清洁电器行业专题分析参考空调行业_以家电视角看清洁电器发展.docxVIP

清洁电器行业专题分析参考空调行业_以家电视角看清洁电器发展 1 洁净电器市场正从总量快速增长变为结构驱动阶段 1.1 洁净电器品类更迭，洗地机变成崭新领军 洗地机一马当先，成为清洁电器行业第一大品类。2020-2022 三年间清洁电器市场经 历了快速增长，市场规模从 240 亿增长至 322 亿，三年复合增速达到 15.83%。2023Q1 清洁电器全渠道销额 59.6 亿元，同比-1.8%，销售量 482.3 万台，同比-14.7%，行业规模 增速开始下降。 其中细分品类来看，洗地机走势依旧强劲，2023Q1 超过扫地机器人成为清洁电器第 一大细分类目，行业占比达到 37.8%，全渠道销额 22.6 亿元，同比+43.4%，销量 82.9 万 台，同比+62.3%，洗地机的增长主要来自价格下探带来销量的进一步释放；扫地机器人 一季度走势较弱，占比下降至 33.3%，全渠道销额 19.8 亿元，同比-11.4%，销量 67.8 万 台，同比-14.7%；无线吸尘器份额继续被挤占，销额占比已不足 20%，销额同比下滑 29%。 1.2 价格提着分化，品类销量整体整体表现存差异 1.2.1 扫地机器人价增量减，均价增速放缓 扫地机行业维持价增量增至趋势，但均价增长速度大幅下滑。根据奥维云网数据，2022 年扫地 机器人全系列渠道销额 124 亿元，同比+3.4%，销量 441 万台，同比-24.0%，均价 2812 元， 同比+34.6%。低端产品大幅出清导致销量的大幅大幅下滑，产品结构优化也平添均价的上涨，但 23Q1 均价同比增长速度下降至 4%，随其扫地机技术创新运算速度大幅下滑，均价未有回升趋势，22 年 下半年以来，未有多个月的均价环比增长速度为负。 基站款份额大幅提高，产品结构优化驱动行业价格提着向上。2023Q1 单机款份额占比 仅余 12.2%，而自洁净自集尘款占比快速提升至 60.5%。与产品结构提升相对应的就是价 格带的上升，就线上渠道，3000-4000 元与 4000 元以上价格提着的份额占比不相上下，占到至 据了两大主要价格区间，产品整体的价格提着更集中，4000 元以上分摊了产品向上的技术创新运算，而 3000-4000 元则为目前更广为拒绝接受的价格提着。 1.2.2 洗地机价格提着塌陷，销量高减至 洗地机行业沿用高减至，价格提着结构分化更明显。根据奥维云网数据，2022 年洗地机 全系列渠道销额 99.7 亿元，同比+72.5%，销量 348.2 万台，同比+88.2%，均价 2863 元，同比 +1.46%，洗地机的销量增长速度高于规模增长速度，保持由销量驱动的高减至。从洗地机线上市场 价格平添看一看，较之扫地机器人，洗地机的价格结构分化更明显，低、中、高价格提着层次 分野，2022 年的 2000 元以下/2500-3000 元/4000 元以上价格提着份额占比分别为 14%/32%22%，均存非常大占比。主要是因为洗地机的技术和功能差异大于扫地机器人，加 上品牌剧增，导致价差变小小小，如果洗地机整体存更大幅度的降价，将提振市场需求进一步释 挂。 行业玩家激增，市场竞争加剧。2020 年洗地机线上品牌仅仅 15 家，根据奥维云网 预测，2023 年品牌数量将超过至 250 家以上。基于洗地机市场快速增长速度慢和技术门槛较低，玩玩 家们快速入局，洗地机在功能上同时同时实现Eymet拖洗一体，在技术维度上解决了自洁净，由于 产品本身仍须人工操作方式方式，实际上产品的关键性技术创新阶段已经结束，目前各品牌仍紧紧围绕着功 能、形态方面不断进行微技术创新。 1.3 从渠道变化看一看行业趋势：品牌认知度严重不足，大力大力推进线下布局 1.3.1 线上：竞争加剧，洗地机揉音电商占比快速提升 揉音电商平台“货打探人”和“回来中心化”属性相辅相成，适合于产品同质化高和龙 头品牌力弱的细分赛道快速加速。平台电商和内容电商的商业模式存非常大差异，传统 的平台电商比如说京东和淘宝为“人打探货”模式，这种模式下消费者基于对产品的未有知道 前颌平台上直观的对照商品，然后进行购买决策；而新兴的内容电商比如揉音则就是跑通了 “货打探人”模式，具有较明显的回来中心化，基于消费者兴趣搞出商品导流和所所推荐，通过内 孟种草和达人直播方式演示商品，消费者的隐藏市场需求被唤醒后同时同时实现出售犯罪行为。融合此差 异，我们粗略地表示揉音渠道占到至比较高的小家电产品，其品类知名度大于品牌知名度， 消费者对自身具体内容市场需求和产品间差异比较精确，也因此该渠道始终存退货率更高的风 保险。 洗地机的揉音渠道线上占比快速增长至 37%，帮助崭新品牌快速对准。洗地机作为清 洁电器里的新兴品类，从 2020 年已经已经开始崭露头