如何引导客户进行正确比较.pptVIP

如何进行 产品比较 健康险比较（重疾） 友邦、平安、太平洋、中保 第一页，共二十四页。 比 较 原 则 1.产品无好坏，只有不同特点 2.不能比较好坏，而是分析各自特点； ３.特点的根源是公司背景； ４.公司背景决定其技术含量和成熟度． 第二页，共二十四页。 第三页，共二十四页。 平 安: 康顺终身重大疾病保险 太平洋：万全终身重大疾病保险 友 邦: 守御神重大疾病保险 重疾主要险种 中 保：康恒终身重大疾病保险 第四页，共二十四页。 保障利益 友 邦 中 保 平 安 太平洋 1.身 故 2.重 疾 3.豁 免 （高残） 4.满期金 1. 身 故： 1)意外， 2)因病， 2. 重 疾： 1)一类80%、 2)二类20% 3. 豁 免： 重残 1.身故: 1)意外: 2)因病: 2.重疾: 3.全残: 1 / 2倍 18岁 前 后 1.身故： 1)意外 2)因病 2.重疾 第五页，共二十四页。 友 邦 中 保 平 安 太平洋 180天内 (退保费) 360天 (退保费) 90天 (退保费) 180天 (退保费) 重 疾 1.病故 2.重疾 1.病故 2.重疾 1.病故 2.重疾 3.高残 观察期 第六页，共二十四页。 覆盖重疾种类 友 邦 中 保 平 安 太平洋 27 种 29种 (-3) 男 25 种 女 28 种 (22) 24 种 第七页，共二十四页。 友 邦(守卸神) 平 安(康顺) 太平洋(万全) 男 女 1 癌 症 一类： 恶性肿瘤 一类： 严重恶性肿瘤 癌 症 2 慢性肾功能衰竭 慢性肾衰竭 慢性肾衰竭 慢性肾功能衰竭 3 暴发性病毒性肝炎 暴发性肝炎 暴发性肝炎 暴发性肝炎 4 再生障碍性贫血 再生障碍性贫血 再生障碍性贫血 再生障碍性贫血 5 中 风 脑中风 脑中风 中 风 6 急性心肌梗塞 急性心硬塞 急性心肌硬塞 急性心肌梗塞 7 良性脑肿瘤 良性脑肿瘤 良性脑肿瘤 良性脑肿瘤 8 瘫 痪 瘫 痪 瘫 痪 瘫 痪 9 重要器官移植手术 重要器官移植 重要器官移植 重要器官移植手术 10 多样性硬化症 多发性硬化症 多发性硬化症 多发性硬化症 11 严重烧伤 严重烧伤 严重烧伤 严重烧伤 12 肝病末期 肝病末期 肝病末期 慢性肝病衰竭 13 失 明 失 明 失 明 慢性呼吸衰竭 险 种 比 较 表 第八页，共二十四页。 14 主动脉外科手术 肢体缺失 肢体缺失 主动脉移植手术 15 重型脑损伤 乙 脑 乙 脑 重型脑损伤 16 植物人 深度昏迷 深度昏迷 昏 迷 17 帕金森氏症 帕金森氏症 帕金森氏症 帕金森氏症 18 I型糖尿病 I型糖尿病 I型糖尿病 痴 呆 19 急性坏死性胰腺炎 急性出血性坏死性胰腺炎 急性出血性坏死性胰腺炎 运动神经元病 20 原发性肺动脉高压 原发性肺动脉高压 原发性肺动脉高压 原发性肺动脉高压 21 肌营养不良症 恶性葡萄胎 肌营养不良症 22 阿耳茨海默氏症 系统性红斑狼疮 系统性红斑狼疮 1 冠状动脉外科手术 二类： 冠状动脉搭桥术 二类： 冠状动脉搭桥术 冠状动脉搭桥手术 2 心瓣膜手术 心脏瓣膜置换术 心脏瓣膜置换术 心脏瓣膜手术 3 失 语 语言机能丧失 语言机能丧失 4 失 聪 失 聪 失 聪 5 细菌性脑站住脊髓膜炎 主动脉手术 主动脉手术 6 女性原位癌 第九页，共二十四页。 第十页，共二十四页。 第十一页，共二十四页。 比较要点 1、应针对高发性、常发性大病：但 痴 呆 ,运动神经元病（极不常见）,脊髓灰质炎 （小儿麻痹） 极少概率 2、应针对高发人群：但女性原位癌（极不常见） 系统性红斑狼疮（极不常见） 恶性葡萄胎 （极不常见） 第十二页，共二十四页。 先天性疾病 “一出生就具有的疾病（病症和体征）” “是指因人的遗传物质（包括染色体及 位于其中的基因）”发生了对人体有害的 改变而引起的……. 争 议 点 第十三页，共二十四页。 多种癌症是 基因病 — 将引起重大争议 例: 梅艳芳 第十四页，共二十四页