《企业战略管理》 案例 麦当劳拟出售亚洲地区2800家门店.docx

麦当劳拟出售亚洲地区2800家门店 作 者：李爽，东北农业大学 编写时间：2016年11月2日 适用课程：国际市场营销，市场营销，国际贸易，国际企业战略 适用知识点：市场进入战略，特许经营，市场环境分析，企业并购，战略调整 关 键 词：麦当劳，经营策略，特许经营权 简 介：本视频为2016年8月26日中央电视台环球财经连线新闻片段，麦当劳根据亚洲的经济状况，调整在中国的经营策略，出售2800家门店，可用于国际市场进入战略、特许经营、市场环境分析、企业并购、战略调整等知识点的教学。 案例使用建议 在讲解“特许经营”之前播放本视频，并提出以下几个问题： 1.麦当劳在亚洲的经营模式属于国际市场进入战略的哪一种？ 2.国际市场进入战略中的合同模式项下有几种形式？ 麦当劳在亚洲的经营模式属于国际市场进入战略中的合同模式项下的特许经营。合同模式包括许可证贸易、国外装配、合同制造、特许经营。 特许经营进入方式是指特许人将工业整个经营体系（如专利、商标、企业标志、技术诀窍、经营理念、管理方式等）特许给对象国独立的公司或个人使用。被特许人必须按照特许人的政策和方法经营，并交付出示费用和销售提成。特许方要给予被特许方以生产和管理方面的帮助，例如，提供设备、帮助培训、融通资金、参与一般管理等。 在特许经营交易中，特许方提供产品、系统和服务，被特许方则提供市场只是和管理人员。两者结合起来，即能灵活地适应当地的市场条件，又能使母公司保持一定程度的控制力。 标准化的经营方式可最大限度的扩大特许商号、商标的影响力，用较少的资源迅速拓展说及市场并获得客观的收益，同时这种合作方式政治风险较小。但是，这种方式要求特许人的商号、商标及其产品、商标及其产品、服务具有较大的吸引力。麦当劳目前根据亚洲的经济状况，调整在中国的经营策略，出卖2800家门店，将特许经营权转让。 视频来源 中央电视台环球财经连线2016年8月26日新闻片段 /2016/08/26/VIDEh2ABivhOik0aoTqxt6ix160826.shtml 背景资料一 麦当劳拟出售中国门店 TPG等希望结盟中国收购方 /simujijin22946400.shtml 来源：投资中国网??? 作者：马巾坷???2016-06-23 16:42:48 麦当劳全球振兴计划中的重要一环，放开包括中国内地等国家地区的特许经营权，引入战略投资者的举措，今日有了新进展。 据外媒报道，知情人士称，麦当劳将卖出中国内地和香港的门店，报价高达30亿美金。目前已有至少6家财团表现出兴趣，包括北京旅游集团、三胞集团、中国化工等。麦当劳则向收购方提供为期20年有限制的加盟特许经营权。 据悉，贝恩资本、TPG Capital及凯雷投资集团参与招标，并希望与一些来自中国的战略收购方结盟。 其他准备参与第一轮竞标的公司包括首农集团和GreenTreeHospitality，投标截止日期为下周一。 麦当劳集团雇佣摩根士丹利，来出售亚太地区2800家麦当劳餐厅(包括中国内地、香港、韩国)。韩国麦当劳的出售招标将分开进行。 上述消息还称，中国内地和香港的麦当劳利息、折旧及摊销前的收益高达2亿美金。按照其核心收入的15-16倍溢价出售，最终报价高达30亿美元。 此前，麦当劳已宣布一项长期计划，未来将特许经营化餐厅比例由目前的80%提高至95%。这意味着，未来更多麦当劳餐厅是由加盟商运营而非直直营。 麦当劳此举被业内解读为其努力在中国市场实现本地化运营而作出的举措。 在过去的公开报道中，华润、新希望集团都是绯闻竞购对象，彭博社的报道还称，国际私募基金KKR有可能将联手中国公司共同竞购麦当劳的中国大陆特许经营权。 去年麦当劳的年度报告显示，截至去年底，全球门店数量超过3.65万家。特许经营店铺占其中的82%。在中国和韩国等增长迅猛的市场，特许经营店铺比例仅为46%。在亚洲地区，印度全部为特许经营店，在我国台湾地区则直营和加盟混合。而此次披露出来三家中国公司，此前均有餐饮或经营零售的经验。 资料显示，中国化工集团旗下经营着快餐品牌马兰拉面。首旅集团在海内外拥有近300家控股参股企业和1600多家成员企业，涵盖餐饮、酒店、旅行社、景区等业务。旗下餐饮品牌有全聚德、东来顺等。 三胞集团拥有“金融、健康、消费”三大产业。除了拥有国内多家上市公司外，还拥有英国House of Fraser、美国Brookstone、以色列Natali等多家海外企业股权。 背景资料二 麦当劳拟出售中韩多家餐厅 华润、贝恩成潜在买家 /companies/2016_0415/1162899.html 来源：中国经营网??2016-04-