学习机商业计划书.docx

一 概述 1 背景：尚待发掘的巨大市场 伴随WTO进程的深入、2023年奥运会的临近和素质教育改革的推进，国内掀起了学习英语的热潮。不过伴随英语技能需求的增强，逐渐凸显出国人英语口语能力相对局限性、难以有效地用英语进行有效的体现和沟通的问题，因此提高自身英语水平称为国人的迫切规定。 在英语教育产业中，老式的图书以及磁带，VCD等音像产品每年约有350亿元的销售额；而近年出现的英语培训，每年的市场规模也有迅速到达120亿元人民币。整个市场蛋糕已经到达470亿。 数码学习机则是这个市场的新的增长点。根据2023年央视市场研究企业的汇报显示，目前中国有5亿人有学习英语的需求，按照目前5%的购置率计算，那么全国将销售2500万台，以目前市场上电子词典和数码学习机的平均价格800元计算，那么市场规模将到达200个亿。假如教育电子企业可以加紧技术研究、更新技术、增强服务，那么教育电子产业将到达500亿元每年的规模。 2 现实状况：多数厂家技术落后，缺乏关键竞争力 自从1988年第一台英汉电子词典问世以来，电子词典一直保持着平稳增长的势头，取代了厚重的词典，给英语学习者带来了诸多以便，成为许多学生必不可少的学习工具。不过电子词典功能单一，无法实现学习者与内容的互动，难以提供个性化的教学辅导。 2023年左右，复读机开始流行于市场，某些复读机同样具有词典功能，还增长了复读，跟读，导读等功能，在一定程度上增长了与顾客的互动。不过与顾客沟通方式单调，不可以精确指导顾客在发音方式上存在的问题。无法处理顾客对于“说”的训练。因此，复读机在短暂的热潮之后渐渐走向衰落。 2023年之后，数码英语学习机渐渐走上了舞台，并且越来越受到学生和家长的欢迎。数码英语学习机在老式的单词查询，发音等功能基础之上添加了网络下载、MP3播放、电子书辅助学习、数码录音等功能，这在更大程度上辅助了学生学习英语，不过其仍旧难以处理让中国人开口说英语的难题，不可以互动的协助顾客纠正单词发音，连读问题，语音语气等存在的问题。只是将某些PDA上的功能移植到了学习机上，单纯的硬件功能的增长不能满足许多顾客学习上的需要。 顾客，尤其是有一定英语基础的顾客，需要的是个性化的学习指导，类似于一种外教可以指导学习者发音上面存在的错误，告诉学习者应当怎样连读，怎样控制语音语气。然而，国内的大部分电子词典和数码学习机厂商均没有研究开发背景和实力，因此一直以来没有就某些关键功能做出改善。 3 产品：“随身外教”掌上电子学习机 在此之际，某某信息技术有限企业推出了结合了北京大学视觉与听觉国家重点试验室自主开发的语音校正技术和先进的嵌入式系统开发技术的“随身外教”掌上电子学习机，通过使用本产品顾客可以随时随地练习英语听力，进行口语发音的纠正学习，此外本产品还附加了英语辞典，调频收音机，MP3播放器等多种英语学习有关的功能。 目前市场上已经推出的各类掌上电子学习机的厂商，普遍采用炒作概念的措施，他们推出的产品功能简朴，技术落后，对于使用者英语口语水平提高的辅助作用很有限。 “随身外教”以有一定英语基础的学习者作为目的客户群，提供学习者在英语学习过程中所需要的多种辅助功能： 1． 结合自主研发的语音校正技术，可以使顾客听原则英文录音，然后顾客可以直接 录下自己朗诵的语音，系统会自动对比顾客阅读语音和原则语音，并且图形化输出比较的成果，顾客可以观测到自己发音存在的问题：单词发音不准，连读不对，语气不精确等。这样顾客可以有针对性的变化自己的口语发音，最终可以流利精确的进行口语会话。 2． 内置MP3播放器，调频收音机，使得顾客可以随时随地进行英语听力的训练。 3． 内置电子词典，包括英汉词典，汉英词典等，可以使顾客以便的查阅单词，辅助 读写。 4． 其他功能：科学计算，记事簿，备忘录，单词记忆，移动存储等功能 在成功推出英语随身外教之后，企业可以采用同样的关键技术，推出其他语言 的口语教学辅助工具，例如日语，德语，法语等，这些小语种的学习资料更为稀少，许多学习各小语种的专业学生都很少有机会练习发音，一般自学者就更存在难于学习发音的问题。本产品的关键技术甚至可以用于汉语一般话学习中。因此本产品的关键技术有着广阔的发展空间。 4 市场概貌：市场潜力巨大，竞争剧烈而混乱 正如前面背景中所简介的教育类电子产品是一种500亿人民币的大市场，然而目前这个巨大的市场也存在着比较大的问题：整个市场参与者众多，不过没有一种主导产业，更没有一种主导者；产业内没有有关的监管机构或者行业原则，导致竞争无序；由于没有行业原则和对应的管理措施，厂商的不规范操作和竞争，以次充好、不实宣传等，使消费者对产品失去信心。 目前整个的行业已经意识到这个问题，正在组建行业协会规范竞争；此外政府部门也正在积极筹办出台有关文献规范化数码学习机这个迅速发展