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战略执行 完美的战略与企业的成功究竟有多大距离？一个企业走向成功，完美的战略仅仅是第一步,无数企业在正确的决策的基础上，却往往走进系统管理的泥潭。在战略之外，还有什么是企业走向成功的决定因素？执行的效果，成为越来越多的企业更为关注的问题。让更多的员工理解战略，减少执行阻力，让执行创造利润，成为决策之下，企业成败的关键。 公司战略执行不到位的原因：公司可以制定出完美的战略，然而，众多令高层头疼的是，一项完美的战略执行起来并非如预期那样完美，真的是战略制定的问题吗？其实，对中层经理人而言，战略执行不到位，经常有如下原因：? 不能充分理解高层制定战略的意图和背景? 自身无法站在全局角度来看待公司经营? 财务概念不清晰，无法从自己部门来评估对企业的贡献? 对公司战略理解不到位，导致导致战略执行效果偏差 “团队沟通”面临着更高的要求：每一个管理者都强调团队合作，它已经成为衡量一个团队成功与否的重要指标；企业因此投资大量时间和财力，致力于打造一支优秀团队，实现企业的愿景目标。团队活动、团队会议和团队训练课程在一定的程度上使得员工意识到团队合作的重要性，通过这些活动，员工产生合作的意愿，掌握一部分推进团队合作的方法，但是仅仅到达这一步还不够！现代的商业环境对团队提出更高的要求－专业合作，创造价值。 如何超越普通意义上的团队沟通：1. 共同的目标 企业中的每一个部门都可能有着与其他部门不一样的目标，部门中的每一个成员可能与其他人的工作目标也不尽相同，如何在如此复杂的商业组织结构中形成共同的目标是一个严峻的挑战。2. 共同的责任 企业组织内分工的必要性产生责任划分的必然性，然而这只是管理工作中最容易的一步，责任划分后如何保证团队成员不会相互推诿，真正将团队的责任视为共同的责任是另外一个严峻的挑战。3. 专业的沟通 日益激烈的行业竞争造成与外部客户、供应商沟通的困难，同时业务流程日益复杂造成内部沟通的低效，因此团队成员是否学会一套能够对内、对外有效沟通的“通用商业语言”成为一个新挑战。面对以上三大挑战，需要从根本上找到解决问题的途径：指导团队成员认知经营的本质，在此之上培养基于价值的专业合作的思维方式，将我们的团队打造成一支商业环境中的优秀团队，获得他人无法比拟的竞争力。 对于企业经营而言，任何管理者都需要关注：现金流客户增长企业经营的本质资产收益率利润率周转率 作为企业的管理者，您是否切身体会到? 如果企业所有员工，尤其是中层管理者? 对“经营”本身“为什么上层会作出这样的决策”背后的逻辑能有更深入和全面的理解，? 则更容易做到同心协力更能够理解变化的意义让组织变革更能有效地推进对“经营本质”的理解是企业在商业竞争中取胜的立足之本！ 角色分配与职责划分生产与采购－－生产经理：财务与会计－－财务经理：??采购计划??资金计划??生产安排??会计管理??产能调整??财务分析??产品研发??财务报表生产经理需要关注整体产能的预测与安排，以满足市场的需要，并最大可能降低成本，同时负责产品的研发。财务经理需要关注公司运营的现金流，根据市场与生产的需要，适时安排资金，并负责财务统计、报表、分析。市场与营销－－营销经理：??营销战略人事与行政－－人事经理：??人力资源管理??市场研究与开发??信息与情报??营销投入人事经理需要关注人力资源及外部信息与情报，根据生产要求做好人力资源安排，根据课程进程，做好竞争对手经营状况（如订单获取、产能结构等）的情报收集。??销售与协作营销经理需要关注市场趋势，做好竞争分析与营销安排，以努力完成营销任务，毕竟“市场决定成败。” 企业经营的核心：盈利能力、偿债能力和营运能力盈利能力分析利润率分析净资产收益率分析偿债能力分析资产负债率分析速动比率分析营运能力分析存货周转分析净资产周转分析 如何培养具备全局观经营的管理决策能力:投资决策经营决策? 公司定位? 市场定位? 产品定位? 生产线的建立和改造? 产品的研发? 市场研发? ISO认证? 厂房租用/购置资本的使用市场决策? 长期贷款? 短期贷款? 折现? 卖厂房? 特殊贷款? 产品生命周期定位? 市场竞争优势? 市场选择策略? 市场选择与企业资源配套策略? 与竞争对手博弈策略 相关的理论、工具：工具理论? 投资分析? 杜邦金字塔? 现金预算分析? 成本预算? 盈亏平衡点? 现金预算分析? 资产回报分析? 市场定位分析? 战略执行的一致性? 生产计划表? 各种比率及应用示例? 战略制定工具 与组织行为相关的收获：对公司中层管理者建立一个共同的沟通平台? 帮助大家建立对企业全局观的认识? 增强中层经理对企业战略的理解、执行能力? 建立用数字说话的习惯? 理解公司运营对公司的重要性，并能够从本部门着手，改善整体运营绩效? 加强对现金预算的认识，并掌握制定预算的方法? 充分理解公司“