如何做好销售及应收账款的管理.pptVIP

营销中心各 部门、各办事处 上报费用预算 营销中心负责 人汇总后上报 使用部门对下达 的费用额进行分析 财务部 下达执行 不同意 按新的费用控制总额执行 判断 同意 重新申报 费用预算 财务部进行试算平衡 并制定新的控制总额 营销中心负责人分解费用控制总额 财务部进行试算平衡 判断 不平衡 总经理 办公会审批 同意 不同意 平衡 预算编制程序： 第二十六页，共四十八页。 2.3.2 实行收支两条线、强化报销管理 禁止坐支销售款。 销售收入一律汇入公司账户。 费用实行备用金制度。 实现收支两条线。 第二十七页，共四十八页。 对驻外办事处，费用开支可以实行如下管理： （1）办事处每月25日前报（先报营销中心，再由营销中心汇总报财务部）下月资金预算。 （2）办事处报资金预算时，同时报下月借款计划，经批准后作为下月借款依据。 （3）大额支出（1万元以上），通过公司银行转账支付。 （4）及时报销，财务部对办事处带回的费用报销单据严格审核，对不合格、不完备的单据一律拒收。 第二十八页，共四十八页。 2.3.3 月末分析 营业费用分析表 年 月 费用明 细项目 预算数 实际数 差额 原因 金额 比重 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 部门负责人: 填表人: 第二十九页，共四十八页。 2.4 应收账款管理 核算管理在财务部。 回收管理在营销中心的销售部和各办事处 财务部和营销中心应当紧紧配合 第三十页，共四十八页。 2.4.1 财务部工作 2.4.1.1 核算 正确做好应收账款的分户核算,做到不重不漏不串户,并配合营销中心各部门定期与商家对账,如果对账发现不一致,应及时查明原因。 第三十一页，共四十八页。 2.4.1.2 控制 控制 应收账款 营销队伍 第三十二页，共四十八页。 — 控制的内容 定期编报《应收账款旬（月）报表》 每周或每季度进行一次账龄分析，填写《账龄分析表》，提请营销中心催收。 加强坏账管理，在清理往来账的基础上，编报《呆坏账核销汇总表》，经批准后核销，并对核销后的坏账登记备查，以防资产流失。 监督营销人员的工作，确保收入及时入账，确保应收账款及时回笼。 配合营销中心做好客户信用分析评价，对收款政策提出意见。 第三十三页，共四十八页。 应收账款旬(月)报表 制表日期: 债务人 上旬(月)末应收账款余额 本旬(月)赊销 本旬(月)收款 本旬(月)末应收账款余额 本旬(月)比上旬(月)末增(减)率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 复核: 制表: 第三十四页，共四十八页。 如何做好销售及应收账款管理 李忠烈 c.c.newhope 第一页，共四十八页。 特别说明 生产的东西卖不出去利润不能实现，这个企业无法生存下去；生产的东西卖出去却收不到钱，账面利润无法转变为现实的收入，这个企业也不可能存在多久。如何发挥企业经营各层次人员的团队精神，把东西卖出去，把钱收回来…… 第二页，共四十八页。 谁的责任 ? 1. 第三页，共四十八页。 1.1 管理目标 扩大销售 降低经营费用 及时收回货款 加速周转 增加盈利 防范坏账 第四页，共四十八页。 1.2 管理责任 营销中心 外埠办事处 财务部 … 第五页，共四十八页。 逐级负责结构图及责任体系 总经理 营销总监 (总体责任) 营销中心 财务总监 财务部销售组 第六页，共四十八页。 营销总监责任 组织制定公司营销政策及市场布局、产品开发计划。 监督销售政策的实施。 落实营销各部门岗位责任，并指导、培训其工作。 参与销售预算编制与审核。 会同财务部考核各级人员的责任完成情况。 第七页，共四十八页。 营销中心负责人责任 组织市场调研。 建立市场资料库。 制定广告策略、设计制作宣传资料。 预测销售和销售费用，参与销售预算编制。 制定销售渠道、网点、片区、办事处管理制度。 落实渠道、网点、片区、办事处主管责任。 拓展销售渠道、网点、片区。 建立客户管理档案、资信审查、综合评估。 制定应收账款的管理办法、收账政策和收款策略。 培训营销人员做好销售及回款工作。 第八页，共四十八页。 财务部销售组负责人责任 对销售预算的审查、平衡、上报、下达。 检查营业费用计划的执行情况。 组织应收账款、坏账损失、坏账准备及销售收入、销售成本的核算。 及时核对各种账目，保证账账、账证、账实相符。 会同营销中心预测、编制公司销售计划、市场开发和产品开发计划。 制定各种考核办法及各项指