如何做好车展营销BYD.pptVIP

一、展场布置：分内、外展场，主要抱括：展台布置、灯光、音响的配备、前台设计、展车摆放、其他物料的摆放等。 二、现场管理 A. 车辆进馆及清洁；检查音响设备等是否正常工作。 B．参展人员轮流就餐，注意维护现场的清洁卫生，随时清除展地任 何角落的垃圾和杂物，严禁在洽谈区就餐。 C．车展期间，非展会现场演出活动项目负责人员不准与展会现场演 员包括模特、舞蹈演员等在工作时间进行搭讪、攀谈、拍照等活动， 以免影响正常工作、影响企业的形象。 三、车展营销活动：节目表演、现场互动、造势活动、礼品发放等。 车展执行 第十九页，共四十六页。 车展执行——展场布置 内场 外场 展位的选择很重要，地理位置、面积大小、周边品牌等都应当重点考虑。 第二十页，共四十六页。 车展执行——展场布置 整体布局 要有合理的整体布局，并配合适当的灯光及音响效果。最好有立招。 第二十一页，共四十六页。 车展执行——展场布置 突出重点车型 借助各种手段来突出重点车型，如图示为把展车藏在大气球内或表面盖上绸布放在旋转展台上。给观众制造一种“千呼万唤始出来”的期待感。 第二十二页，共四十六页。 车展执行——展场布置 前台设计 前台位置不能太偏，也不能阻挡观众视线。如左图显示，前台靠近立招，更易引起观众的注意；如右图所示，前台的形象气质及规范，能够让过往的观众流连忘返。 第二十三页，共四十六页。 车展执行——展场布置 精品展示 精品展示必须易于引起观众的注意，无论是位置、形式、摆放的精品等，都要有一定的考究。 第二十四页，共四十六页。 车展执行——展场布置 先进技术的展示 “技术为王”早已被人们接受，对于先进技术的展示，可以大大提高顾客对产品的信心。 第二十五页，共四十六页。 车展执行——展场布置 客户休息区 为客户提供“超值”服务 第二十六页，共四十六页。 车展执行——现场管理 展车在每天开场前要擦拭干净，并随时保持清洁，销售人员戴白手套，以免在展车表面留下过多指痕，同时也能提升形象。 展车清洁 第二十七页，共四十六页。 车展执行——现场管理 现场人员井然有序，并随时保持警觉 主持人调动现场气氛 对小蜜蜂要有严格的管控 第二十八页，共四十六页。 早夕会制度 1）早夕会制度：展会期间每天开馆及闭馆时会展人员和区域经理负 责组织召开早晚会，时间10分钟左右。 2）例会内容 早会：当天工作、任务安排；销售目标及要求；人员心态、战斗力 激励动员。 夕会：当天销售总结；优秀人员奖励；提出和解决当天出现的问 题。 数据统计反馈 销售日报表：运营经理汇总参展商家当天销售数据和意向顾客数据反馈 至销售总监及总监助理。 车展执行——现场管理 第二十九页，共四十六页。 4.车展营销活动： 促进 成交 收集客户信息 增加人气 活动 分为： 1.表演活动，单纯活跃气氛和增加人气（舞蹈、歌曲、器乐演凑、模特走秀等） 2.结合车本身进行的有奖竞猜，互动，解说，诠释车的特性，让消费者进一步了解，特别是新产品，新车型（互动问答、摄影比赛、新车上市） 3.小概率大诱惑，利用消费者的心理，增加关注度，促成交易量（抽奖、竞拍）、有关价格的活动。 车展执行——车展营销活动 第三十页，共四十六页。 火辣辣的舞蹈 歌曲 小提琴演凑 模特走秀 表演活动 第三十一页，共四十六页。 新车上市 新车上市活动重在新奇，要别具一格。 第三十二页，共四十六页。 主题活动 因时制宜，图为世界杯主题活动。 第三十三页，共四十六页。 如何做好展会营销 ——丁旭光 第一页，共四十六页。 3 2 车展前期准备 车展执行 1 车展结束总结跟踪 第二页，共四十六页。 在确定参展以后，需要及时和商家沟通以下几个方面的工作： 1、参展人员确定： 1）销售人员 要求销售人员必须具备优秀的形象气质，业务能力强，经销商销售人员必须穿着统一、正式的服装；销售顾问必须自备“三个一”，即一本一笔、一清洁布（用于随时清洁车辆印记等）。 提前半个月和商家沟通，服装不统一的必须在展前统一服装，否则不允许参展。 2）其他人员 小蜜蜂——服装要统一，形象佳，有责任心，灵活 车 模——形象气质佳，身材好，服装要有品位 车展前期准备 第三页，共四十六页。 2、参展车辆准备： 参展展车挑选、清洁、装饰、美容、调试或改装的要求。 提前1个月和商家沟通、安排。 展前半个月，和商家再次确定展车准备事宜。 车展前期准备 第四页，共四十六页。 车身彩绘 车展前期准备 现场DIY，中西文化结合，加入艺术元素吸引观众的眼球。 第五页，共四十六页。 3、展会现场MOT物料准备： 展会现场的MOT物料一定按照公司MOT标准制作，对于提升展台的 形象、现场的销售