电商运营方案与销售计划书.pdfVIP

1 电商发展思路 以以客户基础最为庞大客户基础最为庞大、发展最为稳定发展最为稳定的淘宝平台为基础的淘宝平台为基础 ，熟悉电商市场熟悉电商市场 ，最最 终打造以淘宝为基础的完整线上渠道体系。 第三步 第三步 第 步 第二步 建立建立网络分销体系网络分销体系 ， 塑造企业电商品牌 第一步 全面覆盖其他 B2C\C2C渠道 ， 提高品牌知名度、 做深天猫平台 ，积 曝光率 ，增加会员 累经验，熟悉市场 运营发展思路 2015年运营分为三个阶段：推广期、稳健推广期和稳健发展期； 利用品牌的优势资源和动态电商的服务能力，使客户品牌成为商城具有较强影响力的品牌， 战略目标 资源投入产出最大化； 稳定期稳定期 牌 品 价 价 值 发展期 量 销 生长期 孕育期 1月 3月 5月 7月 9月 11月 1月 3月 5月 阶段目标 月均销售30万 月均销售额50万元 月均销售额70万 具有品牌认知度 具有一定品牌影响力 具有较强品牌影响力 1 客服配合调研 渠道拓展 6 规划引流主推 22 款款 ，占据入口占据入口 会员营销 5 3 活动款累积销量 引流款爆发与延伸 4 一 市场分析市场分析 1.品牌定位； 2.客户群定位——中端消费群； 33..店铺定位；店铺定位； 4.商品管理——按照市场整理产品线； 5 天猫首页 描述整改； 5.天猫首页 ，描述整改； 6.产品分类调整； 7.定价整理； 7 定价整理； 运营规划——品类销售区域定位 进口的销售区域 与国产品需求区 域稍最大需求区 域为深圳和杭州 一带因为这些地 方都有保税区等， 而国产食品品搜 索最大区域则是、 浙江、江苏。 数据统计为 2014年年10月月01- 2015年11月10 运营节奏——爆款节奏 点爆点爆点爆点爆 引爆引爆引爆引爆 冲爆冲爆冲爆冲爆 火爆火爆火爆火爆 核爆核爆核爆核爆