销售人员培训计划.docxVIP

WORD格式 安徽恒燚信息科技有限责任企业 销售人员培训计划 1、认识企业的业务内容 2、明确我司销售岗位的职责及职业操守 培训目标3、培养其正确的工作态度及方法 4、帮助其迅速投入工作及成长 5、贯彻企业的销售政策及团队建设目标 1、企业概略、行业概略及业务范围 2、企业所处智能家居及广告行业的发展及现状；企业当前的市场所位及主营业务介绍 3、企业的各项规章制度 培训内容 4、一线销售人员的工作职责、工作方法及业务流程 5、经过经验与案例剖析，资深销售传授各方面工作技巧及心态把控 6、我司经典销售案例穿插解析 课程安排 动员 公 司 简 介 、 相 关 制 度 培训计划及 公 司 业 务 的 详 细 介 绍  培训内容 主讲人 时间 受训人员 X月X日 培训宣言 8:30-8:50 企业概略、行业概略及业务范围 X月X日 企业所处智能家居及广告行业的发 展及现状；企业当前的市场所位及 9:00-10:00 主 全体新入职员 营业务；介绍我司的优势、同行态 工 势 企业组织架构及人员组成；企业相 X月X日 关 规章管理制度 10:10-11:10 财务方面的流程介绍（包括收款、 X月X日 报 账等） 11:10-12:00 销售人员的工作职责、工作方法及 X月X日 业 全体销售人员 务流程、企业其他部门简介 14:00-15:00 技术人员的工作职责、工作方法及 X月X日 业 15:10-16:00 技术人员 务流程 项目案例解析，资深销售传授各方 X月X日 面 工作技巧及心态把控 9:00-12:00 ⑴各部门业务衔接人员的介绍 全体销售人员 ⑵签单流程的介绍 X月X日 专业资料整理 WORD格式 ⑶内部文件模板的介⑷绍销售方案制作技巧14:00-17:00 1 专业资料整理 WORD格式 安徽恒燚信息科技有限责任企业 实 第一步：加强学习，迅速适应； 操 演 为期15日 新入职销售人员 练 第二步：跟从资深销售一起工 作，要做好传、帮、带工作 培训查核： X月X日 1、试卷考试（销售、技术可分开进行） 9:00-12:00 2、销售人员现场即兴演讲与总结 全体新入职职工 培训总结及下一步安排 X月X日 14:00-16:00 培训要求 1、要求所有参加培训的人员准时签到，培训后仔细总结。 培训计划2、要求所有参加培训的人员将疑问提交到办公室汇总，后期作统一答复。 3、所有新入职销售人员必须进行为期一周的各项学习。如入职期间没有新的项目，则须积极主动 跟从 部门主管熟悉以前的项目以及详细工作事宜。 4、新入职销售人员演讲要求： 1）、自我介绍（可从孩提时代讲起，从小至大）； 2）、分享自己在过去的销售生涯中最成功的一次经历； 3）、简谈自己对销售的理解。 活动说明：详细事宜另行通知。 专业资料整理 WORD格式 2 专业资料整理