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WORD格式 销售团队组建方案 团队成立宗旨： 有人说销售才是公司的“金山”，用“三分天下有其二”来形容销售的重要性。商场如战场，销售队伍就是公司占领市场的先头部队销售队伍出现各种各种的问题的本源在于公司普遍 缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系，因而只能“头痛医头、脚痛医脚”。兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。”。人是销售的核心力量。怎样成立一支能征善战的销售队伍， 并实施有效的管理，这是强烈的市场竞争中长久立于不败之地的根本所在。销售队伍是公司获取收益的直接工作者。但是这只队伍流动性特别大，经过有效的团队管理和团队凝集力的提升使我们的销售团队拥有充分的战斗力，是前期确立团队组建方案的主要任务之一团队建设的总体方向 团队的成立秉着宁缺毋滥的终极原则，以团队为目标成立属于团队和公司每一个成员 的精英团队.所谓精英团队我们就必须摒弃现在普遍存在的团队中的二八法例.即:20%的团队成员达成80%的公司预期目标。打造一个全新的只属于营销精英的团体销团队的建设和管理方案细则： 一、团队文化确实立： 打造人性的化的团队核心精神食粮：想要成立有效率的团队，就必须塑造追求优异的公司文化和团队文化，公司文化与团队荣枯互为因果。 经过拥有凝集力的团队文化使团队成员之间能够取长补短，相互信任，相互支援，同心协力，变阻力为助力，变助力为协力。有效利用销售绩效检讨会，进行头脑风暴，全体销 售代表都可为某位销售代表的客户集领会诊，集思广益、群策群力，因此每位销售代表都不是单打独斗、各自为战，而是在每位销售代表身后都有一只团队在支持他，他拥有一个智囊团，凝集团队的智慧。 二、团队成员的甄选： “以人为本”这是最重点，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，团队成员的甄选从三方面下手 个人品质：诚信、职业道德、责任感 个人能力：交流协调管理能力、察看剖析决议能力、计划组织控制能力 个人形象：精神相貌、对营销的正确认知 三、团队的培训： 光有先天因素不够，我们还要加强后天的培养，这就需要对团队加强有关培训，培训目的无非就是培养团队的凝集力和战斗力。 公司文化 公司知识 产品知识 谈判能力 控制能力 四、团队营销运作 营销总战略 销售策略 追踪服务五、市场剖析 专业资料整理 WORD格式 目标客户剖析 竞争和竞争优势剖析 专业资料整理 WORD格式 市场容量剖析 预测市场份额和销 售额团队打造的基本框 架： 一、销售队伍的核心作用 销售队伍是公司实现经营目标的实际承载者，是连结公司的策略、设想与目标的一个重点环节 二、销售团队框架 团队销售技巧培训： 成功的销售不只来自于优异的策划，也需要优异的销售团队的参与。为了提高公司核心 竞争力，应越来越重视职工培训，特别是销售培训和中层管理人员的培训。不少公司都开始有了培训计划和培训估算，但多半中小公司的培训估算是特别有限的。在培训费用特别有限的情况下怎样使销售培训达到预期的效果。 第一：销售人员的心理素质和潜能培训：销售人员往常面对的是拒绝与挫折，因此，经过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进步的心态显得尤为重要。 第二：专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的准备技巧（了 解推销地区、找出准客户、做好销售计划等）、靠近客户的技巧（电话拜见客户、直接拜 访 客户、邮件拜见等）、进入销售主题的技巧、事实检查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展 示和说明的技巧、办理客户异议的技巧、怎样撰写建议书的技巧以及最后怎样达成交易的 技 巧等等，同时进行销售技巧现场操练。美国诗人爱默生说过，自信是成功的第一诀要。我 们经常把销售过程的“打单”和打仗比较，中国传统的 兵法就指出“故战者必本乎率身以励士， 如心之使四肢也。”其中的“励”，包含有振奋、激励，使之奋然向上的意思。或奖赏， 或勉 励，或鼓励，或激励，使销售人员始终保持高昂的士气（信心），这样才能充散发挥整个 团 队的力量，清除困难去争取胜利。 销售团队制度建设与履行： 无规矩不可方圆，制度的建设能够规范团队的工作展开，以形成一个共同的工作目标。 制度的拟订需要团队的共同议论，而不是团队领导自己决定。 它的内容包括：平时考勤制度、会议制度、激励制度、台帐制度，在这里我阐述一下各种制度的目的和内容： 1、考勤制度，目的是了保证工作时间。 2、会议制度，目的是议论解决工作中的问题和提供学习平台。内容是晨会、周会、月会。 3、台帐制度，目的是对工作的监察与追踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作有关的台帐。 4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分，正激励一般有：公司 高层的表扬与肯定；经济奖赏；提升奖赏等。营销就是战争，市场就是战争！靠个人单打独斗已很难取得持续性的胜利。怎样与团队成员分工协作，团结一致；在协作中按照规则、