A公司开展广告营销业务存在的问题及对策.docxVIP

摘要 A公司是专业化从事银行卡收单及专业化服务的全国性第三方支付公司，于2002年12月正式成立，总部设在上海，是目前全国最大也是亚洲最大的第三方支付企业。截止2017年年底，A公司已经在全国所有省级行政区设立分子机构（除台湾省），收单及专业化服务市场涵盖全国341个地级以上城市，覆盖率98.4%，收单服务商户达613.1万家，各分支机构维护POS终端总计795.6万台，分别占全国联网商户总量和联网POS终端总量的35.16%、36.17%。全国共计服务银行终端 3.65万台，维护自有终端15.34万台，维护利民缴费终端78.16万台，根据尼尔森最新调查报告A公司目前已是亚洲规模及交易量均排名第一的最大第三方支付机构。自成立以来，在人民银行及相关监管机构的管理和指导下，公司目标在于不断完善中国的第三方支付受理市场及银行卡市场建设，致力于中国及海外人民的支付体验便利性、致力改善国内外的银行卡支付受理环境及市场、致力改善企业资金周转及运作效率。 目前A公司在传统行业盈收已趋于饱和，亟待寻求新的业务突破及盈收点因此公司将下一阶段新业务开展锁定在广告营销业务。利用现有线上线下资源，通过技术支撑，以客户支付信息大数据为基础，分析结合用户数据画像，通过数据交互，聚集流量，打通线上线下渠道实现广告营销业务创新发展并达到预期经营指标。 本文结合A公司实际情况，运用广告营销及市场营销相关理论，通过分析A公司广告业务开展的优劣势，找出公司业务发展的对策，提出了改进方案，实现A公司业务良性发展及创收。以最大限度利用现有资源，理清业务开展策略并提高A公司经营成效。 老师您好，我已经调整了摘要和正文的字体，首行缩进2字符以及1.5倍行间距,并标注了引用数据，谢谢您！ 关键词： A公司；广告营销；对策 第一章 绪论 1.1 研究背景 借助大数据及O2O经济的发展，当今社会广告营销业务的发展优势日益凸显。就A公司而言，在企业盈收方面广告营销业务开展有利于盘活A公司现有广告资源和渠道，实现A公司在该新业务板块的盈利创收；在广告的对象方面，既可以按行业、按地域等标签进行大范围投放展示，也可以根据个体画像实现精准广告投放，客户群体涵盖中小微商户及品牌广告主，符合市场主流广告需求范围；由于广告营销业务的互动性比较强，客户在看了广告后，可以根据自己的主观意愿向A公司及时的提供一些宝贵的意见，有利于业务的优化并提高客户体验；广告营销业务的物料内容也较为丰富，可以根据图像、文字、声音等多种形式进行传播，从而使得广告更加贴切的展示现在客户的眼前，这与A公司行业业态及消费场景定位也相契合，有利于广告业务开展； 但A公司在开展广告营销业务的同时也面对居多挑战。如平台知名度不大；前期渠道及投放资源不够丰富，不易形成存量优势；新兴广告平台前期用户习惯养成时间周期较长，投入费用较高等。如何利用现有资源，整合线上线下渠道，趋利避害，制定合理的市场营销及业务开展策略是A公司目前急需解决的问题。 1.2 研究目的 通过本文的分析研究，找出A公司广告业务开展定位，营销模式及策略。利用现有资源，整合线上线下渠道，趋利避害，制定合理的市场营销及业务开展策略。以便盘活A公司现有广告资源和渠道，实现A公司在该新业务板块的盈利创收，运用理论结合实际的研究方法解决A公司在广告业务开展中遇到的问题和困难。 1.3 研究方法 本文结合了A公司实际情况，运用广告营销、运营管理、企业管理、风险管理等相关理论方法。在对A公司广告营销业务模式，优势分析，业务规范研究等块面分析的基础上，对A公司广告营销业务开展进行对策研究。 第2章 广告营销策略概述 2.1 广告营销概念 广告营销是指企业方或广告发布方对自有产品或业务进行推广营销，目的在于扩大产品、服务或品牌知名度，促使消费者或目标群体购买意愿的产生。广告营销在市场经济中发挥的日益重要的作用，是企业市场行为中不可或缺的重要方法论和组成部分。[1] 对于A公司而言，广告营销业务就是通过自有广告产品及平台的推广营销，实现广告主在该广告平台的聚合，通过市场化运作使广告平台变成自身及外部广告主宣传营销的一把利器。 2.2 广告营销策略的分类 概括性说，广告营销策略可分为市场营销策略，产品营销策略，媒介营销策略以及时间营销策略等四个方面。[2] 第一个方面内容是市场营销策略。广告与市场的关系好比鱼与水的关系，广告好比是鱼，离不开市场而单独存在，并依托于市场实现其价值，是市场经济及供需矛盾的产生，广告通过市场化运作手段及营销策略达到其最大宣传效果及营销目的。 第二方面是广告的产品营销策略，是指围绕企业的产品推广及宣传服务的策略。通过一系列广告产品营销策略组合拳，体现产品自身及与竞品的竞争优势和差异化产品特点，达到将自有广告平台及渠道整合打包出售给第三方服务提供商，