连锁家电门店标准化手册：电器门店销售标准化话术和家用电器销售百问百答话术.docxVIP

不敢培养你公司的销售 你是否怕万一他离职了怎么办 那不是白培养了吗 你换一个角度想一想，不培养销售 他是不是每天还在接待客户 是让销售赶走客户，还是签下单 是培养销售成本高，还是客户流失高 如果一家公司愿意培养人才 这家公司注定不平凡 连锁门店标准化手册 店长标准化手册+销售标准化手册 销售百问百答+连锁总部训练体系 督导标准化手册+标杆销售话术手册 提炼标准+训练标准+执行标准 门店标准化是战略扩张：核心竞争力 没有优秀的店长，就没有盈利的门店 没有顶级的销售，就没有业绩的倍增 没有训练的讲师，就没有人才的复制 没有合格的督导，就没有政策的落地 门店标准化复制，是老板必修第1课 让门店持续盈利，门店运营管理手册 门店销售标准化复制好处 1、缩短销售成长周期：让新销售快速成为销冠 2、批量复制销售团队：让企业有自我造血功能 3、减少销售试错成长：让销售没有犯错的机会 4、提高销售的成交率：让企业的利润持续增加 消费者对时尚化、健康化、智能化的电器更加青睐，产品同质化严重,产品质量参差不齐等问题的出现；西门子立足中国，面向全球，开放创新；在中国拥有20个研发中心！中国电器行业具有巨大的市场潜力，未来仍将保持高速增长！ 销售标准化手册： 1、销售行为模式提升 2、标准服务，销售流程的建立 3、服务心态及专业销售 4、门店销售标准化 门店销售团队培养难题 1、成长慢：没有标准化销售手册，标准化销售流程，销售新人成长周期长。 2、业绩差：凭个人感觉，经验做销售，每个月业绩像过山车一样忽高忽低。 3、缺方法：不懂客户购买逻辑，不懂客户需求，缺话术，缺流程，缺工具。 一、西门子电器销售标准化手册：建材渠道销售体系 1、活动宣传，客户引流 2、终端布置，产品陈列 （1）了解产品 （2）活动主题布置 （3）主题套餐展示 （4）样机卫生打扫 （5）日常茶歇准备 （6）店员形象统一 3、客户接待，提供方案 4、上门勘测，水电设计 5、活动讲解，引导成交 （1）活动内容讲解 （2）活动额外优惠申请 （3）活动力度限时，危机营销 （4）全年保价，放心消费 （5）增值服务，体现价值 6、橱柜对接，现场放样 7、送货安装，上门指导 8、客户关怀，关联销售 二、西门子销售标准化：客户购买逻辑 1、厨房装修 2、了解产品 3、货比三家 4、进店了解 5、继续对比 6、听取意见 7、进行谈判 8、付钱订货 连锁门店表面上是门店复制 其实是人才复制，是盈利复制 是店长标准化复制+销售标准化复制 是训练标准化复制+督导标准化复制 没有合格的店长，就没有盈利的门店 没有合格的督导，就没有标准的落地 销售最新方法：销售最新心理学，销售流程重构设计，销售策略和成交方法，客户新购买逻辑和决策思维！ 为西门子定制门店销售准化手册1.0版（word版+思维导图），销售标准化PPT，销售标准化训练方法等，让新销售快速成为销冠，为企业沉淀销售标准化体系！ 李一环认为连锁企业每一位管理者，都要懂门店标准化复制，同时连锁品牌更应该建立：连锁门店运营管理手册，门店标准化复制，店长标准化复制，门店销售标准化手册，门店销售话术手册，门店百问百答话术，标杆销售经验萃取复制，督导标准化体系，以及连锁总部门店人才训练体系。