如何做好我国新药研发的市场筛选？.pptVIP

3.产品收益性分析 目的：确定以高收益为中心的研发产品（组合） 主要指标： 1、销售额A、B、C分析；利润额A、B、C分析；毛利率A、B、C分析。 确定深入研究的A类重点品种。 2、边际利润分析。确定各产品边际利润贡献度。 3、量本利分析。查明经营安全率与临界点；明确目标销售额。 第三十一页，共五十五页。 4.产品自身竞争力分析 目的：将该待研发产品和主要竞争产品各项因素进行对比评价，查明市场上所需求的潜在产品主要特征, 为选择最佳的研发产品（组合）提供市场依据。 说明：分别对产品各项因素重要性做权数；对该待研发产品和主要竞争产品打分。 参与打分人员可以以临床医生、药店店员、经销商和使用患者为主。 第三十二页，共五十五页。 该类产品主要竞争对手分析 第三十三页，共五十五页。 筛选思路 新药研发的市场筛选 市场吸引力 产品市场竞争力 主要竞争对手分析 广义消费者调查 综合分析 研发的市场可行性 市场切入点 经济效益预测 第三十四页，共五十五页。 三、竞争对手分析 1、竞争对手概况 2、竞争对手历史发展轨迹；各阶段主营方向 3、现有产品结构 主要竞争品种产量、销售状况与生产能力 4、竞争对手组织管理 竞争对手组织架构 5、市场营销策略 营销体系结构 销售体系结构 6、研发策略 研发方向与新药开发能力；在研同类新品种情况；替代产品研发进展 7、近远期目标与投资行为分析 第三十五页，共五十五页。 三、竞争对手分析 目的：通过对该待研发产品竞争对手生产销售状况、研发动态、近远期目标等情况的了解，分析其对该待研发产品可能产生的潜在威胁，以便制定相应的应对策略。 市场需求 竞争对手 该待研发产品 相对优势 相对劣势 应对策略 产品结构 营销手段 生产销售 …… 其他方面 …… …… …… …… …… …… …… …… 研发动态 …… …… 近远期目标 第三十六页，共五十五页。 该类产品广义消费者调查 第三十七页，共五十五页。 筛选思路 新药研发的市场筛选 市场吸引力 产品市场竞争力 主要竞争对手分析 广义消费者调查 综合分析 研发的市场可行性 市场切入点 经济效益预测 第三十八页，共五十五页。 四、广义消费者调查 目的：了解该待研发产品领域内专家、临床医生、药店店员、经销商和消费者的综合评价状况，深入分析该待研发产品的市场竞争力，为其市场筛选策略提供参考建议。 调查内容： 调查目的： 调查对象： 产品竞争力调查 产品品牌地位调查 市场动态调查 预测市场发展趋势 评估各产品品牌市场地位 评估各产品自身竞争力 领域内专家 医生/患者/店员/商业 医生/患者/店员/商业 说明：调查对象根据该待研发产品特点确定。销售终端主要在医院则调查临床医生为主；大众性产品调查消费者为主；OTC产品可以考虑结合调查店员；对于以大商业模式进行市场运作的品种可以结合商业调查。 广义消费者U/A调查 了解目标市场消费特征 医生/患者/店员/商业 第三十九页，共五十五页。 如何做好我国新药研发的市场筛选？ SFDA南方所广州时每医药信息有限公司 张步泳 副总经理 －－中国药物研发新思维 第一页，共五十五页。 把理论市场容量当成可能的销售规模（没考虑诊治率、用药率） 主要存在的问题 把零售价格计算的终端规模当成可能的销售规模 偏重于产品开发而忽略剂型开发 偏重于常规性疾病而忽略儿童、特殊疾病、慢性病并发症 偏重于抗生素等短平快的药品开发而忽略心血管等能产生国产“重磅炸弹”药物机会较大的领域 第二页，共五十五页。 从市场上去找需求，做好充足的市场调研。 寻找新药的途径 从文献中检索热点领域，让市场来检验。 从“重磅炸弹”药物专利即将期满的品种中去寻找。 第三页，共五十五页。 　该类市场吸引力分析 　该类产品市场竞争力分析 　该类产品主要竞争对手分析 　该类产品广义消费者调查 　该类产品新药研发的市场筛选策略 第四页，共五十五页。 筛选思路 新药研发的市场筛选 市场吸引力 产品市场竞争力 主要竞争对手分析 广义消费者调查 综合分析 研发的市场可行性 市场切入点 经济效益预测 第五页，共五十五页。 该类市场吸引力分析 第六页，共五十五页。 筛选思路 新药研发的市场筛选 市场吸引力 产品市场竞争力 主要竞争对手分析 广义消费者调查 综合分析 研发的市场可行性 市场切入点 经济效益预测 第七页，共五十五页。 一、该类市场吸引力分析 目的：了解各待研发品种所处市场的产业环境与竞争格局，对影响该类市场发展的重大环境变量进行评估，分析市场的机会与威胁，以明确本企业新品的研发方向与采取的应对措施。 用户 产业内的竞争 现有企业间的竞争 供应者 替代产品 潜在的进入者