 品类越多越好 越听话越好 渠道越多越好 客情越好越有用 经销商是上帝 经销商是敌人 位置越好越有生意 经营越久越好 能力越广越好 经销商在很多方面是做得非常过分，总是一味的索要厂家的政策，但是把他当敌人，也是不应该的.合作的过程，本身就是一个利益博弈的过程。 * 第六十四页，共一百二十页。 资金越多越好 品类越多越好 越听话越好 渠道越多越好 客情越好越有用 经销商是上帝 经销商是敌人 位置越好越有生意 经营越久越好 能力越广越好 位置好或许能说明其生意好，有实力，但并不能说明他会把我们的产品当主力产品。 * 第六十五页，共一百二十页。 资金越多越好 品类越多越好 越听话越好 渠道越多越好 客情越好