网络营销管理第六章.pptVIP

《网络营销》史达编著 第6章 网络时代的产品与定价策略 6.1网络营销产品策略 （1）网络营销产品概述 产品的概念 凡能满足消费者和用户的需要的一切有形或无形的因素都是企业的产品—大产品概念或产品的整体概念 大产品概念的组成部分： 一、核心产品：基本利益 二、形式产品：品质、特性、品牌、包装、式样 三、附加产品：服务 正确理解产品的含义很重要！ 第一页，共三十七页。 第6章 网络时代的产品与定价策略 6.1网络营销产品策略 （1）网络营销产品概述 网络营销中的产品特性 从产品定位上看，要符合互联网自身的特点，符合网络用户 的消费特性； 从产品形态上看，数字化产品和服务（如股票）、标准产品、在购买前无须尝试且质量比较稳定的产品（ CD、书籍等）更有利于在网上销售； 从产品品牌上看，由于网上购买者面对众多的选择，自然会对品牌比较关注； 从产品开发上看，用户可以直接通过互联网像企业提出自己的设计和想法，企业可以根据顾客的需求以较低成本提供个性化产品和服务； 从产品价格上看，互联网上的商品一般采用免费或者低价位定价。 第二页，共三十七页。 网络交易额 2010: 5231亿元，2011：8000亿元 第三页，共三十七页。 第6章 网络时代的产品与定价策略 6.1网络营销产品策略 （2）网络营销新产品开发面临的挑战 主