战略分析框架与工具.pptxVIP

战略分析框架与工具 1.1－环境分析（宏观）第1页 宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对行业所造成的影响作研究分析内容资料来源? 行业协会? 行业主管部门? 剪报人口经济技术对本行业造成影响的因素分析生态环境政策/法律? Internet文化– 中国资讯网(www.chinainfobank.c第2页 分析重点是与行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁? 分析框架内容人口与行业的相关因素? 人口数量? 家庭户数? 人口年龄结构? GDP具体的变化与趋势机会威胁可能对策经济?WTO加入? 地区经济发展? 对高科技术产业的投资政策? 行业法规? 具体消费心态变化? 年轻人购买独立性倾向政策/法规文化生态? 环保政策? 本产业技术变化技术?竞争产业技术变化? 向产业技术变化第3页 具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法，并应、尽可能地进行量化举例关税降低影响进口产品冲击价格`进口出口进口高端产品价格降低使其市场份额增加降低进口整机价格， 降低国内整机进入提高其竞争力国际市场壁垒整机降低整机成本降低元器件进入国际市场壁垒元器件累计市场份额第4页 1.2－行业分析（中观）第5页 行业分析主要包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等分析内容资料来源– 集中度分析– 行业协会– 价值链分析– 中怡康、赛诺– 专业期刊– 成功要素分析第6页 行业分析(1)： 集中度分析分析方法注释累计市场份额– 行业集中度反映一个行业的整合程度，如果集中度曲线上升迅速表明行业竞争激烈，优势企业纷纷采用渠道扩张，降价等方式来扩大市场，而稳定的集中度曲线则表明市场竞争结构相对稳定，领导厂家的优势地位业已建立行业前10名行业前5名– 一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效– 而处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张的努力会受到领先厂商的集体抵制，此时细分化、差别化的发展策略才能见效19961997199819992000第7页 行业分析(1)： 集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向市场演进的三个阶段举例散点市场块状同质化市场团状异质化市场?描述?集中度曲线较低的市场集中度?前三名和前十名的市场集中度迅速上升?前三名市场份额有所下降，但前十名的市场集中度继续上升地方品牌林立，缺乏行业领导品牌?部分有进取心的企业迅速扩张，挤占了众多地方品牌的市场，市场呈寡头垄断结构?部分行业“黑马”以其特色产品，独特卖点以及市场细分化策略蚕食市场，部分程度地削减了领先企业的份额?解释?策略意义区域市场扩张，渠道扩张较强的市场投入，迅速的销售扩张?市场细分化，特色经营，基于差别化消费的特卖点诉求第8页 行业分析(2)： 价值链分析分析方法(以彩电为例)注释– 行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后行业价值链利润率战略控制点对其利润区分布及战略控制点作深入分析1??%??%??% ??– 企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取零部件23更高的盈利能力– 而战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环节(如，电脑行业的芯片)，如果可能的话，企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位??%整机生产整机销售????%??%售后服务第9页 行业分析(3)：关键成功要素分析分析方法注释–行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素技 销 市场 品 物 售后 采 产品 产品 资 政府 生产 人力 总术 售 推广 牌 流 服务 购 成本 质量 金 关系 能力 资源 分技术销售––企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素市场推广品牌具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A因素比B因素重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分物流售后服务采购产品成本产品质量资金––在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进行横向加总，以此来进行科学的权重分配一般列在权重前列的因素则成为行业关键成功因素政策关系生产能力人力资源第10页 1.3－市场分析（微观）第11页 市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁分析内容资料来源? 市场总量变化? 剪报? Internet? 各产品的容量及结构变化? 各地区的容量及结构变化? 各消费群的容量及结构变化– 中国资讯网()– 专业网站? 中怡康、赛诺调查报告? 专项调查报告? 消费者购机考虑因素及购机动机的变化? IMI市场形态研究? 行业协会? 消费者购买行为的变化? 价格-市场份额分析? 电子工业部第12页 市场分析(1)： 市场总量分析分析方法注释市场容量– 总量分析主要是分析