国际市场营销文化环境分析.pptVIP

(二)原材料或能源出口经济类型 其特点是国内某种自然资源储量极为丰富，资源开采部门发展迅速，其他产业部门相对比较落后，国家收入主要依赖原材料或能源的出口。这类国家对其“支柱”工业所需的先进技术设备、运输工具有旺盛的需求，高档消费品也有一定的市场。 一般地说，这种经济结构的国家都拥有一种以上丰富的天然资源，其收入大部分来自于资源的出口，外汇充裕。例如，刚果出口橡胶，沙特阿拉伯、伊拉克等出口石油等。这类国家大量从国外进口轻纺产品、日用消费品、耐用消费品及开发本国资源所需的机电产品、大型成套技术设备、运输工具等。对我国轻纺产品、机电设备产品的生产企业来说，这类国家是潜力极大的市场。 第八十二页，共一百一十九页。 （三)新兴工业化经济类型 其特点是依靠国内廉价而丰富的劳动力资源，通过引进先进的生产技术，大力发展国内的加工制造业，从而提高国内的劳动生产率，增加国家收入，促进经济的快速发展。此外，加工制造业的快速发展，又带动了能源和原材料进口需求量大幅度增加，同时，制造业所生产的劳动密集型产品也大量销往世界各地。这些国家进出口贸易的迅速增长。表明它们对国际市场的依赖性越来越大。 —般而言，在这种经济类型的国家里，轻纺工业、家用电器工业、机电工业等制造业发展很快，其地位也日趋重要，制造业所创造的产值约占国内生产总值的20％-45％。例如，亚洲的香港、新加坡、韩国、台湾、菲律宾、印度尼西亚、泰国、马来西亚等国家和地区，巴西、墨西哥、阿根廷等也属此类。 第八十三页，共一百一十九页。 这些国家(地区)由于加工制造业的快速发展，使其产成品出口迅速增加，以1995年电子产品为例，其出门占总出口的比重，马来西亚为50％，菲律宾为45％，韩国为40％．泰国为33％。这些国家(地区)已经成为国际市场上纺织品、纸制品、汽车制成品、家用电器等最终产品的主要供应国；与此同时，这些国家或地区对加工制造业所需的原材料、初级产品，如纺织原料、钢铁等的需求越来越多，进口数量不断增加。 例如，台湾利用进口的橡胶及胶鞋底加工制鞋，然后出口，已占领美国胶鞋市场的2／3左右；新加坡进口印尼、马来西亚的原油，然后加工提炼，再输出成品油。1970-1988年全世界出口总额约增加8.5倍，而同期亚洲的“四小龙”却增加了37.1倍，“东盟四国”增加了15.7倍，中国增加了21.4倍，日本增加了12.7倍。1970-1988年世界出口市场的年均增长率为13.3％，而“四小龙”为22.4％，是世界平均水平的1 7倍。 第八十四页，共一百一十九页。 由此可见，不同的社会阶层必然会有不同的消费需求、消费模式和购买习惯等，这些直接影响企业的产品定位、销售渠道的设计、广告媒体和广告诉求的选择等诸多方面的决策。 如处于上层社会的人士往往对高档耐用消费品、奢侈品、豪华用品、时尚新奇商品、名牌商品、旅游、健身、美容、休闲娱乐等有较强烈的需求，品质、服务、方便、知名度、形象等因素是他们追求和关注的； 而处于社会下层的人们则对一般消费品、低档商品、廉价服饰、普通食品等有较大的需求，而且价格是他们最为关注的因素。 第五十页，共一百一十九页。 2.社会组织 社会组织是指一个社会中个人和团体所发挥的作用以及这些个人和组织之间的关系。 不少人类学家把社会组织概括为亲属关系和社会群体两大类，其中亲属关系主要是指家庭，社会群体包括年龄群体、性别群体、共同利益群体等等。 第五十一页，共一百一十九页。 家庭是社会组织最基层的单位，一个社会就是由无数的家庭所组成的。值得注意的是，家庭规模的大小，与经济的发展水平直接有关。 一般来说，经济发展水平越高，其家庭规模越小，如在欧美、日本等，一般只有夫妻二人，或再加上一、二个未婚子女；相反，在许多经济欠发达的国家，如在印度、扎伊尔等，家庭规模很大，往往是三代人共同生活，但是随着经济的发展，家庭正在越来越趋于小型化。 第五十二页，共一百一十九页。 家庭规模大小对企业的国际市场营销有直接的影响。 在一国的人口总数一定的前提条件下，如果家庭规模小，则家庭数量相对就多，以家庭为购买和消费对象的产品，如洗衣机、电冰箱、电视机、汽车、空调等产品的市场规模就较大，相反，若总人口一定，家庭规模很大，则家庭户数就相对减少，市场上对家庭耐用消费品、家饰用品等的需求量相应减少，市场销售必然受到影响。但在人数较多的大规模家庭中，由于众多家庭成员的合力作用，因此，能够形成较大的集合购买力，这为一些高档商品提供了一定的市场空间，即尽管人均收入水平可能并不高，但是集合购买力可以使大规模家庭有能力购买昂贵的消费品。 第五十三页，共一百一十九页。 此外，在小规模家庭中，购买决策往往由夫妻双方共同作出；而在大规模家庭中，则主要由有权威的家族之长作出。因此，企业在促销时，应针