淘宝美工教程22集第19集：宝贝详情页制作讲解.pptVIP

如何评定详情是否达标？ 第一：看宝贝详情页的跳失率，按说数值越大，买家就越不想继续看你的宝贝。 第二：访问深度、平均访问时间，数值越大，买家关注的就越多。 详情页10类模块组成 一个宝贝的详情页是由不同描述信息模块组成的，而模块间的相互组合，就像是语法中的主语、谓语、宾语一样。有的模块是整个宝贝描述最主要的组成部分，有的模块是处于修饰的功能，让宝贝看上去更加的诱人，给人更多的购买理由。 1.宝贝展示模块 消费者购买宝贝最主要看的就是宝贝展示的部分，需要让客户对宝贝有一个直观的感觉。通常这个部分是使用图片的形式来展现的，一般情况下分为摆拍图和场景图两种类型 摆拍图能够最直观的表现产品，拍摄成本相对较低，大多数卖家自己也能够实现。摆拍图的基本要求就是能够把宝贝如实的展现出来，走平实无华路线，有时候这种态度也是能够打动消费者的。 实拍的图片通常需要突出主体，利用纯色背景，讲究页面的干净、简洁、清晰。 2.宝贝细节展示模块 在宝贝展示模块里，客户可以找到产品的大致感觉。当客户有意识想要购买的时候，宝贝细节模块就要开始起作用了。细节是让客户更加了解这个商品的主要手段，客户熟悉商品才能对最后的成交起到关键的作用。 3.产品规格参数模块 图片是不能反映宝贝的真实情况的，因为图片在拍摄的时候是没有参照物的。经常有买家买了宝贝以后要求退货，原因就是比预期相差太多，预期就是照片给的。所以，我们需要加入产品规格参数的模块，如此才能让客户对宝贝有正确的预估。 4.功能展示模块 功能展示模块的主要作用是对宝贝各个功能做详细的解析（细节展示），因为图片是无法动态的展示商品使用情况的，所以需要在图片上对于宝贝的其他功能做更详细的说明，它能够进一步展示细节，同时对细节进行补充说明，这样能大大的提高用户对宝贝的认知。 5.关联营销模块 关联营销主要承载着两部分角色：一个是客户对该宝贝不认可的时候，推荐相似的另外几款。另外一个角色是当客户确定要购买这件宝贝的时候，推荐与之搭配另外一个宝贝，让客户再购买更多的宝贝，提高成交的客单价。关联推荐的宝贝切忌胡乱堆砌，要根据营销的目标选择商品. 6.活动信息模块 详情页面里的宝贝促销信息能够在用户的购买决策中起到临门一脚的作用，活动的促销作用不言而喻. 7.搭配展示模块 搭配是时下最流行的词，客户在淘宝进行购物已经不仅仅是购买商品，而是寻找自己的风格。大多数人对于搭配的感觉并不是很敏锐，他们更相信专业店主的搭配推荐。 8.包装展示模块 包装是服务的重要组成部分，一个好的包装还能体现店铺的实力，给卖家放心的购物延续体验。包装是网上体现服务质量一个重要组成部分. 淘宝美工教程22集第19集：宝贝详情页制作讲解 宝贝详情页是提高转化率的首要入口，一个好的宝贝详情页就像专卖店里一个好的推销员，面对各式各样的客户，一个是用语言打动消费者，一个是用视觉传达商品的特性。所以宝贝详情对提高宝贝转换率至关重要。 详情页占店铺流量比重。 详情页是有四个部分组成 * 详情页设计思路8要点 1.市场调查 设计宝贝详情页之前，要充分进行市场调查，同行业调查，规避同款。 同时，也要做好消费者调查，分析消费者人群，分析消费者的消费能力、消费的喜好以及顾客购买所在意的问题等。 2.关于宝贝定位 根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体，完成定位。 举个例子，在外出旅游住宿时，有的小旅馆住一晚上需100元，这卖的主要就是价格，卫生等问题都没有保障，定位于低端消费顾客。有的连锁酒店住一晚上需200元，这卖的就是性价比，定位于中端消费顾客。有的大酒店住一晚上需要600元，这卖的主要就是服务。另外，还有主题宾馆，这主要卖的就是个性等。 3.关于挖掘宝贝卖点 针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点。 案例：一家卖键盘膜的店铺发现评价里中差评很多，大多是抱怨键盘膜太薄，一般的掌柜可能下次直接进厚一点的货。而这家掌柜则直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜！结果出乎意料评分直线上升，评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语，直接引导并改变了消费者的心理期望，达到了非常好的效果。 如何来挖掘自己宝贝的卖点呢？ 可以从卖价格、卖款式、卖文化、卖感觉、卖服务、卖特色、卖品质、卖人气等寻找。 * 4.准备设计元素 根据消费者分析以及对自身产品卖点的提炼，根据宝贝风格的定位，开始准备所用的设计素材。 利用详情页所用的的文案并确立宝贝详情页的用色、字体、排版等。 最后还要烘托出符合宝贝特性的氛围，如羽绒服详情页，背景可以采用冬天的冰山效果。 5.要确立的六大元素 包括配色、字体、文案、构图、排版 、氛围。 6.宝贝描述页构成框架 产品价值+消费信任=下单。 详情页上半部分诉说产品价