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中小型企业微信营销的信息传播机制研究微信营销中微信的传播机制研究 微信是一个新兴的媒体平台，它迅速渗透社会、经济、文化和生活。许多资料研究表明, 微信在市场营销中具有重要的作用, 微信能够在市场营销中辅助和刺激人群的心理感受活动。它是一种有力的引导力量, 这种力量不仅能激发消费者自身的激情, 还能够帮助营销者塑造自己在行销活动指中的热情, 在提高市场营销的成绩和现场感染力上都具有很重大的意义。因此, 采用微信促进市场营销也是现代市场营销的重要方法。本文通过对腾讯的微信战略的理解, 分析了企业在微信推广中如何定位企业运营微信的理念, 并对我国中小型企业微信营销中的微信传播机制进行研究, 为现代中小型企业的微信营销管理提出建议。 现阶段我国经济迅速时期, 市场化发展正在中期向后期发展的过渡时期, 中小型企业随之加快产业结构重整和产业升级的的步伐, 新一轮的产业转型即将来临。此时, 传统的营销管理已经不再适应市场的快速发展, 必须注重于探求新的营销管理策略, 才能使中小型企业立于不败之地, 规避产业转型带来的必然性技术淘汰。随着微信的传播效果的扩大, 这一新媒介的技术手段的信息传播机制研究也越来越受到企业和学者们的关注。 一、 相关概念的定义 (一) 微信 1. 微信公众平台 微信是腾讯公司推出的, 提供类似于Kik免费即时通讯服务的免费聊天软件。用户可以通过手机、平板、网页快速发送语音、视频、图片和文字。微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能, 用户可以通过摇一摇、搜索号码、附近的人、扫二维码方式添加好友和关注公众平台。同时, 微信帮将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈 2. 信息传播机制 第一, 传播成本低、范围广。微信在信息传播上的特点其中最重要的一条就是基本不需要任何成本, 只需要有微信客户端和网络就能实现这个信息传播的过程。这和其他传统的信息传播相比具有显著的不同, 不需要重要的社会组织和民间或者官方机构的支持, 仅依靠个人的力量也实现整个信息传播的过程。例如:星巴克通过一对一的推送, 品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动, 提供更加直接的互动体验。当用户添加“星巴克”为好友后, 用微信表情表达心情, 星巴克就会根据用户发送的心情, 用《自然醒》专辑中的音乐回应用户。这种手段便捷简单, 成本低廉。 第二, 即时传播, 容易扩散。微信信息传播具有在一个圈子内快速扩散, 然后再迅速传播到其他圈子的特点, 不会只局限于一个圈子内部, 其传播的范围非常广泛。造成这个特点的原因与微信自身形成和发展的传播机制具有很大的关系。微信在信息传播机制上, 主要是通过粉丝和好友, 来形成无形的朋友圈, 信心主要是在具有共同爱好或者共同关注者的朋友圈中进行传播 第三, 形式新颖, 互动性强。微信的形式新颖, 互动性强能够在市场营销中辅助和刺激人群的心理感受活动, 强烈的互动性是一种有力的引导力量, 这种力量不仅能激发消费者自身的激情, 还能够帮助营销者塑造自己在行销活动指中的热情, 在提高市场营销的成绩和现场感染力上都具有很重大的意义。因此, 采用微信促进市场营销中也是现代市场营销方法的重要标志。例如:一号店搞的“我画你猜”微信营销活动。每天微信推送一个图画给用户, 用户猜中后在微信上回复就可能中奖。 (二) 微信营销 1. 第二,微信网络营销方式 微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新, 是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制, 用户注册微信后, 可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系。用户订阅自己所需的信息, 商家则通过提供用户需要的信息, 推广自己的产品的点对点的营销方式 2. 产品营销需要满足消费者的需求 第一, 以消费者为核心。当今科技的迅速发展, 想要成功推进中小型企业实现有序和健康的发展, 就需要依靠质量、价格、服务优势的建立。而打造企业质量、价格、服务优势, 归根结底还是要重视产品质量和消费者的需求。消费者的反馈才是产品营销的最后环节, 中小型企业是否受到市场的认可, 是否能在消费者那里获得良好的反馈, 是最重要、最不能忽视的环节。 第二, 重视宣传, 制造兴奋点。策划卖点, 造成兴奋点螺旋式宣传结构的最大好处是改变了传统的没有吸引力的销售策略。微信营销在产品宣传上都是有兴奋点和卖点的, 针对消费者的多元认知层次和多元信息消费心理需求, 以变应变, 贴近消费者吸引消费者。制造中小型企业经营中企业的质量、价格、服务优势建设, 就需要重视兴奋点的制作。 第三, 互动性增强。与传统营销的单向传播不同, 微信营销的传播形式主要是双向传播的, 传播的互动性就大大增强了 二、 整体营销管理和设计 中小型企业, 主要受到市场需求、消费者需求以及产品相关内容等多个方面的因素影响。本文从这几个因