JSTS公司水泥产品精准营销战略研究.docVIP

摘要 改革开放以来，我国水泥行业不断演变发展，在不同的时期展现出了独具特色的成长路径。水泥产品生产的背后是我国装备制造行业和建筑生产行业多年以来不断做大做强、实现产业转型升级的重要背景，凸显我国基础设施建设中科技实力的不断增强。同时，国家政策的推动和行业技术的引领使得我国水泥企业步入了一个崭新的发展阶段，诸多企业寻求将传统产业生产链与新兴的现代信息技术相结合，实现长远发展和推动产业进步。正是在这样的背景下，TS水泥股份有限公司于2018年启动了全产业链信息化发展布局，开启了大数据技术支撑公司精准营销发展战略。据此，本文以JSTS公司为对象，通过研究为公司实施水泥产品精准营销战略提供相应的建议。 在研究JSTS公司水泥产品精准营销战略时，本文重点分析了公司的发展现状、内外部环境情况、发展战略选择和定位以及相应的策略实施等，并在此基础上提出了JSTS公司水泥产品精准营销战略实施的相关建议以及实施水泥产品精准营销战略的对策建议。 通过研究，本文得出了JSTS公司实施水泥产品精准营销战略的结论，主要包括以下几点。第一，JSTS公司主要的优势在于战略布局优势、规模装备化和技术创新优势，主要的劣势在于市场营销能力不足劣势、产品的市场深度不足劣势，面临的主要机遇是经济转型发展的政策机遇、基础设施建设等行业发展机遇，主要挑战是外部经济下行风险挑战、水泥市场竞争日益激烈挑战；其次，JSTS公司应以基础设计和开展水泥产品精准营销战略；第三，JSTS公司应从大数据精准营销团队的打造、大数据平台的搭建、各类数据的整合、大数据精准营销系统架构的规划、识别和标识客户画像、大数据精准营销模型的规划开发等六个方面实施水泥产品精准营销战略；最后，JSTS公司应从数据、人力、信息管理以及资金四个方面为精准营销战略的实施提供保障。 本文的理论创新在于：总结得出了水泥生产企业开展产品精准营销战略的实施对策，并在“如何运用大数据在相关行业领域内开展精准营销”、“水泥生产企业应如何形成产品的精准营销模式”等问题上得出相关结论，在理论和经验层面形成一定的借鉴和参考。本文的实践创新在于：一是为JSTS公司实施开展水泥产品精准营销战略提供对策建议，能够助力公司落实开展相应战略；二是JSTS公司水泥产品精准营销战略和实施经验有可能运用到行业和领域的其他企业中，从而对带动整体行业发展具有实践意义和创新价值。 关键词：水泥产品； 精准营销； 战略 第1章 绪论 1.1 研究背景及问题的提出 自改革开放以来，我国水泥行业不断演变发展，在不同的时期展现出了独具特色的成长路径。水泥产品生产的背后是我国装备制造行业和建筑生产行业多年以来不断做大做强、实现产业转型升级的重要背景。自1979年我国首次引进日本4000吨熟料水泥新型干法生产线设备以来，水泥生产技术水平便在“学夷”和“自主研发”的共同作用下不断提升，从早期的日产700吨，到2000吨、5000吨，再到日产万吨，实现了从技术引进到跟跑到并跑再到领跑的跨越。 国家政策的推动和行业技术的引领使得我国水泥企业步入了一个崭新的发展阶段，诸多企业寻求将传统产业生产链与新兴的现代信息技术相结合，实现长远发展和推动产业进步。正是在这样的背景下，TS水泥股份有限公司（简称JSTS公司）于2018年启动了全产业链信息化发展布局。JSTS公司是中国建材股份有限公司旗下的成员企业，公司成立于2002年11月，是江苏地区规模最大的大型建材企业集团。公司以水泥生产为主业，全面形成了上、中、下游相关联的产业链发展模式。在水泥产品的销售环节，JSTS公司已经建立并开始运用互联网平台、门户网站以及手机客户端、APP等信息手段来开展营销，但主要仍沿用了传统的电子商务模式，相比精准营销的模式差距仍然很大。同时从目前的公司网站和线上平台的使用情况来看，线上营销效率相比线下也存在一定差距。因此为了适应时代的发展，借助信息技术推动公司产品销售业务的提升，JSTS公司开启了大数据技术支撑公司精准营销发展战略。目前JSTS公司的这一战略构想正处于紧锣密鼓地调研、规划过程中。 1.2 研究目的和意义 本文对于JSTS公司水泥产品精准营销战略开展相关研究，从而为公司实施该战略的实践提供帮助，主要的研究目的在于解决以下三个关键性问题。 JSTS公司开展实施水泥产品精准营销的发展现状和内外部环境情况如何对 于这一问题的解决主要在于JSTS公司发展情况、行业情况、产品业务情况等分析总结，并对相关结论实际进行阐述。 第二，JSTS公司应如何规划开展水泥产品精准营销战略？对于这一问题的解决主要JSTS公司优劣势分析得出战略选择和定位等相关结论。 第三，JSTS公司应如何实施水泥产品精准营销战略？对于这一问题的解决主要分析方法提出JSTS公司开展水泥产品精准营销的相关策略，结合公司现有发展资