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市 场 营 销 学 习 分 享 一二三四什么是全员营销？ 结合所在系统和部门，谈谈对全员营销的理解？所在的系统和部门，为全员营销做了哪些工作？存在哪些问题和不足？如何改进？结合本系统、部门的实际工作，如何实施全员营销？目录/DIRECTORY 什么是全员营销？一 全员营销的概念： ①全员营销是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念。 ②指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。 ③同时全体员工以市场和营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作，实现营销主体的整合性。全员工作支持营销的原则： 全员营销就是公司全体体人员； 在不损害公司利益的情况下； 最大程度的支持和帮助营销。 结合所在系统和部门，谈谈对全员营销的理解？二 二、结合所在系统和部门，谈谈对全员营销的理解？产销一体化全员营销意识与母公司各部门的协调各种营销手段和政策的协调生产系统要求：产量、质量来满足销售需求。确立全员服务营销的意识：各岗位寻找与营销的联系。从自己实际工作中出发。从公司的角度出发 全员营销应该是：销售费用的报销、销售流程的制定、销售培训、销售绩效的考核、销售人员的管理。营销策略的制定、营销政策的申请、制定、审核、监督。 所在的系统和部门，为全员营销做了哪些工作？存在哪些问题和不足？如何改进？三 三、所在的系统和部门，为全员营销做了哪些工作？ 存在哪些问题和不足？如何改进？2、营销团队建设 根据市场和销售需求，组建完善的销售团队，增加销售人员加大市场开发力度。同时开展多种形式的销售人员技能培训，提成销售人员技能。4、制定销售系统每月市场开发计划并考核以目标考核为抓手，监督制定销售系统每月销售目标和销售目标实现的计划，并每月针对于完成情况进行落实总结，考核结果与绩效工资挂钩。1、销售绩效提成编写审核监督落实尽快制定环保新材料销售绩效提成机制，充分调动销售人员工作积极性，并充分利用外部资源进行开展销售工作。3、销售策略制定 根据市场行情和企业产品情况，进行合理的市场布局，制定 符合环保新材料实际情况的销售策略。（寻求市场代理和开发战略合作伙伴，在保证销量的情况下寻找石膏深加工的方向和意向产品）。5、协调生产与销售 协调生产销售，实现生产销售一体化，实现以产定销，以销促产。保证以销售为龙头，保证产量和质量。6、完善销售费用标准把控销售费用 根据母公司销售费用标准结合自身实际情况，制定合理的销售费用标准，同时根据费用标准严格把关、审核，努力实现销售销售费用最小化、销量最大化。 无销售绩效提成机制 改进措施：完成编写的绩效提成机制 ，上报母公司领导审批执行。生产与销售对接不紧密，造成产品库存 改进措施：生产受原料影响较大，不能够根据市场需求制定合理的生产计划。制定完善的市场销售策略，以产定销，根据生产情况进行市场开发。没有属于环保新材料的销售费用标准改进措施：照搬母公司费用标准，存在过多不明确事宜，例如子公司岗位级别在母公司的定位不明确。申请会议研讨明确子公司各级人员费用标准。现有客户不稳定，新客户开发难度大 改进措施：稳定产品质量，根据产品性质进行产品归类，保证提供客户的产品性质均衡稳定。根据战略客户的需求调整生产工艺，保证产品满足不同战略客户的需求。三、所在的系统和部门，为全员营销做了哪些工作？ 存在哪些问题和不足？如何改进？①系统全员营销存在问题和不足：②存在问题的改进措施： 结合本系统、部门的实际工作，如何实施全员营销？四 生产系统技术质量后勤系统①保证产量和产品质量的稳定性②树立生产系统各岗位全员服务营销意识。例如包装岗位、生产岗位参数控制、采购岗位、仓储岗位。①保证产品质量；减少销售人员在售后服务的精力投入。②协助业务人员进行市场开发，为业务人员市场开发、销售发货、售后服务提供专业的技术指导。③协助销售发货做好产品检测，做到每批产品质量均一稳定。①配合销售人员解决销售过程遇见的突发事故、异常市场开发或发货。②做好后勤配合协助做好发货开票流程的健全完善。③结合绩效考核制度和销售实际情况对销售系统进行监督考核。①加强自身学习，提升销售技能。②学习绩效考核制度、目标计划管理费用标准、审批流程、权限审批。③学会沟通，针对于与各部门的对接要讲求方法和技巧，学会换位思考。四、结合本系统、部门的实际工作，如何实施全员营销？销售系统 谢谢您的观看!