AT企业现代电子商务营销存在问题及对策研究.docVIP

摘要 经过这几年时间的探索，基于智能手机的移动电商得到了很大的发展。移动电商作为一种新的商业手段，在各行各业中都应用的十分广泛。放眼体育鞋服行业，大多数企业都已在电子商务营销的基础上扩展了移动电商这种商业手段，AT公司在这时就需要加快对移动电商领域的布局以迎合时代潮流。时代在不断的发展和变化，这就要求AT公司与时俱进地发展电子商务营销策略。但O2O策略也好，大数据策略也罢，不论采用什么策略或手段进行营销，重要的其实并不是推销具体的某个实物，而是为了创造一种意境，营销一种理想，一种生活方式或娱乐方式，对企业的审美等方面都有着较高的要求。而中国体育用品市场正处于一个跳跃式、裂变式的超常规发展阶段，体育用品企业只有不断加强核心技术开发、加强品牌理念建设，在品牌和产品的经营上不断完善服务体系，创新营销的渠道和方式，才能提升市场占有率。本文试图通过对移动电商营销策略的研究，来探讨AT该如何通过打造企业知名度、提升顾客的忠诚度等措施，最终提高企业利润。 关键词：电子商务；AT；分析 第1章 绪论 1.1 研究背景 目前，移动通信、互联网等技术的发展可以说是日新月异，电子商务的规模也越来越大。据国家统计局发布的调查数据，2018年中国在电子商务交易这方面的规模约为28.4万亿元，较2017年增长了17.8%；2019年这一数字就达到了34.8万亿元，较2018年增长了6.7%。 电子商务技术，特别是在4G网络基础上发展起来移动电商技术的出现，使过去很多人们不敢想象的梦想变为现实，例如交易不再受到空间和时间的限制、衍生了新的在线支付方式等，给人们日常生活带来的便利显而易见。例如目前的网上购物，其在很多行业得到了很高的普及，已经成为人们生活中的一部分。 在国外，很多像耐克、阿迪达斯这样在消费者中享有口碑的知名运动鞋服品牌都已经进驻中国市场。反观国内，随着中国经济的发展，制造业大类下工厂生产线上的人工成本逐渐增加，体育鞋服产业也不例外。再加上全球化、行业日趋成熟等因素的影响，整个行业的竞争就很激烈，寻找能使这个行业进一步发展的突破口就成为了当务之急。 1.2 研究意义 如今，市场上雨后春笋般地出现了很多诸如虎扑识货、keep商城、得物这样的体育鞋服电子商务平台。在激烈的市场竞争中，很多电商平台都对自己的发展模式进行创新，以促进企业的发展。了解目前的体育鞋服行业电子商务的发展现状和服务现状，可以更客观和充分的了解到AT在电子商务营销策略方面有哪些方面是值得吸引和借鉴的，总体来说本文有以下意义: 理论意义。 由于国外电子商务起步较早，该领域的研究成果较为丰富，对各个电子商务模式也有较为深刻的理解。国内学术界对于电子商务相关方面的研究相比之下就稍显浅薄，且结合具体行业、企业、营销案例分析的不多，多数停留在理论阶段。我国体育鞋服产品的传统营销模式主要是以实体店销售为主，本文欲在此基础上，通过查阅资料及体育鞋服行业电商营销案例，基于前人的所得成果进一步研究电子商务的相关理论，为该领域的理论建设添砖加瓦。 第二、实践意义。 经过这几年时间的探索，基于智能手机的移动电商得到了很大的发展。移动电商作为一种新的商业手段，在各行各业中都应用的十分广泛。放眼体育鞋服行业，大多数企业都已在电子商务营销的基础上扩展了移动电商这种商业手段，AT公司在这时就需要加快对移动电商领域的布局以迎合时代潮流。本文试图通过对移动电商营销策略的研究，来探讨AT该如何提升顾客的忠诚度和企业知名度等，最终提高企业利润。 1.3 研究内容 本文总共有五部分，主要内容如下： 第一部分绪论，主要介绍本论文的研究背景、研究意义、研究方法等。 第二部分相关理论及文献综述，主要调研了电子商务的基本概念、模式理论、发展情况等，是关于电子商务理论及所属模式的概括。 第三部分AT公司的发展现状及电商营销策略概述，主要概述AT公司的发展历程和现状以及该公司的电子商务策略。 第四部分AT公司电商策略的不足之处，基于B2C、O2O、大数据三个方面分析了AT公司在电商营销策略中存在的问题点。 第五部分AT公司电商策略的改进建议，先讨论AT该如何改进电子商务营销方面存在的问题，而后分析AT如何借鉴行业内具有代表性的头部企业在电子商务营销方面的经验。 1.4 研究方法 本文通过分析探讨电子商务的相关理论、文献资料、调查结果，对AT产品的电商营销策略及模式进行研究，具体包括: 1.文献研究法 收集与电子商务相关的资料，增强电子商务的认识，为研究AT的电子商务策略提供理论基础，进而找到适合于AT公司电子商务营销的发展道路。 2.调查研究法 通过搜集AT公司近年来实际经营的数据及其他相关资料，来分析AT电子商务策略的现状和问题，并提出对策。 第2章 相关理论及文献综述 2.1 电子商务和移动电商的相关概念 2.1.1