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竞争对手的品牌检验 国产：中华、两面针、冷酸灵、洁银、蓝天六必治 进口：高露洁、佳洁士、洁诺、黑人 * 第九十页，共一百五十二页。 她们脑海中呈现的“中华世界”是这样的------ 我感觉走进去就看到天安门、 故宫、长城，感觉国旗在天安门上飘扬，听到中国的歌，闻到花香的味道。特别的印象就是红旗，红色给我 的感觉比较强烈，感觉平和， 安全，温馨。 西安 丁琴 27岁 中华经常使用者 * 第九十一页，共一百五十二页。 中华的品牌联想 “家庭的温馨 感，平和、安 全的感觉” “历史悠久， （到现在）还 是老样子” “有点感慨，觉得中华 由于赶不上时代，就快 被人遗忘了” “（气味）温和， 不刺激” * 第九十二页，共一百五十二页。 中华的品牌印象 正面： 有名的老牌子，可靠口碑好 中低档，大众化 传统怀旧，有爱国感 体贴、有人情味、家庭感 亲切、自然朴实 踏实稳重，有安全感 始终如一 红色 名字好，爱国怀旧 负面： 一成不变，安于现状 严肃 土气 过时 适合年龄大的人用的 口感比黑妹差 包装纸太薄 核心价值 可靠 长期关系 温馨 拟人： 象一个传统专一的女性，文静温婉 * 第九十三页，共一百五十二页。 “两面针的世界” 天空蓝蓝的，淡淡的云在飘， 山边有水，小河在流动，山脚有些农田，田里种些农物，中草药之类。一切比较宁静，比较详和，完全没有加工做成的小木屋，里边摆些很粗糙手工陶具，草编的小制品，山间境色美丽，有些农人在耕种... 郑州 杨卫平 28岁 两面针经常使用者 * 第九十四页，共一百五十二页。 两面针 “就象两面针的 草药，清新自然” “象幼儿园老师， 有责任感、可信 赖，而且比较容 易接近” “文静、 贤淑、 体贴” * 第九十五页，共一百五十二页。 两面针的品牌印象 正面： 传统老牌子、成熟可靠 传统草药成分，自然保健作用 治疗效果好（止血） 有病治病，没病预防（杀菌防蛀） 清新自然 价格适中 产品有创新（纯白） 关心体贴人 绿色 负面： 口感不太好 口味单一，只有草药味 包装有点古板 核心价值 传统 天然 体贴 拟人： 象护士，给人心理上感受到被爱护 * 第九十六页，共一百五十二页。 “冷酸灵的世界” 整个世界都是绿色的，好多人在一起吃火锅呀，吃得很开心，很热闹...到处是果园，无穷无尽的绿色，觉得好像饭菜很香，很开胃的，到处都是水果味弥漫着，到处都听到亲切的问候声，觉得生活真的很美好,心情很开阔 杭州 李萍 27岁 冷酸灵经常使用者 * 第九十七页，共一百五十二页。 冷酸灵 “它很有劲，可以 把我的牙病治好” “想吃 就吃” “给人安全感， 可信赖” “（象医生一样）有 针对性地解决问题” * 第九十八页，共一百五十二页。 冷酸灵的品牌印象 正面： 治疗效果好（防冷热酸甜） 踏实可靠 广告很直观 名字很有针对性 包装质朴，贴近生活 口感没有其他药物牙膏刺激 独立、有解决问题的能力 关心体贴人 负面： 功效单一 有点土气 一成不变 核心价值 针对性 干脆利落 拟人： 象一个有点严厉的医生，针对问题来解决 * 第九十九页，共一百五十二页。 “洁银的世界” 一个好高的大厅，是一个蓝色的世界，里头一个人都没有，好宁静，一阵阵清香。睇到D蓝色的长方形，人置身个度心情好宁静，好舒服 广州 陈依群 35岁 洁银经常使用者 * 第一百页，共一百五十二页。 洁银 “（象医生 那样）关 心人，很有 安全感” “男的不靓，但可靠稳重 （就象洁银口感虽不好）， 但能帮到自己” “老牌子，给人镇 定沉静的感觉” * 第一百零一页，共一百五十二页。 洁银的品牌印象 正面： 保护和治疗的效果好（止血、止痛） 有病治病、没病预防 军医大研制，专业可信 价格便宜 老牌子 冷静稳重、脚踏实地 可靠 关心体贴人 乐于助人解决难题 蓝色 负面： 膏质较粗 膏体颜色不太好看 包装一成不变 口味不够好 口味单一 不善于表达自己 核心价值 疗效显著 价格实在 拟人： 一个有令人安全的保守男人 * 第一百零二页，共一百五十二页。 “蓝天六必治的世界” 走到海滩旁边，看到蓝天，海的感觉，也没特殊的人，就我自己...感觉特别放松，心里什么也不想，听着很轻微的海浪声...心情很放松很愉快， 看到的颜色就蓝色。 西安 刘洁 25岁 黑妹经常使用者 * 第一百零三页，共一百五十二页。 蓝天六必治 “用后感觉很轻松舒服” “（用了）吃饭香” “想到家里的温馨，有家庭感” * 第一百零四页，共一百五十二页。 蓝天六必治的品牌印象 正面： 中低档、大众化 亲切 关心人 有家庭感 口感不错 广告词写得好 轻松、平民化 健康 可以治六种问题 负面： 核心价值 大众化 亲切 拟人： * 第一百零五页，共一百