服装产业经济学 (381).pptVIP

同类同季同系列产品陈列在同一区域 货品要拆除包装，夏季产品每摞4——6件，冬季3-4件 每摞原则上所占位置不超过32CM-36CM 每摞叠装间距应保持10CM-15CM 每摞叠装应保持肩位、摺位整齐、平直 避免65CM以下展示或光纤较暗的角落展示，应经常调换位置，以避免滞销 叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销 同类同季同系列产品陈列在同一区域 货品要拆除包装，夏季产品每摞4——6件，冬季3-4件 每摞原则上所占位置不超过32CM-36CM 每摞叠装间距应保持10CM-15CM 每摞叠装应保持肩位、摺位整齐、平直 避免65CM以下展示或光纤较暗的角落展示，应经常调换位置，以避免滞销 叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销 * * ochirly第四代形象专门店的灯光装饰 其它陈列要求 1、陈列量不得超过7成满，以免货品太挤使顾客难以挑选。 　　2、每周调整陈列至少1次，在周五进行，以新面貌迎接周末的销售高潮。 　　3、收银台摆活动说明牌、售后服务说明牌，以方便向顾客说明。 　　4、试衣镜,试鞋镜干净整洁,试衣间无纸屑。 　　5、后仓物料摆放整齐。 　　6、POP架清洁，海报位置摆放合理,数字贴无破损。 　　7、店堂灯光合适，射灯使用正确。 　　8、橱窗整洁。 　　9、员工铭牌整洁。 　　10、音乐音量适中 橱窗陈列 1.陈列形式 专题式橱窗陈列 以一个广告专题为中心，围绕某一特定的事情，组织不同零售店或同一零售店不同类型的商品进行陈列，向媒体受众传输一个诉求主题。 这种陈列方式多以一个特定环境或特定事件为中心，把有关商品组合陈列在一个橱窗。 细分为： （1）节日陈列：以庆祝某一个节日为主题组成节日橱窗专题。如中秋节以各式月饼、黄酒等组成的橱窗。圣诞节以圣诞礼品、圣诞老人等组合的橱窗，既突出商品，又渲染了节日的气氛。 （2）事件陈列：以社会上某项活动为主题，将关联商品组合的橱窗。如大型运动会期间的体育用品橱窗。 （3）场景陈列：根据商品用途，把有关联性的多种商品在橱窗中设置成特定场景，以诱发顾客的购买行为。如将有关旅游用品设置成一处特定的旅游景点，吸引过往观众的注意力。 2、模特着装的服装系列、色彩、配饰及穿着方法 （1）服装系列：模特着装应该齐色齐码。模特衣服的展示要和背景POP的展示要和谐呼应，和道具的颜色也要有呼应统一。 （2）色彩：色彩整体化。如果三个美女各自穿着不同颜色的衣服走在大街上，其回头率会很高，但如果她们穿着同一色系的衣服、发型相同、身高一致，她们的回头率会更高。在橱窗模特的色彩搭配当中也是相同的道理。同一色系的橱窗模特组给人强大的视觉冲击力，从而能有效地提高进店率。 （3）配饰：运用饰品道具增强服饰展示的整体感，在陈列中，若恰到好处的配置首饰、丝巾、腰带、皮包、鞋等，使顾客更容易联想到产品的穿着效果。 （4）穿着方法：造型人性化．例如我们穿衣服的时候膝盖处、腹部、肘部等细节都会出现折皱现象，在橱窗模特的陈列中做出这些人性化的造型会显得服装搭配的效果更加自然。赋予模特展示效果的真实感，使整个橱窗的场景更加有生机。 广告 定价策略 渠道策略 终端管理：专卖店、 客服管理 电子商务，网站建设研究 品牌形象：新事件 1、广告 欧时力 ochirly 2011春夏女装广告 （三）市场营销分析 2、定价策略 Ochirly的定价策略并不是单一的使用一种定价法，而是多种定价法综合而成的。主要是有需求导向定价法和特殊定价法组合而成。 运用需求导向定价法是为了消费者在心理认同ochirly的品牌价值，而不单纯的关注服装的实际价值。特殊定价法是大多数大众服装都会用的一种定价策略,特别是尾数定价法和分档定价法。 特殊定价法：如ochirly今年的短上衣就可以分出690、799、899、1296、1399不同的档，尾数一般是 0和9 （三）市场营销分析 3、渠道策略 Ochirly的服装销售主要的采用的一级渠道，就是在全国各大百货设立自己的专柜来销售自己的服装。同时它也会使用加盟店的形式来为自己增加销售。在某些大城市他还好设立自己的形象店，目的就是来提高自己品牌的知名度与形象。 Ochirly在百货内 加盟店、专卖店 总的来说，在商场里面的销售人员的服务态度还是比较好的，会很热情的为你选择适合的服装，也很积极地为顾客提出意见和建议。除此之外，她们的身上的服装、发型、妆也都基本一致，给人正规的感觉。同时，她们的工作激情和精神状态也还不错。偷懒情况比较少。 欧时力 （1）品牌形象店：从整体上感觉品牌的感觉 ochirly上海正大广场二层全新艺术形象店盛大开幕礼上。著名影星范冰冰小姐和黄晓明先生亲临