销售年度目标计划.docxVIP

销售年度目标计划 xxxxxxx 公司(销售部) xx 年年度销售工作计划 计划撰写人：小丸子 一、计划概要 本计划主要内容为 XXXXXXXX 有限公司 xx 年销售部工作思路、工 作内容、时间安排等。 本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、 有效性和针对性， 使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和 年度经营目标的实现。 二、计划依据 本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市 场需求和竞争实际情况制定。 销售部现状分析如下： 1)没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务 2)工作随机 性大，没有形成一定策略和计划 3)销售竞争力弱，未形成良好的销 售局面 4)人员销售能力低下，且水平参差不齐 5)销售人员职业素质欠缺，工作主动性需进一步提升 6)人员储 备不足，与公司规划不匹配 7)员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏 8)日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(电话 量平均在 2 个摆布) 9)销售考核没达到预期效果，部份指标对付成份居多 三、销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略 和方针，用以指导全年销售工作的开展。 1、销售部门工作策略： 要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。 要事为先：分清问题轻重缓急， 首先解决目前销售工作中最重要、 最紧急的事情； 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公 司的战略规划， 在解决目前迫在眉睫的问题同时， 做好长远规划和安 排，做到有计划的层层推进。 优势合作：充分发挥每一个销售人员的能力，利用每一个销售人员的 能力优势为团队做贡献； 机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制 推动能力养成、管理改善和绩效提高。 2、工作方针： 以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制， 并最终提高销售人员和部门的工作绩效。 以提高销售人员综合能力为基础， 以形成销售工作常态机制为重 点 以提高工作绩效为目的 3、工作重点 1、学习时间 1)、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成 销售人员成长机制 2)、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针 对性(我们的每接的一单都需要策略)。 3)、规范日常销售管理：强化销售日常管理，匡助销售人员进行 时间管理，提高员工销售积极性和效率 4)、完善激励与考核：针对性提供员工考核 5)、 强化人材和队伍建设：开设销售2-3 部的人员都需要加紧完 善自己 四、销售工作目标 根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的 销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。 五、销售技能培训 每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点， 并加已完善。 每 天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。 六、销售策划 销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形成销售局面， 挖掘销售商机，并达成销售成交。 1、日常销售策略：商机优先，策略跟进 商机优先：客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先 安排商机的跟进与联络； 策略跟进：在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在 后续跟进过程。针对客户需求产生相应的培训和咨询 七、日常销售管理 1、销售日常工作_销售年度目标计划。 销售人员年度工作规划要点_销售年度目标计划。 在上一篇文章《销售人员年终要点》中，销售人员进行了年度和 下一年度的总体目标、方向的确定；总结完了之后，必然要做下一年 度的工作规划和计划， 发现了那末多问题， 最后必然会在下一年度进 行改进，调整和实施新的年度计划。 在本文中，将从几个方面来进行年度的规划。需要说明的是销售 人员的工作规划主要体现在对市场的管理、 过程管理等方面， 也就是 说，对于整个市场的管控和把握，以较为宏观的角度来切入，本文主 要体现关键节点和要点。 第一，年度工作目标及分解 年度工作目标普通由公司销售部门根据公司总体销售目标下达， 依据去年的销售完成情况、自然增长、人员、费用、渠道等情况，制 定一个复合增长率。主要体现为销售目标(销售额目标和销售量目标)； 还有诸如品牌目标、 渠道网络覆盖等非销售目标。 销售目标要进行分 解，几个维度进行分解，分解到区域内的每一个渠道、每一个经销商、每 个产品， 每月、每季度、 半年、年度完成情况， 这样的目标才故意义。 对于渠道、 终端的网覆盖， 也是目标分解细化的过程， 分解之后， 销售人员就知道销量的， 做到心中有数。 每一个月底惶惶然的不是好销 售人员； 每月个底在办公室气急败坏的催回款的管理人员也不是好的 销售管理人员。 第二，做好市场布局 包含以下三个内容。第一是区域市场的定位。第二需要进行市场 分类；第三确定渠道模式。区域市场定位，用STP 战略营销分