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集团发展金融业务，从“行业前景要素”和“战略协同要素”两大要求出发，首先对金融子业务进行甄选，以明确集团将来可以考虑介入的领域 行业前景 金融业务功能 行业前景要素 行业未来具有良好发展前景； 在短期内能够为集团创造较大利润，或长期看具有广阔发展空间，成为集团未来经营重点。 战略协同要素 有利于与集团其他产业发展形成合力，能够为集团培育新的利润增长点提供资金资源支持； 能够降低集团的整体风险。 战略协同 * Module und Variations_E 第六十二页，共九十一页。 甄选结果 行业前景 高 低 战略协同性 低 高 证券 信托 期货 金融租赁 担保 银行 保险 基金* *注：（产业）基金的行业前景看好，但何时实现，有待于国家相关政策的出台。 在机会出现且集团资金资源允许的条件下，集团将适时进入这些领域。我们在战略报告中对如何进入、何时进入、进入以后如何发展进行了讨论，在此不再详述。 * Module und Variations_E 第六十三页，共九十一页。 B.3 房地产业务发展战略 * Module und Variations_E 第六十四页，共九十一页。 集团房地产业务战略定位 集团对房地产业务的战略定位： 成为集团重要利润来源之一；在5年内，在青岛及胶州半岛等区域，成为一家有影响力的专业化的提供高品质房地产产品的房地产公司，塑造高品质的品牌形象，通过优质的产品赢得客户的满意。 * Module und Variations_E 第六十五页，共九十一页。 集团房地产业务实施专业化、差别化和区域化三大战略 专业化战略 集中于住宅市场中的中高档房产产品 差别化战略 追求卓越的产品功能、产品质量和物业服务 区域化战略 凭借本地区的发展机会积累资源能力 目的： 集中力量创造专业化的品牌形象 目的： 建立高品质和优质服务，建立产品自身的竞争优势 目的： 通过本地区的发展机会培育相关能力，在积累实力的基础之上，向周边地区延伸 * Module und Variations_E 第六十六页，共九十一页。 维系外贸业务的各项因素正在逐渐的减弱或消失，新的竞争力还没有建立起来 人才和渠道 资金融通能力 品牌和信誉影响力 多年经营，吸纳和培养了一批精通外贸业务和市场的人才 由于计划经济体制下，外贸作为唯一的对外窗口，积累了一些客户，并形成了较为稳定的销售渠道 有较好的银行信用 许多客户需要资金融通上的服务 在客户和供应商心目中仍然有“大公司、信用好”的品牌形象 许多用户之所以与各子公司发生业务往来是因为多年经营的信誉 对于生产企业和私营贸易商，人才的获得和培养将不成为问题 客户随着生产企业的规范化发展，更愿意与生产企业直接进行交易，摆脱中间进出口的贸易环节 越来越多的客户拥有银行信用 资金融通的作用会减轻，必须与其它服务结合 私营贸易商的自有资金实力和资金融通能力在加强 没有丰富内涵的品牌将不再具有吸引力 在新的竞争优势建立之前，品牌的影响力在减弱 1 2 3 现在 变化趋势 * Module und Variations_E 第三十页，共九十一页。 B.1.2 贸易板块总体定位 * Module und Variations_E 第三十一页，共九十一页。 以产品的研发设计为龙头，以核心产品实业化为基础，整合和利用内外部生产资源，建立系统的生产和质量监控体系；非核心产品实行采购制；逐步孕育品牌向国内外分销和推广的商贸实体 集团贸易板块总体定位 * Module und Variations_E 第三十二页，共九十一页。 集团贸易板块的战略定位从当前的“简单贸易商”向“以产品的研发设计为龙头，以核心产品实业化为基础，整合和利用内外部生产资源，建立系统的生产和质量监控体系；非核心产品实行采购制；逐步孕育品牌向国内外分销和推广的商贸实体”转变 现在的集团贸易 将来的集团贸易 运输 融资 贸易 其他 … 集团贸易是一个传统的进出口贸易商 … 集团贸易是一个以产品的研发设计为龙头，以核心产品实业化为基础，整合和利用内外部生产资源，建立系统的生产和质量监控体系；非核心产品实行采购制；逐步孕育品牌向国内外分销和推广的商贸实体 市场调研 产品研 发设计 生产加工 或寻找 供应商 生产监控 质量检测 物流/ 仓储 分销和 市场推广 客户 出口文件 办理 * Module und Variations_E 第三十三页，共九十一页。 分为三个阶段，争取在15年内发展成为一个以产品的研发设计为龙头，以核心产品实业化为基础，整合和利用内外部生产资源，建立系统的生产和质量监控体系；非核心产品实行采购制；逐步孕育品牌向国内外分销和推广的商贸实体 调整、巩固贸易中间商的地位； 从简单贸易商向商贸实体转型 核心产品实业化